第991章 议价

　　时间不算长，两天后，胡贯成就找上了门。这时的邓如美正按照潘宝山的指示，准备在几大门户网站广发“英雄帖”。

“哟，是胡总啊，怎么有空过来？”邓如美对胡贯成的印象还可以，她认为胡贯成虽然有商人的狡诈，但总体上说做事还比较上路子，这对一个大房地产商来说，已经不错了。

“邓总大发善心，恩济天下，碰上这等好事能不来？”胡贯成倒也不拐弯，“这不，经过再三思考之后，我就赶紧过来了，免得错过良机。”

“哦，胡总对新城感兴趣？”邓如美一下就明白了，笑道：“到底是厉害啊，眼光是不用说的。当然，我这么讲似乎是在给新城做广告，有些自夸了。”

“不用不好意思，我是个明白人，知道其中的利好。”胡贯成笑了起来，“呵呵，我也开始自夸了。”

“既然胡总这么痛快，那就拣核心的说。”邓如美不想多说不着边际的话，赶紧谈点实在的，不行的话就打住，不浪费时间。

“好，今天我过来，就是想捞点干的。”胡贯成道，“你说个底价。”

“新城项目的市面估值，就目前来说应该有四十亿。”邓如美道，“现有的投资、固定资产的增值，加起来其实还不止。只是影视基地这一块，就有足够的吸引力，分明就是个印钱机器。还有土地，随着开发日益完善，原本不怎么值钱的土地，一下子也陡然翻了上来。”

“四十亿啊。”胡贯成慨叹了下，“由此可见，其中的利润可观噢。”

“怎么，吓着胡总了？”邓如美笑道，“当然了，我们转让不可能按照那个数的，从道理上讲，肯定会留出足够的利润的空间给接手的人。”

“能留多少？”胡贯成追问道。

“可以说，我们集团只要求保本就行。”邓如美道，“因为集团内部出现变故，不得不这么做，虽然我们很不甘，但也没办法，否则这么大的体量，谁能吃得下？”

“邓总高屋建瓴，看得很透。”胡贯成道，“还是大概说个数吧，让我在心理预期上也好有个比较。”

“整体打包的话，二十六亿。”邓如美道，“这是没有商量余地的底价，当然，如果你想剥离个别项目，可以相应减少。比如影视基地，你要是不感兴趣，可以减掉一些。”

“你开玩笑了邓总，刚才你不是说了嘛，影视基地就是印钱机器，我怎么会剥离出去？”胡贯成道，“我做事不喜欢零零碎碎，如果能谈妥，肯定是要打包接收的。”

“既然这样，如果在价位上没什么问题，其他的可以继续谈。”邓如美笑了笑，道：“胡总要是有诚心，我想不应该在价格上多说了吧，我们已经放到了底线。”

“行，我基本上能接受。”胡贯成道，“只是，在付款的方式上，你有什么要求？”

“一次付清。”邓如美道，“如果有拖欠，按照银行的正常利息收取费用，怎么样，心不黑吧？”

“合情合理。”胡贯成点着头，道：“不过，二十六亿啊，随便弄点利息，那就不是小数目。邓总，你看这样行不行，先付一半，半年或一年后付清余款，怎么样？”

“胡总，虽然跟你没有什么合作，但你在业内打听一下，我邓如美是不喜欢讨价还价的人。”邓如美道，“就我刚才说的，真的没有什么可商量的了。你别忘了，我这简直就是自杀式的转让，还怎么能再让步？”

“好吧。”胡贯成抿了抿嘴，长长地出了口气，好像很艰难地做了个决定，“就以你说的为大前提，我们继续谈。”

“胡总果然是个有气魄的人，这样吧，我们各自找一下能具体负责相关事宜的人，大家坐到一起，把该说的都说说，对接好。”邓如美道，“否则就我们两个人，再谈下去意义也不是太大。”

“可以，那就明天？”胡贯成表现得很急，因为他确实觉得二十六亿就相当于是捡了个大便宜，还犹豫什么？

定下时间，胡贯成回去后就开始布置，同时电话告知贺庆唐。

贺庆唐对行情并不了解，所以新城到底以多少钱接手合适也没个数，他只关心最终的利润。他问胡贯成，新城项目做到最后能赚多少钱。

“我们接手后哪怕再直接转手，起码就能赚几个亿。”胡贯成简直是眉飞色舞，“你说最后能赚多少？数钱的话不但要手抽筋，没准还会被累死！”

