第37章 八音盒这么卖

在落霞余晖映照下的星遇工作室工坊外，阮玉富倚靠在一辆满载八音盒货物的马车旁，目光炯炯地盯着那一箱箱精美的工艺品。这些精致小巧的艺术品正是楚河与陈宇倾力打造的成果，短短两周的时间，竟完成了从厂房筹建到产品量产的全过程，这让身为商界老手的阮玉富感到无比震惊。

  “楚河兄弟，你们的速度可真是让人瞠目结舌！”阮玉富走上前来，声音里充满赞许，“我还记得当初你们说要搞什么流水线生产八音盒的时候，我还以为至少要一个月才能看到初步成效呢，没想到这么快就实现了每天百余件的产量。”

  楚河微微一笑，谦逊地答道：“阮兄过誉了，这都是得益于大家的共同努力。没有这些技艺高超的手艺人，是不可能有今天的成果的。”

  “这些八音盒的品质也堪称一流。”阮玉富拿起一个刚刚出厂的八音盒，细细打量，转动发条，一阵轻灵悦耳的音乐响起，“不过，再好的产品也需要市场接纳，我想听听你对于销售策略的想法。”

  楚河点头赞同，两人于是并肩而立。楚河率先抛出了自己的观点：“我们打算首先瞄准城内的贵族家庭，尤其是那些待字闺中的贵族少女。八音盒既是她们闺房里的优雅装饰，又能寄托情感，传递心意。我们可以定制高端款式，邀请知名艺术家设计独特的外壳图案，并且通过举办小型音乐会或者艺术沙龙的形式展示八音盒的魅力。”

  阮玉富听罢，沉吟片刻后补充道：“贵族少女确实是目标群体之一，但也不能忽视其他潜在客户。比如，我们可以与礼品店合作，推出节日特别版八音盒，还可以联系婚庆策划公司，推广作为婚礼回礼的高档八音盒。此外，针对年轻情侣，推出定制化的情侣款八音盒，每一款都独一无二，记录他们的爱情故事。”

  楚河拍掌称善：“阮兄思虑周全，确实拓宽了我们的视野。另外，我认为我们也可以利用媒体的力量，找寻合适的合作伙伴，通过报纸、画册甚至是新兴的话剧、歌剧表演中植入广告，提升八音盒的品牌知名度。”

  接下来的时间里，他们围绕如何精准定位、品牌塑造、渠道拓展等方面展开了更为深入的讨论。夕阳西下，余晖洒在两人兴奋交流的身影上，似乎预示着这批承载着匠心与革新的八音盒即将奏响属于星遇工作室的商业凯歌。

  夕阳余晖洒落在洛州行会的宿舍楼前，楚河结束了忙碌的一天后回到了回到洛州行会的宿舍，正好遇见昕儿。昕儿似乎有事情要找楚河。她手里正摩挲着一只精美的八音盒，像是在琢磨着什么。

  昕儿见楚河回来，立刻放下手中的盒子，眼神明亮地朝他走去。“楚河，你回来了？”她的声音如同八音盒中流淌出的旋律，悠扬且清脆，“你知道八音盒最吸引我的是什么吗？”

  楚河闻此言，脑海里瞬间闪过无数个可能的答案，但他决定先听听昕儿的看法，于是微微一笑，略带好奇地反问：“是什么呢？”

  昕儿轻轻打开手中的八音盒，伴随着清脆悦耳的旋律，她轻声道：“就是音乐本身。八音盒所承载的曲调，都仿佛诉说着不同的故事，它们像是一颗颗璀璨的星辰，点亮了我们的情感世界。如果能够有更多的音乐选择，我相信不止是我，许多跟我一样的名媛淑女都会愿意购买多个，为自己的闺房增添不同的情感色彩。”

  昕儿的话犹如一阵清风，吹散了楚河心中的迷雾，让他灵光乍现。楚河紧盯着昕儿的眼睛，认真地说：“昕儿，你说得太对了！我们完全可以拓展八音盒的音乐库，甚至引入定制化服务，让每一位顾客都能找到触动自己内心的旋律。”

  那天晚上，楚河书房的灯火彻夜未熄。他伏案疾书，将心中涌动的灵感化作一份详细的计划书，提出将盲盒的概念融入八音盒的设计与销售中。消费者购买的不再仅仅是固定曲目的八音盒，而是未知惊喜的音乐体验，每个盲盒里随机装有一首精心挑选的乐曲，这样既增加了产品的趣味性和期待感，也极大地丰富了八音盒的艺术内涵和市场吸引力。同时每个盲盒的外观也都不一样。甚至要引导一批人去炒作某些珍稀款的八音盒。

  次日清晨，楚河带着这份熬夜赶制的计划书找到了阮玉富。阮玉富接过厚厚的文件，逐字逐句审阅，随着阅读的深入，他的脸上渐渐浮现出赞许的笑容。他拍了拍楚河的肩膀，感叹道：“楚河，你真是个商业奇才！没想到你能将想到这么奇特的营销方式，这不仅提升了产品的附加值，还扩大了目标受众群体。你的这个想法，无疑为我们的八音盒产业注入了全新的活力。”

  不仅如此，楚河还不满足于此，他又向阮玉富提出了更为深远的品牌和文化建设构想。他主张不仅要抓住女性消费者的喜好，更要通过有效的市场营销策略吸引男性消费者的目光。楚河建议打造一种“爱他就送她星遇八音盒”的品牌文化，强调八音盒作为表达深情厚意的礼物象征，营造出“赠予星遇八音盒即是传递独一无二的爱情密码”的品牌形象。

  “我们可以设计一系列浪漫的情境广告，比如一对恋人在星空下的湖畔共赏音乐盒里的动人旋律；或者描绘男子在重要节日中亲手为爱人送上一只装满情歌的星遇八音盒，那一刻，音乐与情感交织，八音盒便成了爱情的见证者和传颂者。”楚河娓娓道来，眼中闪烁着坚定的光芒。

  顿了一顿，楚河说：“如果可能，入门款的星遇八音盒的定价不宜过高，因为定价一旦过高，针对普通民众的传播力度将会大为减低，要把他的定价定为每个普通市民都有能力购买的程度。然后再推出高端款，满足贵族群体的定位。当然，也可以将一小部分精品放入入门款的盲盒里面。我想如果是普通市民在购入入门款的时候打开却是一个精品款，那么我们的口碑将会被拔高。不是有一句老话这样说的嘛，金杯银杯不如百姓的口碑嘛。”

  阮玉富听着楚河的提案，连连点头，对这些富有创意且切合市场需求的思路赞叹不已。他明白，楚河的计划一旦实施，必将引领星遇八音盒走向新的高度，不仅能满足现有客户的需求，还能开拓更广阔的市场空间，使得星遇八音盒成为市场上不可替代的情感寄托和品质象征。

  接下来的日子，楚河和阮玉富携手合作，一面组织团队研发更多的音乐作品并改进生产工艺，一面积极筹备市场营销活动，力求将“星遇八音盒”打造成洛州乃至整个大乾国最受欢迎的爱情信物。在他们的共同努力下，星遇八音盒不仅销量激增，口碑也随之水涨船高，逐渐成为了一种流行风尚和社会现象。

  李嫣然公主便是星遇八音盒的忠实粉丝，但她并不知道楚河就是做出八音盒的那个人。每每到新货，李嫣然总会去追捧。在她的闺房里已经摆下了数十个八音盒。

  不仅是李嫣然等贵族群体，甚至很多平民百姓的女子也非常喜爱这样的小物件，她们视之为送给她们最好的礼物。


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