第四十八章 太便宜了

　　“说了，说了，说是纪氏豆花的掌柜。”这个自己还是记得的。又道：“那人还说，我们要是乐意卖给他，就去他铺子中找他，和他谈下价格去。”

　　纪氏豆花，那看来是卖豆花的了，这种铺子要饼子的话，绝对不会是一次两次的事了，自然是要长期的要下去的，这可是条生财的好法子。道：“好，那我们等会就去，和他说下价格去。这要是谈的成了，相公，将来你考科举的银子都有了。”

　　这事琴儿可是一直都记得的，自己家相公是个喜欢读书的，也是个有心于科举的，但是奈何家中没有银钱。但是夫君的身子也弱，就是体力活，也不能常出力，所以自己这才想了个法子，做了些油饼去买，多少的贴补点家用。

　　但是叶书的表情却有些犹豫了起来，道：“娘子身子也弱，这我们要是真的应了下来，怕是要长期的给他家送饼子，娘子的身子怕是吃不消的。要不我们不接这活了。”虽说这做这一百张的油饼，是能挣不少的银子，但是要是因着这个，让娘子累着了，才是得不偿失呢。

　　琴儿摇了摇头道：“这点还是可以的，再说了，你这平时里拿出去买的油饼，每天也有五六十张了，我都做得过来，这要是接下了，不过是多起半个时辰的事了。要是将来我的身子真的不行了，那我就不做了。”

　　叶书思前想后的，现在家中也确实是需要这笔银子，这才点了点头，道：“那好吧，娘子，是相公没有本事，让你嫁过来跟着我受苦。我家娘子长得这么好看，还这么贤惠，就应该过锦衣玉食的日子，可是跟着我，也只能穿粗布，吃粗面。”自己真的是太没有本事了。

　　琴儿知道，这是相公的心结，拉起了相公的手，道：“相公，你不必这样说，这汉朝开国皇帝不也是始于末微，就是我们大周朝的开国皇帝，不也是从一名小小的武官，一步一步的坐到了大将军的位子，后来国家大乱，又成了皇帝。人这一辈子啊！谁没有经历过难处啊！这些难处过去了，就是好日子了。我没遇到相公之前，不比这难？现在可比以前好多了。”

　　叶书点了点头，道：“娘子，你等着，将来我一定要让你成为状元夫人，吃好的，穿好的，还要小丫鬟伺候着。”叶书想起了自己第一次见到娘子的情景，那颗真的是惨不忍睹啊，不能多想。

　　琴儿见叶书不在担忧，还有这等的豪言，也跟着乐了起来。两个人笑完了。琴儿道：“好了，那现在我们先去天阳城找那个纪氏豆花吧，不然这天黑宵禁了，我们可就出不了城了。”

　　两个人收拾了一下，便去了天阳城。

　　雅歌这会正百无聊赖的在铺子中等着呢，这越等是越心急，眼看着这时辰是一个接着一个的溜走，怎么就没有人上门呢？难道那位书生家中太远了，不打算做自己这生意了？要是这样，自己明天可就没打买饼子了。

　　正当雅歌愁的在铺子中走来走去，不知所措的时候，一道宛若黄鹂的声音传来。“这是纪氏豆花吗？”

　　雅歌抬头一看，大门口站的是一对璧人，两人的衣服都是最为普通的农家衣裳，但是挡不住男的俊，女的俏啊！那个男的，自己还是认识的，这不就是刚刚自己买饼子的那个书生吗！这雅歌自然是欢迎的。忙道：“是，这里正是纪氏豆花。这不是那位公子吗！快，赶紧进来坐。”

　　叶书也是认出了雅歌的，对自己娘子小声的道：“那个少年，就是说要买自己饼子的。”

　　雅歌将人招呼到了座位上，道：“公子，这位便是你口中一直在说的你家的娘子吧！嫂子好。”说完行了个虚礼。难怪雅歌一直觉得那公子像是很喜欢他娘子的感觉，现在自己这一见，谁家有这一位漂亮的娘子，谁家都会喜欢的。

　　琴儿也回了个虚礼，道：“这位小兄弟，不知道你们掌柜的在何处？”

　　雅歌心道，这难道是见自己长得小，把自己当做是店小二了？仍旧还是笑道：“嫂子，我就是这纪氏豆花的掌柜的，小的不才，相熟的都叫我雅歌。”

　　叶书也赶紧回道：“在下叶书。”

　　琴儿上下打量了雅歌一下，这少年看着年纪不大，却是一家铺子的掌柜，想来也是个有本事的。笑道：“我这妇人眼拙，没看出来。”

