第46章 掌握信息差，占据主动权
马月英神色微动。
她欲言又止的模样，被彼德看得真切。
改革开放和大浪之中，有些人抓住机遇一飞冲天，同样也有许多人投机取巧，空手套白狼。
“宋先生，你要一百吨钢材，我很愿意与你合作，只是……”
彼德带着沉稳的微笑。
而宋飞却从他的微笑中看出一丝焦灼。
“有话直管说，今天是我找你合作。”宋飞倒也直接了当。
与痛快的人打交道，总是很轻松。
“只是你要的量有些少了，这次我们运过来千万吨钢材，不知道宋先生有没有胃口直接吞下？”
彼德的话，让宋翠翠无比震惊。
千万吨钢材！
老天爷啊！
宋飞就算是这几天挣了些小钱，但他绝对没有实力拿下这么大的生意。
那得多少钱啊！
宋翠翠觉得自己的脑子都转不动了。
“小飞哥，我看这事还是改天再谈吧！”
宋翠翠在阻止宋飞。
是的！
现在的人都在向钱看齐，都以能挣多少钱为衡量是否成功的标准，宋翠翠真的担心宋飞一步走错。
走错一步，就再没有回头路。
宋飞还那么年轻，宋翠翠真的关心他。
“翠翠，没事的。”宋飞给了她一个一切尽在掌握的眼神。
宋翠翠不再说什么。
菜有些凉了，酒也没什么喝。
宋飞不着急。
他敢把彼德叫过来，就有吃定他的把握。
“千吨钢材我全都要了。”宋飞淡定的一批，就好像卖出一份快餐那么轻松。
彼德眼中的那一抹轻屑，渐渐变得凝重。
眼前的宋飞，他还那么年轻，在生意场中很少见他这种年纪，还有如此气场的人。
沉得住气。
这是成大事的基础。
“好！”
彼德答应下来。
“我这里有合同，你可以先看一下。”彼德从怀里取出合同，今天他本是先去的红星钢厂。
一直以来，他与岳战朝都有着合作。
今天他把合同准备好了，但在岳战朝那里却没有谈下来。
宋飞接过合同。
粗粗看了一遍。
“基本上是可以的，不过有两点我们得修正，修正之后我们再谈接下来的合作。”宋飞笑道。
彼德有点郁闷。
在他看来，宋飞应该是那种年轻草率的男人，没想到看合同还能挑出毛病。
“哪里要修改？”彼得问。
宋飞指向其中一条，说道：“这里写着要先付三十万订金，需要修改成货到立时付款。”
呃！
这就有点风险了。
彼德不得不再三思考。
“宋先生，我们可以各退一步，十五万订金怎么样？”彼德退了一步。
尽管是这样，马月英依然难以相信，宋飞能拿得出来十五万巨款。
十五万！
在马月英看来，人这一辈子就算是不吃不喝，怕是也难挣那么多钱。
再看宋飞，波澜不惊。
“不，就按我的改，改成立时付款，货到不用着急卸，先验货，合格了马上给钱。”宋飞的态度很坚定。
彼德有些为难。
认真思考，似乎也没有什么漏洞。
“好！”
“我同意！”
“宋先生日后必然年轻有为，希望我们可以经常合作，当然了前提是这次合作愉快的前提下。”
“就按宋先生提出来的修改。”
宋飞点了点头，老成持重。
“还有一条也要修改。”宋飞接着说道。
“宋先生请说。”彼德此时已经不敢大意，宋飞虽然年轻，却不能小看。
宋飞将合同翻到第二页，手指合同说道：“关于价格这一条。”
“这有什么可以修改的？”彼德还在故作从容，“我这可是23号硬度的钢材，可以随便验测，我是个实在的生意人。”
“我毫不怀疑你的诚信，但我们是生意人，市场变化如同海面，前一秒风平浪静，后一秒就巨浪滔天，对不对？”宋飞觉得有些玩味。
“宋先生，现在国际市场的价格大概在870左右，我这里已经写到了850，为了长久合作，我已经做出了优惠。”彼德说道。
“昨天的钢材价格的确如你所说，但今天费城股市世钢股票全面飘绿，我是应该知道的！”宋飞不急不躁。
听了宋飞的话，彼德的心顿时沉到谷地。
“这……你是怎么知道的？”彼德的绅士与从容已然消失。
“生意如同战争，我们这边有句老话叫知己知彼百战不殆，信息差一定要掌握好。”宋飞没有得意，反而更加的沉稳。
世界最大的世钢集团，股市全面崩盘。
这一年，钢材市场将会迎来前所未有的低迷。
彼德今天通过电话，才得知这件事，在80年代通讯相对落后的华国，最起码要一个月之后才能知道。
可……宋飞他是如何得知的！
“宋先生，你是个生意高手，我很佩服！既然宋先生提出来修改价格，我就再给你一个人情，改成每吨800。”彼德咬牙，似乎做出了巨大的让步。
但那不是宋飞想要的价格。
“改成每吨550。”宋飞坐地还钱。
“不可能！”
彼德当场拒绝。
宋飞笑了。
外人看到的生意人，个个光鲜亮丽，其实在谈生意的时候，都是分毛不让。
“那我也给你一个面子，再涨十块。”
宋飞亮出底牌。
“宋先生在耍我，试看百年钢材市场，从未有像宋先生提出这种荒唐的价格。”彼德有些发怒，浅灰色的眼睛里有绝望的情绪。
“如果我没有猜错，你们世钢集团已经和你说过，这批钢材必须马上出手，不计代价。”宋飞又说道：“如果你拒绝我的价格，等到明天，你的钢材就连五百一吨也卖不到，重新运回去只会增加更多的运输成本，扔进大海更加可惜！”
彼德端起酒杯一饮而尽，他像泄了气的皮球，再没有一丝底气。
“宋先生，你真是商界奇才，我佩服的五体投地。”
这单生意要谈成了，宋飞却没有凌人之势。
“其实，我给你涨的十块钱，刚好可以让你们回本，只是你要赔上这次运输的钱！做生意有赔有赚，青山不改绿水长流，不可计较一时得失。”
彼德修改了合同，再让宋飞看过。
宋飞很满意，当即签字按手印。
“宋先生，明天钢材运到哪里？”彼德问。
“红星公社南边静水河二期工程工地现场。”宋飞说完，微笑举杯：“彼德先生，干了这一杯，祝我们合作愉快！”
(https://www.02shuwu.cc/3662_3662349/11111106.html)
1秒记住02书屋：www.02shuwu.cc。手机版阅读网址：m.02shuwu.cc