第128章

然后就有点不想放过他手里的东西，说不定就是一个能够让酒楼红火的好东西呢。

听赵掌柜这么问，李青山心里就有了点谱，不过他就当时没有看出他的急切，笑着漫不经心的说道，“是内人做的果酱，打算卖到点心铺子里去，您忙着，我们去那边送果酱。”说完转身就走。

赵掌柜在后面喊，“嗳，李家小子，你可不厚道，咱们打了这么多年的交道了你有了好东西还不先想着我们。”他们酒楼也是有一些点心出售的，所以一听李青山的话就喊住他。

李青山转身看着赵掌柜，“这个内人说是能做点心的馅料，我也不知道你们也需要呀。”

“拿来看看。”赵掌柜示意李青山把东西拿过来。

李青山本来就是打算出售给鸿运楼，当然不会矫情，直接把那些瓶瓶罐罐的个拿来了几个。

每个都不大，半斤左右，包的严严实实，密封性很好，看不出里面都有什么，赵掌柜就好奇的问道：“这里面都有什么呀？”

“有葡萄酱，山楂酱和玫瑰酱这三种，紫色封口的是葡萄酱，红色的是玫瑰酱，白色的是山楂酱。”李青山指着这几个罐子一一介绍。

说完之后打开了一罐山楂酱，递给赵掌柜说道：“您可以尝尝，这样吃可能味道太浓，泡水喝，做点心都是好的。”

赵掌柜的也不客气，当即就用勺子挖出来一勺，先是尝尝果酱的味道，觉得酸酸甜甜的，很是不错，又把剩下的泡了一碗水，尝尝觉得虽然淡了点，但是也是觉得好喝，他就有些动心。

“这个你们打算卖多少？你们有多少存货？”

李青山和苏青对视一眼，有门，然后李青山笑着说道：“这要看赵掌柜的您了，我们本来是打算卖给点心铺子的，要是您要的话那咱们就不过去那边了。”言外之意就是我们不缺买家，就看价格合不合适。

赵掌柜的一听这话就知道这两个人也是狡猾狡猾的，自己要是不给一个他们满意的价格看来是不成的啦。

山葡萄今年要比去年便宜一些，那也要五十文钱一斤，这一罐有半斤，也就是二十五文钱，里面又加了一些糖，那就按三十文吧，山楂比较常见，也不值什么价钱，一罐给个十文钱就差不多了，玫瑰酱嘛，这个还真是没有先例，那就比葡萄酱低一点，比山楂酱高一点吧，给二十文钱一罐，赵掌柜心里的算盘拨的噼里啪啦响，按照市价给的也算合理。

“我给你葡萄酱按三十文钱一罐，山楂酱十文，玫瑰酱二十文怎么样？”

李青山和苏青心里都乐开了花，没想到赵掌柜能给这么高的价格，要知道按照苏紫那就是统一价，十文钱一罐。

也不能怪苏紫没想到，她觉得这些东西都是不要钱的，压根就没想到原材料也是有价值的，所以才会那么笼统的给了一个觉得合理的价格。

两个人虽然心里很是满意，但是等赵掌柜的说完还是一副犹豫不决的样子，买卖就是这样，别人讲价你要是答应的太干脆，别人就会有一种上当了感觉，虽然最后也能成交但是心里总归是有点不舒服，总是觉得这个东西不值这个价。

但是你要是犹豫不决，一副自己亏本了样子，就算是价格再高一点他都觉得是自己占便宜了，李青山和苏青都懂这个道理，因此两人才会有那么一番做派。


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