　　雅歌忙道：“叶夫人哪里的话，喝水，喝水。”这还有买人油饼呢，自然是要好言相待了。自己也找了个地方坐了，对叶夫人道：“想必嫂子也已经听叶大哥说了，我这需要点油饼，基本上是一天最少要一百张，这客人多的时候，可能会多要，不知道您那边的价格是？”雅歌是看出来了，叶书是个读书人的模样，对于这油饼的事，自己还是要和他娘子商量的。所以也别拐弯抹角的，这天等会就黑了，要是宵禁了，人两个人出不了城怎么办？

　　琴儿知道是一百张，但是没有想到这是一百张打底，可能还会要的更多。在心中默默的算了一下，再加上在来之前自己也已经算了一下了。道：“我这边的价格是一文钱两张饼子，就是我相公今天买的那种饼子，怎么样？”说完用试探的眼神看着雅歌。

　　雅歌听了这话，差点没敢相信，下意思的脱口道：“什么？一文钱两张饼子？”

　　那琴儿以为自己要的价钱高了，自己也不知道这天阳城的行情，再说了这眼前的少年，能开这么大的铺子，想来也是不好对付的。刚刚的表情分明就是嫌弃价格高了，可是再低就连本钱都不够了。

　　但是要是不接下来，相公考科举的钱从哪里来啊！琴儿想了想道：“那要不我就在便宜一点？”

　　雅歌一把打断，大声的道：“不用！嫂子不用，你这价格都已经是够低的了，再低，你这本钱都不一定够。”想了想又道：“嫂子，想来应该是一个人做油饼吧！这样吧，我给你三文钱四个油饼的价格吧！但是，嫂子你要长期给我们供货才好。”

　　刚刚那价格低的，自己都不相信，但是转念一想，看两个人的穿着，也不像是大富大贵之家，想来是怕自己觉得价格高，不买了吧。所以才直接说的最低价。但是雅歌从来都不是那种为了挣点银子就狠心的压低价格的人，之前孟家的给的那个价格对于雅歌来说就已经很好，而且这叶家的油饼也是不差的。

　　一个女子家做油饼，自己还要这么多，也是劳累，雅歌多给点也是情理之中的。

　　琴儿见过讲价的，这还是第一次见要抬价的，等回过神来也是喜不自禁的，连声道谢。雅歌道：“嫂子你先别着急道谢，你家离这里有点远，我这铺子里也抽不出人手来去你家拿，要不这样，你明天早上给送来行不？”

　　雅歌这价钱也不是白白加的，以前的时候，自己都要一大早的去孟家拿油饼去，就是再冷的天都是要去的，现在能，有人给送上门来，价钱还是那个价钱，自己当然也高兴。

　　叶书想了想道：“那我来给掌柜的送吧。”自己算了一下，只要是赶着早上开城门的时间，是可以的，再说了，娘子在家中辛辛苦苦的做饼，自己自然是不会在呼呼大睡的，正好起来帮忙，就是不帮忙也是要早起苦读的，苦读完了，去送饼子。时间上赶得正好。

　　雅歌道：“好，既然叶大哥愿意帮忙，那是最好不过的了。”眼前的人也算是疼娘子的。

　　琴儿知道这是相公心疼自己，要就有些羞赧了。

　　雅歌从怀中掏出了三十个铜板，放在了桌子上，道：“这是明天的饼子的定金，你们今天也好买些面油之类的。等明天一早，叶大哥来了，我会将剩下的银子给叶大哥，后天要的饼子的数量和定金也会一并给的。”

　　琴儿也是看的出来，眼前的少年，别看是年纪不大，但是做事很是爽快，是个能长期交往下去的人。便收了铜板，道：“好，那明天一早，掌柜的等着收饼子便可。”看着外面的天色渐渐的晚了，就像是纪掌柜所说的，还要去买点面和油呢，现在家里剩的可不够做一百张油饼的。

　　道：“这天色晚了，我还有去买些东西，就先告辞了。”

　　雅歌起身行礼，道：“叶大哥，嫂子，慢走。”这跟爽快讲诚信的人做生意就是好。两人也回了礼，走了。

　　雅歌看着两个人走远，正好韩雷从后面院子中出来，道：“掌柜的，我刚刚听到了前面有人在说话，可是有客人？”

　　“不是客人，是明天给我们送油饼的人，明天一早便会有人给我们送油饼了。你的豆子泡的怎么样了？”雅歌道。

　　韩雷道：“我的豆子早就泡上了，要是知道刚刚是明天给我们送油饼的人，我这怎么的都是要出来见见的啊！”这次掌柜的不是说，不是从天阳城中找的，那自己还真的不认识，所以提前见一下也是好的啊！

　　雅歌道：“这个你不用担心，明天一早，你便会见到了。”这有什么可以心急的。


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