第六十六章 央视投放广告

　　现在苏辰雨最主要的工作就是陪田筱璐去考试，不过说心里话，苏辰雨对此倒是没报什么希望。

　　因为在他看来田筱璐没经过什么专业培训，也没什么影视演出的经验。虽然人倒是非常的漂亮，但是这个时代的电影学院不是光要花瓶的。

　　在苏辰雨看来，这次他最多是陪田筱璐来圆她的一个梦，等被刷下来之后，她也就死心了。然后，田筱璐回去之后就可以安心地准备高考，对于田筱璐的高考，苏辰雨倒是没有一点压力。

　　再不行的话，如果田筱璐真的喜欢演戏的话，苏辰雨都想好了，那就自己砸钱给她拍电影呗，而且不要忘了，苏辰雨现在可是全国知名的作家了，最主要的是他是个土豪。

　　所以，这几天苏辰雨最主要的还是在考虑苏宁电器广告投放的事情，他要在年前将拍好的三条广告投放出去。

　　来到京城之后，苏辰雨就把目光瞄向央视，这绝对是一个最适合投放广告的庞大平台。最重要的是，现在正是一个合适的时候，因为现在春节联欢晚会正在彩排之中，苏辰雨就是要借春晚这股东风将苏宁电器送上青天。

　　于是，苏辰雨打电话让苏振邦领着公司公关部和广告部的几个人，带着拍好的广告片赶紧到京城这边来。

　　苏辰雨原来还以为田筱璐连初试都过不去的，没想到田筱璐奇迹般地闯过了复试，居然进入了最后的三试。这显然有些震住了苏辰雨，他没想到这丫头还真有演戏的天分，于是苏辰雨也迅速地转变心态，对她倒是多了几分期待来。

　　苏振邦来的很快，他接到苏辰雨的电话之后就马不停蹄地赶了过来，一方面他是有点担心苏辰雨和田筱璐，另一方面也是苏辰雨催的有点急。

　　“小雨，小璐的考试怎么样了？”苏振邦向苏辰雨问道。

　　“很好，居然进入了三试，希望还是蛮大的。”苏辰雨笑着说道：“你带来的人呢？”

　　“已经安排他们住下来了。对了，你这次这么急找我来干什么？”苏振邦问道。

　　“当然是投放广告了，要知道这三条广告片可是拍好老长时间了。”苏辰雨说道：“虽然现在苏宁每天的营业额都很高，可是知名度还是不够，现在就要铺开媒体广告了。”

　　“那在哪个电视台？京城台？”苏振邦有些好奇地问道。

　　“自然是央视了，还有比他们更大的平台么？”苏辰雨说道。

　　“央视？人家能给咱们播么？”苏振邦有些不确定地问道。

　　“用钱砸的他们播为止。”苏辰雨笑着说道：“明天就让公司的几个广告部和公关部人员去央视。”

　　“好的。”苏振邦想了想之后回答道。

　　田筱璐从外面进来之后，就看见苏振邦居然也在，于是惊讶地说道：“苏叔叔，你怎么来了？”

　　“我怎么不能来？你这孩子还真是大胆。”苏振邦板着脸说道。

　　“我不是也没办法么？”田筱璐低着头嘀嘀咕咕地说道。

　　“好了，你爸爸和妈妈那边我已经给做过思想工作了，他们已经不反对你考电影学院了。听小雨说，你都已经进三试了，不错。”苏振邦然后笑笑了说道。

　　“太好了，谢谢苏叔叔。”田筱璐高兴地说道。

　　苏振邦来了之后，苏辰雨自然就不敢和田筱璐住在一间房子了，于是他又回到了自己那个一直都没住过的房间了。

　　第二天，苏辰雨和苏振邦陪着田筱璐去参加考试，而苏宁电器的公关部和广告部的两位经理则去央视探一下路。

　　央视广告部就在去年（1987年）7月份刚刚成立，可以说还是个新生的部门，远不是后世那个吸金能力“牛逼闪闪”的部门。当然，现在女强人“谭大姐”还没上位，“标王”的王冠还在铸造中。

　　苏宁电器这段时间在全国造成的影响着实不小，所以央视广告部的工作人员倒是很热情地接待他们，而主任杨卓最后也出来见了他们。对于，苏宁公司提出的要在央视投放广告的事情，广告部的同志倒是很欢迎。

　　要知道现在有能力在央视投放广告的公司着实不多，所以央视广告部还不像后世那样门庭若市。

　　苏宁电器的员工和他们先谈了一个大概的章程，然后告诉央视广告部的同志明天老板会来和他们谈。所以最后他们临走的时候，广告部主任杨卓才会出来见了他们一面。

　　第二天，田筱璐没有考试，于是她也和苏辰雨、苏振邦一起到央视办公大楼来看看，但是却没有上去参加谈判。

　　不过现在的央视办公地点还不是日后“雷人”的“大裤衩”，所以苏辰雨只是笑了笑就跟着苏振邦走了进去。

　　“杨主任，这位就是我们苏宁电器的老板苏振邦先生。”苏宁电器的公关部经理赵飞给杨卓介绍道：“这位是我们老板的儿子苏辰雨。”

