第158章 新模式
听见这话，白满川强压着嘴角的笑意，特意看了一眼老王，老王见他笑的别有意味，突地心中一跳。
“老家伙，你是什么意思？”老王意识到，这句话里隐藏着些恶意。
“关你屁事，我问清楚合作公司的情况，和你有关系吗？”老杨声音不大，话却不客气。
“杨先生、老王，冷静，”白满川急忙劝导两人。
“现在还没有合作，就这样吵闹，看来这个公司不做也罢。”
“对啊，二位，你们争吵了几十年，已经这么大年纪，还要在晚辈面前出丑吗。”
袁父见他们闹的有些过，也沉下脸指责。
“谁建的工厂就是谁的，这哪里需要讨论。”
“合作公司的作用就是四个字，内产外销；
外销是商品获利的最主要手段，
为了获得更高的收益，要想方设法的降低内产成本、提高技术、创新产品。这不是一家一户的工厂能做到的。”
“你们在这里争，是因为还没想通，
自从内地决心开放的那一刻起，这个时代就变了，再也不是以前一家一户的生产模式了。”
白满川说着不禁满是感慨。
几十年后回望现在，以普通人的视角，他最大的感慨只有一点；
什么西方的契约精神，什么国人一个人是龙、三个人是虫；
全是敌人因为恐惧，而编造的谎言。
最后人们会看到，天天喊着契约精神的那帮人，干得最多的，就是背信弃义。
而生产出全世界一半商品的国人，却是被污名为一盘散沙。
“市场上只要出现销量好、利润高的产品，
老杨就要能及时发现，并第一时间，把商品和资料送回公司；
公司的研发、技术、设计和营销人员，会马上从各自的角度，对产品进行破解、分析、研究、和创新；
这种创新不只是物质的、即技术和生产层面的创新；
这种创新的核心，是通过对用户心理、使用场景、使用习惯等多角度的分析，
深入解析消费者的情绪价值，从情绪认同的层面，进行深入创新。”
“随后，企业的下属或者合作工厂，就会生产出新创样品，当然，它天然就有低成本、强设计的双重属性。”
“接着，市场开发部门会带着新样品，走进连锁商店，去进行验证调研。结果如何，大家不妨预测。”
“对这样以顾客消费理念为基础，结合商品创新、生产、销售为一体的商业模式。
老王，你的工厂还有竞争力吗？
老杨，你这些年构建的贸易渠道，有竞争能力吗？”
话音落下，室内寂静无声。
王德发和杨长福相视一眼，简直不能理解，怎么还能这样做生意。
再深想下去，只有一句话：‘年轻人，不讲武德……。’
“真的会这样吗……？不容易吧。”感觉自己的嗓子有些干涩，袁父艰难的问道。
“是不容易，可是一定会……。”白满川回答的很肯定。
见老王和老杨都直直的看过来，就笑呵呵道：
“不用说别的，大家听了这种模式，如果合作公司没能成立，你们会不会自己回去尝试。”
“一定会……，”默默的，几人在心中给出了答案。
一念至此，暗自心惊，这简直是没法拒绝。
大家对合作的想法愈加心热。
老杨主动对老王拱手，老王也嘿嘿乐几声，刚才小小的龃龉，也就过去了。
这么多年，相互间早已习惯了。
“合作的具体细节，要等到上去和那边一起谈，
不过老王说的有理，我们的合作诚意，总要让人看到，这几天，大家最好先定个章程。”
袁父对这种合作，其实比另两位更加看好。
奈何他的新建厂，现在确实不合适去内地。
可他又想在合作公司参股，所以，他愿意积极出面组织。
商议过后，决定先各自准备，明天继续汇合，交流各自的想法，再有针对性的细谈。
看眼前已经说定，白满川就想和彼德去无线，可袁父和老王却不让走。
“运动服在这边先上市，你有什么意见？”袁父问他。
“广告不能少，先把牌子打出去。”他毫不犹豫的建议。
“没问题，这边的广告费用会加大预算，毕竟新产品上市，怎么也要争取个开门红。”袁父点头赞同。
“千万要注意产品的定位，定价不要保守，时尚运动装的定价，要保持中等偏上；
专业运动装定中高端的价位。”
因为不熟悉当地市场，他并没有参与具体定价。
他最担心袁家父子，为了开市大卖，他们会下意识的向下定价。
看袁父稍有犹豫，他马上加强语气：“我们打广告，不是为卖低档货吧。”
“行，”袁父缓缓地点头。
“放心吧，服装的质量和设计，你也试过，好品质、好设计，必须要有相应的价格，
不然，顾客不信你物美价廉，只会认为你弄虚作假。”
……
曾经有一年，突然在电视上看见，一条按摩香皂的广告；
广告拍摄的非常奢华精美，匆匆一瞥，就让人印象深刻；
虽然觉得，这条广告没有突出产品卖点，不过广告传递的形象非常高档，也就当这是产品形象广告。
直到偶尔在超市看见商品，等看清楚定价，下意识脱口而出：我去，价格标错了吧。
因为商品价格和形象，简直是毫无关系。
不管有没有其他原因，仅这一条，就是故意和消费者作对，想做起来，绝无可能。
……
“好，那就这样做，你们盯好排练，等拍摄广告时我也会过去看。”袁父终于下定决心。
白满川回头，见刚才吵到要翻脸的两人，这时正坐在一起，聊的非常开心。
见他过来，老王笑着对他说：
“我这里没有什么大事，只是听你讲产品的开发流程，想让你再去厂里给他们讲讲，
如果可以，为以后改进也提前有个准备。”
可以啊老王，这是所谋甚大啊，看着老王大大咧咧的，可他这份心思，哪里是外表能看出来的。
琢磨片刻，白满川开口道：
“产品开发流程，是为以后的合作公司，创新产品而设计的，
它是一种标准化流程，这套流程的出发点，现在有些超前的地方。
因为它是立足于买方市场，以市场导向和顾客导向为目标，确定产品设计的一种营销理念。”
“你等等，我没听明白。”老王忙打断他。
白满川拿过一张纸说：“生产商品是为了卖出去获利，这就有一个问题，卖货的价格谁说了算。”
“按规律，应该是谁强势，谁说了算；
可为什么对同一个客户，有时我能要高价，有时候我要赔本卖，到底要怎么做呢？”
讨价还价的经历，老杨的最多，可让他总结，他还是说不明白。
“一种商品，如果数量有限，想买的人很多，手中有货的商家就说了算，这就是卖家市场；反之就是买家市场。”
“对啊，老祖宗早说过：‘物以稀为贵’不就是这个意思吗。手里有稀缺商品，就能控制市场价格。”老杨感慨道。
“可是，稀缺商品总是有限的，
而且，以后工厂越来越多，总体上看，生产能力会逐渐过剩，
从港岛电子厂的发展过程就能看明白，那么，大众化的普通商品，一定会遇到，越来越难卖的问题。”
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