第488章 打不过就加入，打不赢就收购

晚上的时候，苏哲陪林筱蔓吃完饭，他来到位于燕京的茶姬饮品店。

  林筱蔓的工作就是每天晚上过来对账汇总，把第二天需要的物料发给苏哲，由苏哲进行调配。

  江城的周晓婉知道苏哲在燕京开了一家门店，每天出货量很大，唯独不知道林筱蔓的存在。

  关晓琳看林筱蔓忙碌起来，她也不好闲着，因为苏哲刚刚给她结算了两千块钱劳务费。

  虽说关晓琳不差钱，但这是关晓琳靠自己能力赚到的钱，跟家里要钱是两个概念。

  苏哲看林筱蔓忙碌，想到这里离陈晓鸥所在的总部不远，于是跟林筱蔓打过招呼，前往银锭桥胡同的四合院。

  随着业务持续拓展，总部这里的面积也慢慢显得不太够用。

  陈晓鸥看到苏哲过来，热情的起身迎接，又亲自给苏哲泡了一杯茶。

  苏哲看着拥挤的办公室，对陈晓鸥说道：“陈姐，这里的办公区感觉拥挤了，要不要考虑换个地方？”

  陈晓鸥看着办公区域上面堆满的杂物，她也有这个想法，考虑到公司现在的经营状况，想着能省点就省点吧，等什么时候彻底把糯米网打出市场再考虑更换办公区。

  苏哲知道陈晓鸥很节俭，尤其对公司的各项支出，除了必要开支，那些无关紧要的开支都是能省则省。

  陈晓鸥表示等以后再换，她迫不及待的跟苏哲聊起糯米网换帅的事情。

  “那个刘博涵很有能力，我以为我们过年的时候把他们的骑手都招募到我们这边，他们会短时间内招不到人，没想到他们的骑手补充的很快。”

  苏哲听着陈晓鸥的汇报，微微点了点头：“是啊，刘博涵的能力比梁志辉出众多了，看来对方的反应能力还是很快的。”

  他也低估了刘博涵的能力，在苏哲的计划中，像百度这样的集团公司往往是船大难掉头，结果对方的效率有些太高了，高的出乎意料。

  现在双方已经互相亮剑了，属于明火执仗的那种硬碰硬。

  糯米网的优势就是资金雄厚，背靠百度这棵大树，饿了就吃的优势就是苏哲，因为苏哲有着对未来所有发展机遇的经历。

  陈晓鸥把公司最近这个月的报表拿给苏哲看。

  苏哲翻阅着手里的报表，得益于糯米网过年放假，饿了就吃在燕京的市场份额首次达到70%，而糯米网被挤压到仅剩30%，并且饿了就吃在燕京的营业额也是首次超越糯米网。

  陈晓鸥解释道：“我估计3月份，我们的份额会下滑到65%，甚至会下滑到60%，并且营业额也会跟对方持平。”

  苏哲把报表还给陈晓鸥：“没事，不用太担心，他们能用的手段也就这些了，我这次过来除了来看你，还给你带来了资金。”

  陈晓鸥眼前不由一亮，现在各个地区的资金调配都是苏哲来主导，沪上和深城还有川渝这些地方的业务已经实现盈利，因为糯米网在这几个城市已经节节败退。

  苏杭两个城市处于高速发展期，需要靠总部的持续输血，还有燕京，利润微薄，赚的钱勉强够给骑手们开工资，剩下的员工工资和开支都要靠总部来支援，至于推广费用就更加少的可怜。

  就在苏哲给陈晓鸥谈话的时候，他给李思梦打电话，让李思梦给陈晓鸥转账两千万人民币。

  苏哲说道：“我来的时候看到糯米网在街头投放他们的广告，甚至连电视频道都有他们的广告，给你拨这两千万就是让你在宣传方面多下点功夫。”

  陈晓鸥点点头：“我明白，地铁，电视台，还有商业区，这几个地方我都会投放一批广告。”

  苏哲让陈晓鸥把投放的区域重点放在地铁站，因为乘地铁的基本上都是年轻人居多，中老人往往乘坐公交车的比较多。

  他们聊完工作方面的事情，已经是晚上十点多了。

  苏哲看时间不早了，公司里除了值班的员工，大部分人都已经下班了。

  陈晓鸥陪苏哲走出银锭桥胡同，苏哲问起陈晓鸥住在哪里。

  陈晓鸥指了指不远处的老旧小区：“我就在对面，小区有点旧，但是离公司很近。”

  苏哲跟陈晓鸥握手告别，反正该给的钱已经给到位了，接下来就是跟糯米网的正面竞争。

  如果不出意外的话，他估计这场战役至少要打两三年。

  就看谁能撑到最后了。

  ......

  百度大厦，李岩宏同样还没下班，他看着手里关于糯米网的财务报表。

  自从他收购糯米网以来，这已经是连续十一个月的亏损了，亏损的额度还在加剧。

  今年1月份亏损4400万，2月份亏损9700万，照这个趋势下去，3月份的亏损会达到上亿。

  李岩宏心里也是暗自后悔，如果当初能给苏哲提高出价，把饿了就吃买过来，这样市面上就没有竞争对手了，国内会形成一盘棋，到时在宣传方面的开支无疑少很多。

  现在双方的大部分投入都浪费在宣传和竞争上，尤其刘博涵给骑手们开出月收过万的保底，哪怕骑手没有完成任务，也照样能白白领取工资。

  李岩宏对面坐着两名副总，他们是分管财务和市场管理的副总。

  一名叫孙安民的副总说道：“李总，我觉得刘博涵这些办法太铺张浪费了，他给那些外卖员开出的工资高于咱们集团总公司的员工，公司内部的质疑声音很多啊。”

  另一名副总附和道：“是啊，糯米网从收购到现在一直在亏损，每个月亏损这么多钱，我调查过市场占有率，如果我们要想彻底打败饿了就吃，未来可能需要投入几十亿，这还只是个未知数。”

  李岩宏揉了揉眉心，这确实是一个麻烦事，给糯米网的钱太多了，别的部门不乐意，给糯米网的钱少了，糯米网折腾不起来。

  不知不觉间竟然走到这种进退两难的地步。

  孙安民试探的问道：“李总，我们要不试着跟饿了就吃接触一下，看看能不能把他们收购过来。”

  打不过就加入，同理，打不赢就收购也是互联网巨头的做法之一。

  有时收购对方并不是为了拓展业务，而是为了给自己减少竞争对手。

  比如当年的滴滴打车，他们陆陆续续收购很多打车公司，最后跟优步合并，最终形成国内垄断的地位。

  百度这两位副总都觉得直接收购饿了就吃比较妥当，花费也是最少的...


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