第1087章


顾瑶直接把问题丢给了我,当着所有人的面说道:“方总是什么意思呢?我想听听方总的想法。”

我可以把这看成是一次顾瑶让我在顾明顺面前表现的机会么?这个问题回答的好,顾明顺会不会对我另眼相看呢?当时也没有太多思考的时间,直接回答说道:“我希望悦享与我们飞宇物业的合作关系是两种模式并存的,首先,悦享要拿出一笔钱来支付我们的各项费用,简单的说就是购买我们的服务,另外我们还要百佳客栈所有客栈销售额的分成。”

我说完之后,顾瑶倒是没什么反应,倒是顾明顺用一声很长的“嗯?”来发出了质疑,然后问道:“方总有点过分了吧,我们悦享凭什么既出钱又要拿出利润分成呢?你能给我一个合理的解释么?”

“为了共赢。”

“抱歉!”顾明顺彬彬有礼且又带着挑刺的口吻说道:“我没看到共赢在哪里,我只看到了你的贪婪,你要钱还是要分成,二选一吧。”

我微笑说道:“顾总的格局有点小了,我提钱和分成都要,完全是为了你们考虑。”

“从我这里拿钱,还反过来说替我考虑,你觉得悦享的钱有那么好赚么?”

“顾总别急,你听我解释说给你听。”

顾明顺抬起手腕看了看时间,摆起了架子说道:“我给你五分钟的时间,你说得有道理,我就继续听,你说的没道理,我们的合作就到此为止。”

说完之后,顾明顺在自己的手表上按了一下,应该是计时开始了。

我深深的吸了口气,淡定的说道:“时间紧张,其他的废话我就不多说了,我就着重来说一说为什么要这个利润分成,首先,这笔利润分成的受益者是我们安排在丽江的保洁和保安,只有给足了钱,员工才觉得自己背井离乡的工作是值得的,我这人在做生意上一向都很直接,对于打工层来说,不要谈理想谈抱负,就简单粗暴的谈利润,利润到了,他们才能更好的工作。客栈是招揽人入住的,如果没有入住,客栈也就不存在什么收益,怎么样提高入住率?你可能会说靠广告、靠宣传,而我想要说的是,靠每一个工作人员的努力。丽江的客栈不是单纯的酒店,客栈是一个有人情味有故事的地方,如果负责客栈的保安都能每天在网络平台分享客栈的日常,分享那些丽江的故事,这算不算一种更好的宣传呢?你可以说看不上这点宣传,但是我可以认真负责的告诉你们,客栈的口碑就是这么一点点树立起来的。”

“网友不是傻子,他们能从这些工作人员朴实的文字中了解到客栈的文化内涵,你想要让保安、保洁都参与到宣传上来,你不给提成,谁来做呢?悦享出的钱,只是正常的雇佣他们的薪水,而提成,则是给他们的鼓励,你试想一下,保安、保洁都去各大平台发帖、发软文、分享客栈入住故事了,这是不是无形中提高了客栈的知名度?他们甚至拥有超强的销售能力时,你还觉得这利润分成给的亏么?”

说到这,我深深的吸了口气,低头看了看手表说道:“三分钟,够了。”

顾明顺听后沉默了几秒钟,然后反问道:“我凭什么相信你的保安、保洁都有销售能力?我可以怀疑你这就是一句空谈。”


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