第23章 结果没有想象中那么好
阳光缓缓从东方升起，第一缕阳光照在了张记馄饨摊，叶子衿斗志昂扬的把薜荔果凉粉材料一一摆出来，除去昨天的不愉快，今天是正式摆摊的第一天。
“张大爷，这就麻烦你了。我还是和往日一样去招揽客人，小摊就拜托你了。”说完，叶子衿哼唱着好运来，欢乐的在大街上寻找着客人。
其实自己已经不用再在街上到处打招揽客人了，只是自己想借此机会到处观察观察，看有没有什么地方正在招工，或者还有什么其他好的出路。毕竟凉粉这个东西热天的时候比较好卖，天气冷下来就难以售卖了。
没过多久 ，叶子衿就邀请到了第一位客人，虽然他是冲着那免费赠送的花生米去的，但是自己也有信心在他尝到自己的凉粉的时候，肯定能够来上一碗的，毕竟QQ摊摊，丝丝滑滑的东西谁不爱呀。
“大爷，来一碗馄饨，再来一小份晶莹剔透糕。”晶莹剔透糕乃是自己为凉粉所取的名字，有一个唯美的名字才能够更好的吸引人。
而一小份则是我和大爷之间的一个暗号，一份就是开钱的，一小份就是先送给他们试吃。
马上大爷就把晶莹剔透糕和那碗赠送花生的馄饨端了上来。
客人之后连连叫好，表示下次一定再来。也称赞了叶子衿做的晶莹剔透糕，但是却没有再点一份。
叶子衿也不气馁，毕竟有舍才有得。
接下来，张记馄饨摊陆陆续续来了一些往日的客人，而前一天吃过薜荔果凉粉的客人，今日都纷纷点了一份。
看样子，售卖的效果是挺不错的。
因为前一天大婶没有吃到配料齐全的薜荔果凉粉，所以今天叶子衿满大街的到处找她，那位大婶，可是自己长期合作的买家，以后只要做吃的都可以让他尝一尝，自己要把她发展为固定的客人。
只是找了很久都没有见，叶子衿没办法，只能预留出一份晶莹剔透糕等着她。叶子衿从早等到晚，带来的薜荔果凉粉基本上卖完，唯独送给他的那一份，一直等不到她的主人。直到晚上，也还是没看到人。叶子衿只能自己将它吃掉。
因为薜荔果凉粉比自己预想中售卖的好，所以当天结束回去之后，叶子衿就立马加工，多准备了一些，打算第二天大卖特卖。
第二天，叶子衿没有同往常一样去街上招揽客人，因为他相信宣传效果已经达到了，而再去宣传的话，会造成适得其反的作用。
“老板，来一碗馄饨！”
“好嘞。”
“老板，来一碗肉沫花生面！”
“稍等，客官。”
“老板，来一碗馄饨，还有一份晶莹剔透糕。”
当耳边响起晶莹剔透糕这几个字的时候，如同仙乐，浸人心肺，如此悦耳动听。
“来咯，来咯。”还没等张大爷开口，叶子衿就猛的跳起来连忙答应着。
然后兴致勃勃的准备，小心翼翼的，如视珍宝般将其端到客人的面前，然后回到自己的座位死死的盯着，她要亲眼看他吃下去。
直到客人吃完，她才回过神来，又兴高采烈的去把碗收回来，还顺便收拾了一下桌子。
“老板，来碗馄饨！”
“老板，来碗面！”
陆陆续续又来了三四个客人，但是都没有点自己的晶莹剔透糕。
叶子衿失落的在一旁唉声叹气。
“唉，做生意真是一天一个样。要是每天都这样我要到什么时候才有钱？”
“小姑娘～”正在叶子衿低落感慨人生的时候，一个熟悉的声音出现，这个熟悉的声音如同天神般美妙，她听出来了是大婶，哪个很喜欢美食的大婶。
“来了来了。大婶快坐。”叶子衿立马扫去脸上的死气沉沉，换上一副笑盈盈的嘴脸。
随后立马去端来一碗晶莹剔透糕，十分期待的看着大婶吃下去。
大婶，也没有多说，直接用勺子舀起一勺往嘴里送，面对美食，最好的话语就是这个动作。
大婶细细品尝，不一会儿就开口说道：“嗯，味道比上一次好多了，吃起来十分Q弹，丝滑，进入嘴巴的那一刻，淡淡的甜味从嘴间散开，嚼上一口，花生的香味瞬间出来。既有淡淡的清香，又有十分q弹的口感。说实话，我挺喜欢。”
“那你觉得有卖头吗？”叶子衿头脑一热就问了这么一句。
大婶被他这么直白的问题有点吓到，但还是认真的回答了他。
“有吧，反正我挺喜欢，饭后来上一小碗挺好的。”
“那为什么，没啥客人来呢。”叶子衿小声的嘀咕。但还是被大婶听见了。
“我想应该是因为来这里吃东西的人，都是为了填饱肚子，不像大酒馆那样闲情雅致。况且平常人家哪有钱每天都吃点心，有那个钱肯定选择其他更能填饱肚子的食物。”
听到大婶的话，叶子衿恍然大悟。
