第1017章
“所以……你的意思是……让商户来送这个积分?”
“是的!”安若曦十分果断的说道:“这个事就是要商户自己来做,他们可以赠送自己店铺的优惠券,咱们就拿大理的某家客栈来举例,客栈老板肯定知道云途APP上有很多要来大理旅游的人,那么他前期就可以帮我们来培养用户的粘性,我们给他每天发帖的权限,然后每个帖子的回复有10个可以加精华,加精华的权限都放在客栈老板的手里,他每天只要发了帖子,或者动态。下面有用户评论,被他加精之后,用户后台就自动多了一个这家商铺的积分,积分可以抵扣房款,至于抵扣比例让老板自己决定。这样我们没有投入任何成本,所有赠送的东西都是商户给的。从用户粘性的角度来分析考虑,用户每天可能要多次打开APP,了解老板发的动态、了解关注的客栈动态,甚至可以从老板发帖后和用户的跟帖回复中,对客栈、对老板有更多的了解,会主动加入讨论也不足为奇。我们再回到客栈老板的这一方面,他发出去的只是虚拟的代金券,如果客人不来入住,他是没有任何损失的,客人拿着兑换的积分来抵扣一定的房款,客栈老板也没什么损失啊,抵扣多少都是他说的算。你不觉得这种赠送的方式,对我们更有利么?”
我听的目瞪口呆啊,已经完全处于震惊的状态了,直到安若曦说完好几秒,我才回过神,不由自主的竖起了大拇指感叹说道:“牛逼!原谅我没啥文化,除了用这两个字表达我的敬佩之外,我竟无言以对,牛逼!”
安若曦被我夸赞之后,略带得意儿的说道:“我之前就已经做了很多功课了,在用户粘性培养和商户粘性培养这一块,我做了很多设想。同时对于带领团队这件事上,我也制定了更加残酷的团队管理方案。”
“哦?怎么管理?说来听听。”
“之前我跟你提出来过,销售出差谈客户的时候,要每人每天住宿标准是400元,经过这次去大理之后,我收回我之前的要求,因为我们是带着自身优势去谈客户的,我结合我这次的亲身经验说给你听,我刚到丽江是中午,带领几个人吃了午餐,然后各自分头行动,目的就是找客栈老板谈,在我们的云途APP投放广告。我去的前三家客栈,都被拒之门外了,甚至老板都没见到,于是我意识到自己的方式不对,我开始在携程、去哪上找客栈的联系方式,拨打电话过去咨询,用了两个小时联系了二十多家客栈,在电话里面做了自我介绍,以及我们的云途,其中有5家客栈老板愿意和我聊聊,当我登门拜访开始聊起来之后,他们还是很欢迎我的,虽然他们都没有投放广告,但混一个免费的入住真的是一点问题都没有。甚至他们会要求我多住两天,然后很委婉的说只要帮他们发个帖子就OK。我觉得作为一个销售,尤其是我们拥有这么好的平台,可以各种推客栈的平台,销售出门在外还要公司补贴住宿,那只能说明他们没有认真的去推销我们的产品,但凡认真一点,都能被客栈老板接纳并且主动提供免费的入住机会。为了我的销售出门在外不浑水摸鱼,我已经宣布了,住宿补贴全部取消,有成交之后,提成比例增加。”
(https://www.02shuwu.cc/3855_3855712/9301293.html)
1秒记住02书屋:www.02shuwu.cc。手机版阅读网址:m.02shuwu.cc