第七十九章 苏宁倍健生物科技公司

　　在定下了进入保健品市场的战略之后，接下来的具体操作将会按部就班的进行。

　　首先要进行的头号事件自然是成立一家保健品公司，接下来的自然是确定公司的主打产品和后续产品，最后才是建厂投产和投放市场。

　　第一件事显然不是什么大事，不久之后，一家名叫“苏宁倍健”的生物科技公司在香港注册成立。

　　毫无疑问，无论从哪方面来说这都是一家港资公司，这样一来他在大陆的经营都将会享受到各方面的政策优惠。

　　一家保健品公司能否做大盈利主要看的是宣传销售策略，但是如果企业想做的更长久就不能不重视对新产品的研发。

　　所以，苏辰雨在苏宁倍健成立之后做的第一件事就是，成立生物研发部，这个产品研发部将源源不断地向销售“前线”输送“炮弹”。

　　对于这个研发部，苏辰雨可算是下了大心血，不但从香港本地和国外的大学吸纳人才，而且不断地从国外的保健品大公司的研发部挖墙脚。

　　在苏辰雨的重点指示下，产品研发部这段时间以来一直重点开发以“DHA”和“松果体素、低聚糖”为主的产品。显然对于这两种产品，苏辰雨是寄予厚望，他要用这两种产品来打开保健品市场。

　　还好，这支由生物学、食品科学、营养学、生命科学等各个学科精英组成的研发团队还是非常给力的，他们在苏辰雨临走之前已经拿出了几种产品。

　　一种以“DHA”为主的脑保健产品被开发出来，产品分为针对于孕妇、婴幼儿、学生、中青年、老年人的五种配方设计，形式以口服液、咀嚼片和颗粒为主要类型。

　　还有一种产品就是日后脑白金的初级产品，对于这种产品苏辰雨更是寄予厚望，没办法日后脑白金给他的形象实在太深了。

　　产品开发出来之后，不是说马上就可以上市捞钱的，他还需要各种各样的检测试验，而且境外的保健品进入国内还需要各种各样的审批手续。

　　对于这一点苏辰雨倒是不着急，这些产品虽然是重点关注大陆市场，但是对于其他的市场自然也不会放弃。所以，接下来就是向大陆主管部门和其他国家地区的主管部门申请“入场资格”。

　　苏辰雨带着这几种产品回到了大陆，不久之后，苏宁倍健就以港资公司的身份落户澎城。

　　澎城市政府自然是大力的欢迎，随后各种各样的优惠条件和政策开始向苏宁倍健开始倾斜。苏宁倍健的生产基地临近着苏宁服饰的生产基地，而且随着其他来澎城投资的公司也落户在这片区域，从而形成了整个东海省最大的一个工业园区。

　　不过，这次苏辰雨没有将苏宁倍健的总公司放在澎城，而是放在了上沪。

　　对于苏宁倍健的管理层，苏辰雨这次是主动插手来安排，除了中层干部和部分高层管理人员是本土招聘的，大量的高层是从香港和国外请来。

　　但是对于总裁一职，这次苏辰雨没有让一直以来还是不怎么愿意进入保健品行业的苏振邦为难，苏振邦还是干他的董事长。这次苏辰雨亲自出马，除了不挂总裁这个名字罢了，其他的一切重大决定全部出自于他之手。

　　随着时代的不断进步，国有企业和政府单位不再是那个时代的大学生的唯一选择，为数不少的大学生开始进入民营企业或者进入外资企业。苏宁倍健以外资的名义在大陆大摇大摆，除了政策上的优惠之外，其他方面最好的福利就是可以招收到不少的名牌大学的大学生。

　　为了让苏宁倍健更好地贴近国内的消费市场，苏辰雨在上沪市建立了苏宁倍健的第二研发部，由部分的香港研发部人员前来领导。

　　与此同时，苏宁倍健开始开展与交通大学、复旦大学、同济大学等知名大学的合作，这不但能大大加强苏宁倍健的科研能力，也能提高这些学校的科研能力。

　　不得不说，这个时代是个伟大的时代，“华夏速度”开始显示出他的强大来。

　　苏宁倍健的第一期和第二期生产基地的工程项目的建造和装修，居然在短短一个半月的时间里全部完成了。虽然这个速度还远远比不上日后“6天盖起一座摩天大楼”的壮举，但是仍然让苏辰雨感到震惊。

　　随后，生产设备也以“华夏速度”被非常有效率地运送过来和进行安装，工人的培训也在有条不紊地进行着，正式生产指日可待。

　　毫无疑问，这个日子不会太远，在澎城市委市政府和东海省委省政府委的协助下，苏宁倍健的两款保健品的各种批文、证书和许可证都被一一办了下来。

　　对于这两款保健品的名字，苏辰雨可是下了一番功夫，最后在考虑了各种名称之后，选择了“倍健壹号”和“脑白金”两个名字。虽然不是什么很响亮而又富于诗意的名字，但是胜在容易记住，而且与目前市保健品市场上的双子星的名字有差别。