确实是这个道理，记得之前自己家境不好的时候，每天除了一日三餐，基本上没有其他吃食，等自己有能力能够自己挣钱的时候，才会在饭后去买一些糕点，点心这类的东西来混嘴。而且一般有点钱的人，不会选择在小摊小贩购买点心，多数都会去正规的甜品店去购买味道正宗，品相精致的甜点。
虽然昨天确实卖出去不少晶莹剔透糕，但有很多都是自己全力招揽的客人。很多人可能都是抱着一种尝试的心态来吃的。如果要让每个人每天都点上这么一份的话，不仅要家境可以收入可观，还要有闲情雅致却不嫌弃小摊小贩。
可是现在自己没有资本，没有办法弄个精致的专门的甜品摊，而与酒馆，酒楼合作的话，更是不可能的，毕竟自己不是什么出名的大师，谁会和一个小丫头合作，而且自己也怕去大酒楼被敲诈，自己什么都没有，最容易被骗。
“谢谢大婶，你果真是美食行家，听你一句话胜读十年书。”叶子衿龇牙咧嘴的笑着说。
“哪有？哪有？”大婶笑的合不拢嘴。
“大婶，你有没有好姐妹呀，介绍介绍呗！”
“好姐妹倒是有，但是他们没有这般喜欢美食。”大婶回答道。
“大婶，你看这样行不行，你没介绍两个人过来，我就赠送你一碗晶莹剔透糕，怎么样？”叶子衿知道要请人办事就得给人一点好处。
“这个…”大婶显得十分为难。
叶子衿见大婶一副十分为难，不愿意去做的样子，又加大条件。
“这样吧，邀请的人每满十个，在额外送你一份晶莹剔透糕，你看怎么样？”
听到还额外赠送一份，大婶心动了，不要白不要。于是笑着说：“主要不是送不送的问题，这不是小姐妹也需要点饭后点心嘛，而且有好东西就得和好姐妹分享是吧。”
“对，大婶说得对，看得出来大婶也是个关心姐妹的人。”叶子衿附和着说。
就这样两人达成了共识。
次日，大婶如约带了两个好姐妹，不仅一人要了一份晶莹剔透糕，还要了一碗馄饨。
就这样一传十，十传百的，张记馄饨摊的生意慢慢好起来了，叶子衿的晶莹剔透糕也受到了不少人喜欢，自己也获得了一些可观的收入。
“老板，来碗馄饨。”
“老板，来碗面条。”
但是随着天气的变冷，大婶带来的小姐妹连同大婶，喊来碗晶莹剔透糕的次数越来越少，反倒越来越喜欢热气腾腾的馄饨，其他客人更是。
“大婶，来碗晶莹剔透糕不？”以叶子衿问道。
“不了不了，天气凉了，想吃点热和的，下次下次。”
“大哥，来碗晶莹剔透糕不？”
“不了，我就要一碗面条。”
客人没有减少什么，晶莹剔透糕越来越难卖。
叶子衿知道这是因为晶莹剔透糕主要是热天的吃食，主要是爽口，而随着天气逐渐变冷，卖出去的份数就会越来越少，每天剩余的份量就会越来越多，所以还没等叶子衿存足够的钱，就已经没什么收入来源了。叶子衿也就放弃继续做晶莹剔透糕，打算将原料留到来年热天再卖了。
果然，结果始终没有预料中的好。
“唉，这可怎么办，本来打算赚够钱就换个事情做，结果这天气不给力，现在根本卖不出。”叶子衿躺在草垫上望着破庙顶上的大窟窿无奈的自言自语道。
虽然天气好的那几日，自己赚了一些钱，但是已经被自己东用用西用用，用的差不多了。光是现在身上盖的被子就花了自己大半积蓄。更不要说自己又陆陆续续买了一些锅碗瓢盆的。
“啊，到底要怎么办？到底有什么快速暴富的办法。好不容易想到一个能挣钱的法子，却被这天气劝退。”叶子衿十分暴躁揉自己头发，自己的耐心都快被耗尽了。
“总不能真的一辈子，待在这个破庙吧，四处漏风不说，还随时存在有坏人来的危险。我靠，为什么就不能让我一来就当个千金小姐。为什么是个穷的要命的乞丐。”叶子衿越想越气愤。
气过之后，又不得不面对现实，重新思考。
叶子衿差不多把自己看过的穿越剧，重生剧回想了十几遍，希望能从这些里面找到一些快速挣钱的办法。可想来想去，人家大多都是小姐，公主什么的，根本不差钱，只要脾气上来，找回自己的身份就行了，而自己啥也没有，脾气再大也得老实赚钱。
叶子衿翻来覆去的想了一夜，决定去青楼试试。想着自己一个二十一世纪来的思想十分开放，看过无数恋爱剧，看过无数小视频的人，应该能够拿捏男人的心吧。
只是怎样才能进去青楼，进去之后又不被卖身，而是成为出谋划策的军师，这就很难了。
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