第三十三章 春丝大战

　　五月的天气，格外晴朗。又到了一年一季的春茧收购季节。南浔周边的乡下，开始繁忙起来。

                  门前道场上，姑娘们，嘻嘻哈哈，有说有笑。小孩们在旁边又打又闹。

                  大家坐在小板凳上，正在裁茧。每到一户人家要采茧了，自然而然有大婶、大妈、姑娘们自觉地从家里搬了小板凳过来帮忙，你家好了到李家，李家好了到张家，已经形成了一股风气。

                  这正是：

                  油菜发枯大麦黄，日出原野天凉爽。

                  姑嫂采茧双手忙，屋后煮茧飘清香。

                  缫车飞转似风雨，茧厚丝长韧性强。

                  哪有闲暇论短长，明日卖丝到镇上。

                  辑里村“刘顺恒丝行”，第一天开秤。

                  鞭炮响过之后，门口前来销售蚕茧的农户排成长队，有用背篓背的、有箩筐挑的、有推车运的、还有农用车专门送的。他们手中拿着订单，评茧、过称、堆放蚕茧、根据蚕茧的色泽分出等级，一派热闹场景。

                  刘家兴站在茧站门口，笑嘻嘻地和蚕农打招呼。

                  姚小莹的叔叔姚长根也过来对刘家兴说：侄女婿啊，按照这样的速度，我们预定的订单指标，估计只要一天时间就差不多了，看来农户们都比较讲信用。

                  刘家兴笑着说：农户本来就是朴实，讲信誉。

                  姚长根又说：现在的问题是茧灶来不及，需要日夜加班加点，只有把所有茧子烘干，放在仓库里，才万事大吉。否则，天气转热，蚕蛹一周就要破茧，那就麻烦了。

                  刘家兴说：是呀，我也在担心这事。我原以为要几天时间，陆陆续续的，谁知同一天都来了。

                  姚长根说：你有所不知。今年春蚕开始长势确实很好，大蚕时候，有的蚕宝宝就有手指那么大。但今年是倒春寒，桑叶不尽如人意。蚕长势越好，吃起来越是厉害。成片的桑园，两天时间，像排山倒海一样没有了。离开上山做茧，只剩下一、两天时间，桑叶没有了。蚕宝宝没有到时令不能做茧，大多数人家干脆把一部分蚕宝宝倒在河里喂鱼，实在可惜。估计，今年比往年至少要减产三成。显示大家的诚意，所以农户先满足我们的订单。

                  刘家兴恍然大悟，说：原来是这样，接着说：按你说的办，加班加点，烘干的先进仓库，一部分马上缫丝，大家辛苦，可以发一点赏钱。这里有您照看着，我回一趟镇上。

                  南浔镇上的最大丝行义庄是官方的，广庄是广东人开的，是南浔镇上最大的两家丝行。一般零零散散小客户还上不了他们的门。因此，小客户只得到小的私行。

                  义庄谷主管的办公室里，谷主管正在和广庄的王主管聊天。

                  王主管问谷主管：阁下，明天初四就要挂牌，今年的牌价不知阁下如何考虑。

                  谷主管眯着眼睛，有气无力地说：昨天行业协会开会刘顺生会长不是说了吗，与往年差不多。各家可以按照去年适当上下浮动。依我看啊，去年春丝7分2一两，今年还是老样子吧。

                  王主管苦笑着说：阁下有所不知，听说今年产量比往年低，难道价格不抬一抬？

                  谷主管这时才睁大眼睛对王主管说：价格不抬一抬，那苏州局、杭州局他们会不会也把价格抬一抬吧，这个价格是朝廷控制的，否则还有什么利润？

                  王主管苦笑着又说：你们义庄是亲娘养的，我们义庄是后娘养的。你们义庄是有各大丝行的公司指标，自然不必担心。可我们义庄就不一样了。

                  南浔镇上大多数的小丝行，都是靠翻“热烧饼”过日子，上午从农户手中收来，下午就到官庄或者义庄卖了，从中赚个差价。但今年不见往年人山人海，人挤人的场景。有的是箩筐里背来的，有的甚至于用篮子提来的。

                  有的小丝行想抬高价格来招人卖家，又恐丝价由义庄控制，没有利润。有的干脆到半路上去拦截，把卖家拉到自家行里。有的为争一个小卖家，几家丝行你抢我夺。一场春丝大战就此拉开。