　　目前的保健品市场上规模比较大的企业不多——屈指可数，一家就是在不久的将来会创造出无数个奇迹、但是最后却走向了没落的“太阳神”，一家就是日后将会成长为国内饮料行业巨头、造就了一位首富的“娃哈哈”。当然如果连“东方魔水”也算上的话，那就算是“三足鼎立”吧，不过很显然魔水不应该纳入保健品行列。

　　显然，一旦苏宁倍健的产品上市，他要面对的主要竞争对手就是太阳神和娃哈哈，什么昂立一号、飞龙、三株现在还不知道在哪里窝着呢。

　　不过，苏辰雨倒是没有觉得有什么可以害怕的，虽然说保健品市场先机很重要，但是国内的保健品市场太大了——大到可以容纳几十个、几百甚至几千个品牌，而且三者的产品定位是大不相同的。

　　就算是真杠上了，苏辰雨倒不认为太阳神的怀汉忻和娃哈哈的“宗首富”是自己的对手，即使不得不承认两人确实是商业奇才。

　　在距离除夕还有不到半个月的时间，苏宁倍健的宣传攻势开始全面展开，无论是报纸杂志广告还是电视广播广告全部一起铺开。

　　报纸等平面广告倒是好办，直接上最简单粗暴的办法——整版套红，全方位轰炸。电视广告除了在央视密集投放之外，各地方的省级电视台也同时铺开，算是全面开花。

　　不过在电视广告上，苏辰雨倒是着实花了一番功夫。脑白金的广告还是用前世那个恶俗至极却异常有效的创意，主打“送礼”、“孝敬父母”这两个国人最为重视的噱头。

　　记得前世有人解释这个广告时曾说过，其实中国的老人都想吃保健品，只是不想给儿女后辈添麻烦，同时也怕花钱，所以我们要做的就是提醒为人子女的做这件事。

　　对于倍健壹号这个公司的拳头产品，因为主要补充的是大脑营养，而且分为五种之多。但是苏辰雨最后只选择其中的三种作为主要宣传产品，一种是主要面向于学生，一种主要面向孕妇，另一种是面向婴幼儿。

　　面向学生产品的广告很容易，直接用上后世“生命壹号”的广告，而且特别标示对高三学子有用。要知道在当时的很多城市家庭，为了孩子能考上大学家长是绝对不会心疼钱的，这种现象在日后简直就成了一种普遍的社会现象了。至于面向孕妇和婴幼儿的广告，苏辰雨直接从后世众多广告创意尅了一个。

　　很快，随着倍健壹号和脑白金广告的不断反复播出，这两款产品一下子在全国变得尽人皆知。很多市民百姓在看了广告之后都到商店和药店询问购买这种产品，这些人不是给孩子买倍健壹号的，就是买脑白金送父母的。

　　不过很可惜，苏宁倍健的产品在各地都没有的卖，这些人自然是买不到了。

　　不过，这下子可是急坏了各地的商场老板和经销商了，这么多的生意上门却只能眼睁睁的看着。于是，一时间全国各地的经销商全部围上了苏宁倍健的上沪总公司和澎城的生产基地，不过苏宁倍健工作人员总是简单回应说马上就会上市。

　　其实不是苏辰雨现在不想出货，只是他这次要好好熬熬这款“靓汤”，而一款汤的好坏主要要看火候到不到。

　　相比于已经先发制人、抢占了不少市场的太阳神和娃哈哈，苏宁倍健显然是一点优势都没有，所以他要利用广告吊足国人和经销商的胃口。所以，苏辰雨决定像雷布斯搞“手机期货”一样来搞“保健品期货”，造成市场上永远一副供不应求的景象。

　　当然了，苏辰雨这些“市场预热”和“市场饥渴”的策略不会是无的放矢，他主要还是为了接下来的一件筹划已久的事。其实这件事才是目前苏辰雨做的一切的最终落脚点，而且也将直接决定苏宁倍健能否在全国一炮而红。

　　不过，苏辰雨认为到目前为止脑白金和倍健壹号的火热程度还不够，经销商受得刺激还不到high点。于是，苏辰雨决定再加上一把火、浇上一瓶油，不但将脑白金和倍健壹号炒红了，还要将全国各地的经销商给烧的火急火燎的。

　　于是，各地的报纸关于当地市民四处寻找这两款保健品的事情开始频现报端，闹得好像全国都在寻找这两款保健品一样。虽然苏辰雨报道这些好多都是他特意安排人做的，这其中有些作假的成分在，但是苏辰雨始终保留着一丝底线，一丝这个行业应有的底线。

　　在这些报道出来之后，经销商算是彻底急了，像屁股着火了一样堵着苏宁倍健的总部，乞求着总公司可以给出一些“水”灭灭屁股上的火。

　　这个时候，苏辰雨看到国内市场的热情已经被调动起来了，而经销商也被撩拨的差不多了，他知道不能再抻着了，否则就要玩过火了。

　　于是，一个消息从苏宁倍健的总公司传了出去……


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