第103章 互帮互助
“独家供应?”
安渝端来红茶送到鲁大厨和楼老板面前,顺势在两人对面坐了下来。
在听到鲁大厨介绍楼老板身份时,安渝就猜到今天的合作没那么简单,她还以为一品楼想压价,没想到竟然是要求好再来独家供应。
独家两个字,从字面上就能看出来,合作一旦达成,好再来就不能再给其他饭店供货了。
物有阴阳,表面上看,只给一品楼供货好像是把鸡蛋放在一个篮子里的行为,但一品楼名气大,客流量也大。
就凭前三天的情况来看,只给一品楼供货也没什么不好。
但安渝可不想一直做默默无闻的事,她要的是光耀门楣。
一时间,安渝心中思绪万千。
鲁大厨看出安渝的迟疑,忍不住劝道:“安老板,我说句实在话,你家的卤货味道的确好,受欢迎,前三天试卖的情况你也看到了。”
“这还只是西楼镇一家店的情况,再过几天,一品楼在东胜、南琼、北桥和泽山县的分店将陆续开业,我们要的货只会多不会少。”
“你出去随便打听看看,多少农户以能给我们一品楼供货为荣呀。”
安渝眸光微闪,“一品楼一下子开这么多分店,菜品质量能保证和从前一样吗?”
闻言,一直坐在安渝对面不说话的楼老板笑了起来。
“安老板,你知道我花了多长时间准备分店的事吗?”
安渝淡淡一笑,摇头表示不知道。
楼老板伸出一只手握成拳头,“十年,整整十年。”
“只培养厨师这一项,就花了整整十年,这期间我亲力亲为考察场地、盖楼、装修,我开分店是为了挣钱的,不是为了花钱听响的。”
“我可以向你保证,一品楼的菜色质量绝不会变,我不会允许任何人砸了一品楼的招牌。”
看着楼老板坚定的目光和决心,安渝嘴角的笑容深了些。
“有楼老板这句话我就放心了,独家供应也不是不行,但我还有两个问题需要问清楚。”
楼老板上身微微放松,“安老板请问。”
“好再来给一品楼独家供应后,我们店还能卖卤货吗?”
楼老板笑了,“你们当然可以,但是别人不行。”
安渝点了点头,“第二个问题,独家供应有期限限制吗?”
楼老板眼睛深了深,“你不想长期合作?”
“不不不,我当然想。”安渝对上楼老板的目光,“实不相瞒,我正在筹建熟食品加工厂,到时候可能还会有几个方子......”
楼老板自动忽略了安渝说的建加工厂的事,注意力全放在了她的后半句上。
“你手里还有方子?”
“算是吧,但那方子不全,我还在试验。”
安渝没有把话说的太满,“好再来可以给一品楼独家供应,那一品楼是不是也得回馈一下我们好再来?”
楼老板眯起眼睛,“你想要什么回馈?”
“我要的不多,对一品楼来说也没什么损失,只是简简单单借一品楼的名声为熟食品加工厂打个广告,这对您来说应该没什么问题吧?”
安渝说出自己的打算,带着笑意的眼睛紧盯着楼老板,看上去好像在闲聊一样。
楼老板眼睛闪了闪,看向安渝的目光中少了几分轻视,多了几分凝重。
来之前,他特地调查过安渝的背景,知道她是地主出身,最近平反,好再来开业惊动了县长亲自参加。
前面两点对他来说都不算什么大事,唯独后面那一点,让他心有忌惮。
他本来以为安渝只是个手里掌握着几张秘方的家庭妇女,只会围着锅台转,现在看来,是他把人看扁了。
空气突然安静下来。
安渝不疾不徐地给自己续上一杯红茶,静静地等着楼老板想清楚。
熟食品加工厂前期没有名声,想要快速在市场上被大众接受不是一件容易的事。
但如果可以借一品楼的招牌造势,相当于直接把潜在客户挖了出来。
在安渝喝完第二杯红茶时,楼老板终于开口了,“想借一品楼的名声没问题,但你必须保证,以后除了自卖,只能给一品楼供货,没有时间限制。”
“这个我不能答应你。”
安渝摇摇头,放下茶杯,“最多,我只能答应你,在国内只给一品楼供货。”
楼老板听了前半句话,还没来得及撂下脸,就听到了安渝的后半句,一时不由得愣住了。
国内?
难道她还想把东西卖到国外去?
这一刻,楼老板打心眼里认为安渝这是在说大话,不过他并没有表现出来。
“没问题,国内就国内。”
安渝轻轻一笑,主动伸出手去,“合作愉快。”
楼老板微一挑眉,轻轻覆了上去,“合作愉快。”
合作谈成,安渝亲自执笔,在原有的协议上删删改改,又重新写了两份协议,双方签字按下手印。
楼老板把其中一份收进兜里,心里松了口气。
安渝从上衣兜里掏出一份提前写好的卤鸭配方交给鲁大厨,“这是之前答应送给一品楼的咸口卤鸭配方,请收好。”
鲁大厨看着送到面前来的东西,一时愣住了。
要不是安渝提起,他差点忘了这茬了。
楼老板挑了挑眉,“配方就这么送我们了,你不心疼?”
“这个要现做出来立刻吃味道才是最好的,大家都是合作伙伴,互帮互助应该没问题吧。”
安渝的话引得楼老板深深地看了她一眼,“互帮互助,说得好。”
“今天我们店要二百只卤货,你应该没问题吧?”
安渝点点头,“没问题。”
聊到这里,话题就该结束了。
楼老板站了起来在屋里环视一圈,看到石台上的核桃仁和核桃糯米花生,不由得多看了两眼。
“你这边所有的小零食一样给我来一斤,那边是皮蛋吧,给我装三个,我回去尝尝味道。”
“好。”
安渝给楼老板把东西装上,“一共十二块七毛钱,给十二块五吧。”
楼老板掏出十三块钱,“不用找了。”
安渝笑着收下钱,把东西递了过去,“慢走。”
楼老板和鲁大厨离开后,安渝敛去笑容,面上浮现出几分严肃来。
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