                  刘家琪坐在椅子上，脚就翘在办公台上，正在抽烟。这时，红鼻子阿三进来道：刘总，也奇怪，一上午，我们行一笔生意都没有。

                  刘家琪哪里知道，今年春茧大为减产，一半已经被刘家兴早已订购，而“刘家琪丝行”又是新开张的，一般人做生意都做熟面孔，有谁会来过问你一家小小的“刘家琪丝行”？

                  刘家琪放下脚问道：义庄的牌价多少？

                  红鼻子阿三回答道：每两七分二。

                  刘家琪伸手抓抓头皮。说：那这样，你找几个人到路上去拦截，价格我们每两七分三。

                  红鼻子阿三惊奇地问道：刘总，广庄和义庄挂牌才每两七分二，我们每两七分三，日后卖给谁去，总不能放在家里当饭吃。

                  刘家琪说：哎呀，看来你这个人啊真不会做生意。人家官庄和义庄每两七分二，人家也不会做亏本生意呀，人家有利润，而我们每两七分三利润低一点就是了。关键先把人气搞起来，等到人气上来我们再调价呗。

                  红鼻子阿三笑说：刘总您说得也是，真是高瞻远瞩，深谋远虑。

                  刘家琪得意地说：没有这点智慧能坐在这里吗？我不仅要为自己公司考虑，还要为你们这些员工着想，总不能让你们跟着我喝西北风吧。

                  红鼻子阿三笑着说：倒也是，倒也是。

                  红鼻子阿三派了几个人，分派到由各地通往南浔镇的乡村小道，在半路上拦截上镇上销售春丝的客户。

                  农户辛辛苦苦养蚕、缫丝就是为了挣钱，哪怕多挣一分也是好的。一听，“刘家琪丝行”每两七分三，都纷纷朝“刘家琪丝行”而来。

                  刘家琪哪里知道，原先阿爹给的100万，自己总认为，那是一个够自己一辈子吃喝不完的的天文数字，所以，整天在外面吃喝嫖赌，加上租房子、装修、平时的开支，差不多已经去了三分之一。不多时，账房过来道：刘总，账上已经没有钱了，春丝不能再收购了，收了就付不出钱了。

                  刘家琪问道：账上有那么多钱，怎么已经没有了呢？

                  账房苦笑着道：刘总，您是知道的，我接管时账上也只有80来万，后来洪老板来向您要债，您要我从账上给还他10万，这些您都是知道的。

                  刘家琪无奈地说：那只能挂牌暂停收购。如果打欠条，只欠一天有人愿意，照收不误。

                  账房弓着腰：好，知道知道。

                  “刘家琪丝行”门口，聚集了不少前来售丝的人群。他们一看门板上挂的牌子，上面写着：暂停收购。之前一天有人愿意，照收不误。

                  看了牌子，有人开始骂娘。

                  有的说：没有资本开什么屁的“丝行”呀，把我们拦过来了，又关起门来，害老子白跑一趟，算什么东西呀。

                  有的说：这简直是在开玩笑，糊弄人嘛，什么“刘家琪丝行”，连狗屁都不是，简直就是骗子。

                  这时，刘家琪西装革履，笑嘻嘻一副绅士的样子出来。首先向农户双手作揖道：各位父老乡亲，对不住了。首先谢谢各位对我行的厚爱和信任。我“刘家琪丝行”，也许各位有所不知，本行，就是“刘顺恒丝行”的分行。总行的老总就是在下的家父刘顺生。两手一摊又说：您们看，那么多人都要把丝卖给我行，还不是对我的信任？可我们有点估计不足，没想到大家都来了，由此，我们的现金准备有点不足，故暂停收购。但大家也知道刘家的实力，没有关系，你明天来也可以，不过大家也知道，丝的行情啊一天一个价，说不定明天还涨，也说不定明天下跌得厉害。今天愿意出售是这个价，明天来拿钱。就一天时间，明天谁也不知道什么价格，您们看着办。哈哈。说完转身就走。

                  刘家琪走后，人们议论开了。

                  有的犹疑，有的说：这个刘总说也有点道理。

                  有的说：据说他就是刘家大公子，刘家开的丝行倒不怕拿不到钱，也不过就一天时间。

                  于是，有的挑着担往回走了，有的还是把丝卖给了“刘家琪丝行”。拿了一张白头欠条回家。


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