第17章 商场是女性弥补缺憾的地方

　　随着余依凡的幸福感，时间一晃而过，她又来到了这个让她很紧张的地方，看见面前的这个吸引无数年轻人的商场却怎么也不想进去。

                  她此时和平时去商场闲逛的状态是不一样的，她掺杂了太多的想法与不安。

                  她鼓足勇气不管是失败还是成功的结果，她都要尝试一下，这也对她来说是个再好不过的经历了。

                  余依凡进入中源购物中心来到了黄总的办公室，黄总还是那样表面看起来平易近人，还是上次见面穿着带领子的橘黄色长袖T恤。

                  黄总和余依凡还是坐在沙发，开始这次见面的谈话，双方都没有寒暄，直接奔入主题。

                  余依凡出于礼貌双手将全部资料递给了黄总，黄总认真的看了起来，每一页看的都很仔细，当黄总看到关于合作拓展用户渠道的内容时眼前一亮，认为是真正传播感恩的公司、是认真做事有价值的公司、更是考虑周全做到双赢的公司。

                  黄总看完愣了一下在想：“先不能这么快同意合作。商场现在需要解决面临的现实问题。”刚好余依凡在，黄总想看看这个面前的女孩能不能给他带来一些建议。便问余依凡：“有件事情想听听年轻人的想法，因为年轻人的想法很跳跃，可能会有新颖的想法出现。”

                  余依凡很愿意帮助并思考问题说：“您说吧，看看我可不可以帮助到您，和您聊的过程也是我学习的过程。”

                  黄总开门见山的说：“商场最近几年总有几个品牌商不能按时交租金，我们商场也使用了立减活动刺激消费，但效果只是短期，无法达到长期。你对这件事情怎么看待?”

                  余依凡直言不讳的说：“我有时候也经常逛商场，了解到有几个品牌属于同一家公司，而且每个店面的面积都很大。”

                  黄总很自然的点头说：“是的。正因为这样租金总是拖欠，金额数目还很大。”

                  余依凡大胆的表达想法说：“您也意识到了问题出现在销售上，没有销售额的增长品牌商拿什么付租金！我觉得商场第一，要先适当的减租金，只有品牌商先挣钱，商场才能实现收益最大化；第二，商场缺少给品牌商统一提供展示和宣传服务的途径。一般都是大品牌商在电视上有广告，其他的中小品牌商在电视上是没有广告的，都是要靠品牌商自己展示和宣传，这样导致拓展新顾客比较被动；第三，商场可以有创新给予顾客的视觉体验。现在顾客买东西在于体验而不在于需要。”

                  黄总听后不可否认这些观点，对余依凡说：“你有什么大概的方案吗？”

                  余依凡想了想像聊天一样简单扼要的说："在一层，顾客刚进入商场不远处可以安置一个LED大屏幕，可以通过小短片宣传播放品牌的设计理念以及品牌对于商品的亮点，让顾客对品牌有一定的了解可以快速找到适合自己的品牌。还有在商场的每个楼层的固定区域可以有个展示区，将这个楼层每个品牌汇聚在不同风格的展示区里供顾客欣赏就像欣赏艺术品一样，因为每一件商品都和艺术是共通的。有了视觉的冲击和对品牌的了解认识，顾客就会被带入品牌店里进行购物，导购可以根据顾客的喜好推荐商品，实现综合收益，这不是带动的其中一个品牌的收益，而是由于连锁反应带动的一连串品牌收益。"

                  黄总对余依凡个人的想法感到触动，需要好好想想商场对品牌商的收费是否太过于功利?是否可以给品牌商提供一些服务呢?

                  黄总和余依凡沟通完说：“合作的事情我考虑一下，如果我觉得可以会和你们刘经理联系的。我还有事情就不送你了。我们有机会可以再聊。”

                  余依凡起身和黄总说：“嗯，那我走了，谢谢您给我机会表达了对商场的想法。有机会我还很愿意和您再聊这方面的话题。”

                  黄总直接回应余依凡说：“可以。”

                  余依凡离开了黄总的办公室在想：“现在不能离开商场，还要再看看多观察和思考。”因为这个老狐狸是有自己算盘的，不会这么轻易就同意合作的。一方面看利益最大化，另一方面看你有没有可利用的价值，没有人情方面的来往，凭什么合作。

                  余依凡在商场放松的闲逛起来，从最感兴趣的服装类和包开始，余依凡看着女装品牌，大多数都不认识，耳熟能详的品牌如今所剩无几。由时装品牌和小众设计师品牌代替。

                  最近几年时装类销售要比其他女装销售好很多，年轻人对于时尚的追求趋势不断上升，也使得时装品牌的价格高不少，现在本来人们就讲究面料，再加上时装类品牌的设计元素颇多，使得每一件衣服都像奢华的艺术品。但是时装就是时装，随着时间也会逐渐过时。

                  现在还出现了很多小众设计师品牌的衣服，大多都是依靠联名，只要带有联名，再加上某一个时尚元素，价格马上上升。想看懂真正具有设计感的衣服，一定要看图案和细节的亮点，还有版型的剪裁。

                  不得不说法国品牌的衣服就是华丽，每一个细节都透露出高级，每一件衣服都像极了收藏品。

                  现在对于包的选择，大多数商场都有几个奢侈品类的包，不过这类的包要买经典款，其他的就算了，由于奢侈品包的美感不占有优势，给小众品牌让出了空间。

                  在商场女装远远大于男装的数量，男装的包基本没有专柜，都是和服装品牌一起卖的。

                  化妆品和鞋也很多，其次多的就是儿童了。

                  可以看出女性消费占主要地位，基本都属于冲动消费，她们永远都不会认为买够了，因为她们总认为缺少一件东西，永远在为缺少这一件东西而购买，却发现总也买不完……

                  其实她们真正缺的不是这一件东西，而是内心的缺憾。我们可以避免时间的消耗，但无法避免岁月的痕迹。气质的出众和内心的丰盈才是唯独不变。


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