第165章 销量估计
摆了摆手，白满川平静的说：
“书还在书店卖，该留给书店的利润，我们一分不要，还会帮书店增加了人手。
至于说，给财务部门增加的工作量，也只是每周一次的对账转账，这样做，会有什么错误的地方？”
两位经理听，利润还是留在书店，心里一转就明白过来。
实际就是，这部分利润，无论数量还是归属，表面上，是云霄青蓝的，实质上，都还是书店的。
不过，具体的走账方式，书店就能灵活操作了；
按道理来说，应该返回云霄青蓝，实际上，这些利润会进入书店的小金库。
李发新到底心思活泛一些，转念间，就彻底明白了其中的意思，就干脆试探道：
“那派出的售货员，不如也让书店选，只要他们能做到，给我们及时结账就行。”
“可以，不过人数要有限制……，总店两到三个售货员，别的店一个吧。”白满川答应。
“工资你考虑定多少合适？”
“每个人月工资50元吧，太少也不好。”李发新思量道。
“给60，这个钱我们直接发，另外给每家店多一个名额，多出的是财务人员的费用。”
“行，我一会就去和他们谈。”李发新感觉，按这个条件谈，应该没问题。
“另外，外省的也要这样谈，哪家先同意，哪家先发货。”白满川接着叮嘱。
“……，这个最好是当面谈，我一个人可能忙不过来。”
李发新有些为难。
“先把这边的事情定好，再找你感觉有把握的沟通，至少一周内，不会开发第三个省级市场。”
“嗯，这样也行。”李发新思忖着，点头答应。
“这个事情也给我们一个提示，”
他转对另两人：“你们在征订的同时，要有意识的开始建设，对学校直销的渠道。
如果，有合适的县市级区域代理，也可以试着发展一部分。”
“逐步摸索，积极尝试，加快步伐；
如果，我们的销售网络建起来以后，我们不仅能把握市场动向，更能提高收益，
还能把学校和学生分类，有针对性的开发教辅资料，
甚至，在高考过后，我们还能为他们，提供继续教育、职业教育，让学生有更多机会，能顺畅的融入社会。”
“而且，后续的各种资料，很快要准备开印，
等到高考后，新的试卷汇编，初高中随堂辅导资料，还有很多辅导书，都要编写发行。”
“后续的工作，非常繁重；只要我们能理清资金问题，理顺销售渠道。我们就能快速成长。”
几人听着他历数后续的任务，不仅没觉得辛苦，心中反而暗暗欣喜。
如果，真能做到他描述的那样，公司的发展前景，真就是前程远大了。
虽然公司开办的时间不长，可这老板发钱大方，大家都是心中有数。
想到这里，几人脸上，都是满是欣慰的神色。
确定好工作任务，几人立刻分头忙碌。
两天后，和书店的商谈确定了下来。
最大的变化：是今后不直接和书店合作了，而是和书店三产公司合作。
就是和书店‘第三产业公司’合作，这种公司在现在的单位里，基本各家都有。
都是为解决待业，给待业青年找活干的公司，在单位内，通常会叫‘待业办’。
这样的合作方式，不仅利润可以由书店灵活处理。
还额外帮书店员工子女，解决了几个人的工作，虽然是临时工，可收入却一点不低。
“还有一点问题不好办，”
李发新为难的啧嘴道：
“市里几家书店，可以保证书款周结，外县市的书店，只能月结了。”
白满川一时没有说话，琢磨着这里面会有什么问题。
“以后外县市的书款，可以在总店这里直接结算，和他们核对库存就行。”李发新补充了一句。
“行，先这样吧，至少，比以前的情况好多了，一步步的来。”
对这个结果，白满川还比较满意。
从下周开始，就能实现每周回款了。
原本想着实在不行，就先拿自己的钱，帮助公司周转。
现在看来，是不用了。
等李发新离开，白满川拉着王石鼓私下叮嘱。
“等下周结款后，记得分别请书店领导，和三产办的负责人坐坐，该表示的要表示，千万别让人挑礼。”
“呵呵，这些事你只管放心，打过这么多交道，大家都成朋友了，要不你以为这次他们能答应。”
王石鼓交朋友的本事，他不怀疑，只是还要提醒几句。
“朋友是朋友，生意是生意；
我不担心你，可别人的想法，肯定和你不一样；
和朋友做生意，做生意的朋友；
这里面的区别，你多琢磨一下。”
“再一个，经常一起吃饭、一起玩只是交际，
千万别把这当交朋友，请别人帮忙一定要有表示，
而且，如果你觉得应该表示的时候，一定要在你本来的想法上，再多加几分。”
嘿嘿的乐着，王石鼓故意试探：“那你就不怕我趁机捞好处……。”
白满川摇摇头，认真的对他说：
“以后公司做起来了，在日常管理中，你面对员工也会遇到这样的问题，
既然今天说到这里，那就直接告诉你，在这个问题上我的想法：
如果谁想占便宜，他就要把事情办好，做好事情以后，我会明明白白的给他奖励，多给一些，我不在乎。
如果他懂事，大家就能长期合作。
如果有贪小便宜的，不管本事多大，坚决不能留；因为怕他把别人带坏，最后毁掉整个公司。
如果想长期捞好处，就必须把公司做好，我直接给他股份。”
“说明白一些，我鼓励大家多挣钱，摆到明面上是挣钱，暗地里动手脚就是偷窃。”
“几年后，这个公司就会交给你负责，现在底子打的多坚实，以后的发展就会多迅速，这些，我相信你心里明白。”
这些天，私下里王石鼓也没少算账，以他和父亲的计算，这次书籍发行的利润，实在是个他不敢想的数字。
如果说，几个月前他加入公司，是为了学些经验；
可现在让他再选，他对毕业后分配的工作，已经提不起多少兴趣了。
思忖间，他忍不住好奇的问：“按目前的销售情况，你觉得这一批资料，能有多少销量？”
“从前几天你拿来的资料推算，明年大概有200万考生，
这里面，最少有20万可能是我们的顾客，哦，这是按电视覆盖率推算的结果。”
“这一批辅导书出齐以后，理科11本；文科10本。
估计全买齐的应该不多，更多是两三个学生分别购买，凑齐一套交换学习。”
“综合下来，销量可能有150万本以上。”说着，他的眼神不由的兴奋不已。
看着王石鼓一脸的惊叹，白满川忍不住逗他：“这里面，你的那一份是多少？”
王石鼓无法回答……；
这个数字，和他们在家算的差不多；
不过，他父亲只估计了今年的销售区域，是以十多个省来算的。
也许，要把这两种预估结合起来，才会正确正确？
他内心有种感觉，可是却说不出口。
60万，白满川写下个数字，笑呵呵的观察他表情的变化。
王石鼓看见这几个字后，不以为意的笑着抬头，对他点点头。
可难以掩饰的，他脸上的神色有些木然，嗓子有些干涩，努力的吞咽几下，出声还是有些困难。
过了半晌，他才艰涩的开口：“呵呵，这辈子不用为钱发愁了……。”
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