　　“苏老板，你好。”杨卓倒是很热情地跟苏振邦还有苏辰雨握了握手。

　　“你好，杨主任。”苏振邦说道。

　　两伙人寒暄完落座之后，下面自然是进入正题了。

　　“杨主任，相信昨天赵经理和陈经理都跟您说了吧？”苏振邦问道。

　　“是的，我们很欢迎苏宁电器这样的大型公司来央视做广告。”杨卓点了点头说道。

　　“我们公司希望长期包下新闻联播结束后面的10秒段位，还有电视剧中间的10秒段位，还有白天的一些段位。”苏振邦直截了当地说道。

　　“这几个段位可是非常贵的，不知道贵公司能承受的了？”杨卓说道，在他的印象中基本上都是生意不好的公司才想起打广告的，所以他以为苏宁电器不一定有那个能力。

　　苏振邦示意赵飞递上去一份财务报表，然后说道：“这是我们苏宁电器去年十二月到今年一月份大约一个多月的时间的财务报表，我们公司遍布全国的一百五十家连锁店创下了将近3亿的营业额，而且这个数字还在不断攀升。”

　　杨卓这下子真的有些震惊了，他没想到眼前的这家公司居然是一个大金主，于是不禁放下了轻视之心。

　　苏振邦看着杨主任的动作，笑了笑，于是接着说道：“本来我们公司不需要打广告的，可是作为公司战略的一步，所以才会在央视这个全国最大的宣传平台上投放广告。”

　　接下来，双方自然就是进行真-枪实弹的谈判了，不过由于苏振邦提出的方案太过于庞大，所以杨卓不敢擅自做主。

　　这个时候，杨卓自然要上报副台长和台长，虽然苏振邦提出的这个方案的时间有点长，可是这确实是央视广告部目前为止最大的一笔广告合同了。

　　最后，还是台长亲自拍板决定下来了，由此而来，央视广告部最大的一笔广告正式确定下来了。

　　苏宁集团以一年666万的价格买下央视新闻联播结束后10秒段位、黄金剧场电视剧之间的10秒段位等四个段位，一共买下六年，并且拥有2年的优先购买权。

　　这份央视最大的一份广告合约——整整价值4000万天价广告合同，一签完之后，就直接成了央视主持人和工作人员们的一个热点话题，主要是4000万在那个年代实在是太巨大了。

　　不过，等日后央视的广告效益被发掘出来之后，所有人才明白苏宁集团的长远目光。

　　别人不知道，苏辰雨可是清楚地记得，当那位女强人上任之后，彻底地将央视广告效益发掘出来之后，“标王”之称彻底引爆了企业界。

　　孔府宴酒、秦池、爱多、步步高等等企业为了争夺几秒的广告，可是纷纷在梅迪亚中心一掷亿金。现在这4000万买下六年的广告，而且还是黄金时间的广告，在苏辰雨看来实在太便宜了。

　　而且苏宁买下的广告，可不是单单只能用于苏宁电器，只要是苏宁集团旗下的产品都可以，这一条也被写在了合同里。

　　这些谈好之后，苏辰雨向杨卓又提出了一个问题：“杨主任，不知道你们央视的春晚现在怎么样了？”

　　“现在正在紧张的彩排中。”杨卓没想到这个一直都不说话的孩子居然会问这个，他也就当成是孩子好奇问的。

　　“那不知道有什么公司赞助你们的春晚？”苏辰雨这时候问到了正题上来了。

　　“哪有啊？广告都卖不出去，还有白拿钱赞助春晚的？”杨卓苦笑着说道。

　　苏辰雨和苏振邦对了一下眼色，然后说道：“这样吧，我们公司既然已经和央视签了这么大合同，再加上我本人也挺喜欢看春晚的，所以我决定苏宁集团赞助200万。”

　　“苏老板，你儿子在说笑吧？”杨卓听了苏辰雨的话愣了愣，然后向苏振邦说道。

　　“我们全家都很喜欢看春晚，既然他愿意，我们公司也不差这点钱，我同意了。”苏振邦豪爽地说道。

　　杨卓感觉对面的父子两人都疯了吧，无端地拿出200万赞助一个晚会。不过，他倒乐意这样，这么一来他的业绩就出来了。

　　“不过，我有一个条件。”苏辰雨这时候露出了诱饵下的钩子：“我们苏宁集团要春节联欢晚会播出前的五秒拜年广告，还有零点钟声敲响时的报时广告。”

　　杨卓想都没想就答应下来了：“没问题，那你们赞助多长时间？”

　　“10年，还有以后的优先续约权。”苏辰雨说道。

　　“没问题。”杨卓还是爽快地答应了。

　　其实，这也不能怪杨卓，只能说现在春晚虽然很火，但是刚刚办了四年的春晚还没形成一个“品牌”，更没有被人发掘出其背后的巨大价值。

　　所以，苏辰雨又豪掷了2000万赞助了10年的春晚，他相信这笔赞助绝对是以后央视最亏本的一笔赞助，虽然现在他看起来更像是个纨绔在糟蹋钱。

　　搞定这一切之后，苏辰雨让总公司开始京城和上沪连锁店的建设，争取在春节之前完成一切的准备工作。

　　苏辰雨对苏宁电器连锁店的建设一直以来都是遵循日后的连锁店布局模式，就是放射状、链条式的连锁店形式。

　　这样一来，不但可以避免竞争资源的浪费，而且还可以使苏宁电器的辐射范围更大。这次在京城和上沪也不例外，都是以东西南北为链条的点状布局，重点照顾大型闹市区。

　　经过几天的审查，苏宁家电的多条广告片都经过了审查，可以在央视播出了。

　　与此同时，苏辰雨和苏振邦为苏宁电器准备已久的“京沪攻坚战”正式开始了……


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