“哦，这么可观！”贺庆唐明显受了感染，他瞪着吃惊的眼睛，有些语无伦次，亢奋地道：“转手就能赚上几个亿？”

“你还不相信我的判断？”胡贯成道，“我已经保守地估算过双迅绵新城的价值了，起码说要值三十亿，而江山集团开口才二十六亿。”

“是他们不懂，还是别有企图？”贺庆唐并没有忘乎所以，他觉得有必要把事情弄清楚，“胡老板，一定要作进一步的考察啊。”

“时不我待机不可失，你要知道，双临并不只是我们能看出门道的，肯定还有其他人。”胡贯成道，“万一江山集团有了可选性，很有可能要坐地加价的，到时竞争的人多了，要是再相互抬个价，那不是要花冤枉钱么？因为我看你这架势，是势在必得的，那还不干脆点？”

“也对，这么一大块肥肉垂在面前，不狠狠地咬住，那就是不识抬举了。”贺庆唐道，“你就定个心吧，把资金准备一下，我这边也抓紧。”

贺庆唐放下电话，两手“啪啪”地抱起了拳，简直压制不住内心的激动，想想即将拥有的一切，他经不住“吼吼”地叫了几声。之后，他稳了稳心绪，开始向韩元捷汇报。

韩元捷闻听也是大喜过望，这比他预想的要顺利多了。

“赶紧让胡贯成把合同弄好，你找人再审一下，看有无漏洞。”韩元捷道，“现在只是达成了意向，不白纸黑字地固定下来，就还有变故。”

“胡贯成不会丢松的，他是个商人，知道其中的好处，我看他比谁都急切。”贺庆唐道，“韩省长，在投资方面，我觉得我们应该也要放一部分进去，多少不讲，那样也就有了实实在在股份嘛。”

“股份这东西，烧手啊，当然你是无所谓的。”韩元捷笑道，“怎么样，前阵子我让你退下来没错吧？不但能彻底断了后患，而且还能在商界大施拳脚，享尽各种滋润的生活。”

“韩省长，确实是这么回事。”贺庆唐笑了起来，“其实开始我是有点不理解的，但我始终抱着相信您的决心，坚决遵照您的指示办。”

“所以嘛，听我的没错。”韩元捷道，“在投资入股的问题上，还是由你出面吧，我把钱交给你，由你就操作。”

“据对没问题。”贺庆唐道，“韩省长，您准备头多少？”

“我还有多少？”韩元捷道，“跟我这么多年了，难道还不知道？就一个数吧。”

“一个数有点少啊。”贺庆唐道，“我原本的算是，我们应该弄到七个数，否则太少了就显得可有可无。”

“七个数？”韩元捷慨叹起来，“哪来那么多钱？”

“亲戚朋友什么的，有钱的可以带一带嘛。”

“你疯了是不是？这年头，亲戚和朋友中有几个可信的？”韩元捷道，“再说了，你跟胡贯成不是已经谈好了分成么，我们投多少已经无所谓了。”

“那不是想在新城项目的继续开发上，说话能多点分量嘛。”贺庆唐道，“要不什么都是胡贯成说了算，我们怎么放心？还有，如果我们不深一点参与的话，谁知道他会不会在财务上玩手段？如果不充分掌控，到时岂不是要抓瞎？”

“嗯，也是。”韩元捷寻思了，道：“不过咱们不是以政治资源入股的嘛，你可以理直气壮地跟他条件，入驻新城项目的开发。”

“话是可以那么说，可政治入股有点空，属于软实力，看不见的。”贺庆唐道，“另外，退一万步来说，假如以后出现了问题，追查到了我头上，问我凭什么进驻新城项目开发核心？那不明显是官商协作嘛。而如果有并不算少的资金投入，什么不都就名正言顺了嘛。”

“这个观点很好，值得思考。”韩元捷一直皱着眉头，“我跟段高航再商量下，看看他的意思。如果真的要扩大我们的投入，他那边还是可以想不少办法的。”

在这个问题上，段高航十分谨慎，而且看法恰恰相反，他认为有了实际投资，相当于就有了实际证据。如果事发，贺庆唐怎么能说清资金来源？而所谓的政治投资，是非常宽泛的，可以消弭于无形。

韩元捷觉得也是，他暗叹自己只盯着收益，竟然忘记了潜在的危险。现在他意识到了，而且还要进一步防范，摸摸胡贯成的老底，以便苗头不对时立刻对他掌控，把握住局面占据主动。


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