第1817章 你要凑热闹?
董事长一听:“只要你能解决,收益可以商量。”
讲句不好听的,与其烂在手里,不如少赚点甩给别人。
做金融的更加明白想要在这一行活下去,就不能太贪心,要有及时止损,见好就收的狠心。
其实澳洲国也有专门帮银行收账的公司。只是那些收账公司只敢欺负平头百姓,不敢接这种大公司的钱款。
李文军说:“按照本金六折卖给我。我收回多少,是我的事,银行不能过问,也不能要求分红。”
董事长说:“可以这么办,但是六折不可能,银行至少要保本。”
李文军:“按照银行的利率,五年都已经收回本金的一半了。你现在就算六折卖给我,也赚了十个点。除去管理费,基本保本。而且我们四个还占了百分之三十的股份,已经多给你们不少了。”
董事长:“本金的八折。我还要问过其他大股东的意见才能答复你。”
李文军:“七折,价格更高的话,我就没必要承受风险了。而且请尽快决定。我们在这里最多只待两周时间。”
从银行里出来,杨守拙问:“有几成把握?”
李文军说:“九成。”
那就是基本稳了的意思了。
杨守拙说:“为什么。”
李文军说:“因为最近煤矿都在跌。银行也怕继续攥在手里会资不抵债。”
季青韬哼了一声:“小子,你在玩火。万一你七折买了,收不回来,或者煤价一直跌,最后大概率也是砸在手里。”
唐兆年问:“这个航线打算怎么设?”
李文军说:“我们弄个游艇把澳洲国的沿岸走一圈怎么样。毕竟这个国家最吸引游客的就是海滨风光和多样的气候。”
北部的热带雨林到中西部的沙漠地貌,东南沿海的都市风光与阳光沙滩,都要走一圈才好。
虽然现在不是澳洲国最佳旅游季节-秋季,但是基本上能体验到各个城市的旅游资源。
唐兆年:“游艇?这里?!你早说,我们就从港城弄过来啊。”
李文军:“现买一艘呗。”
杨守拙他们很无语。
季青韬皱眉:“有钱也不是这么霍霍的。你就来一次,买了还得运回去。”
杨守拙翻白眼:“万恶的资本家。”
李文军咧嘴笑:“不是要开通航线吗?那游客到港之后在什么黄金海岸停下来,总要玩一玩?所以玩什么呢?我们可以把游艇租给有钱人。配船长香槟,带他们去海上看星星钓鱼。”
唐兆年:“那一艘也不够啊。”
李文军:“先买一艘,我们感受一下。”
季青韬:“租吧,租吧。买了你会开吗?”
李文军:“我倒是会开,但是还没拿到澳大利亚的游艇驾照,不知道行不行。”
他们三个交换了一下眼神:也不知道这混蛋是不是吹牛。反正不让他开就行了。
最后还是从游艇公司租了一艘可以容纳十人的大游艇,并请了个船长和服务员。
他们的计划是从悉尼出发,到阳光海岸停靠,再经过大堡礁,到巴布亚新几内亚的莫尔兹比港停靠,在北澳洲国的卡奔塔利亚湾结束行程,飞回堪培拉。
用时约八天。
李文军说这个行程的时候,唐兆年疑惑地问:“就这样,不是说要走一圈吗?”
李文军回答:“不是我不想走了,而是时间不允许。我觉得银行一周内就会给我们答复。”
昨天还说两周的......
也不知道到底是谁给了这混蛋底气!!
李文军上了船,拿出地图,说:“这个邮轮新航线,打算从港城出发,路过湾省,到菲律宾,巴布亚新几内亚,然后环澳大利亚半圈,再去新西兰和南极洲,最后路过印尼,新加坡,马来西亚返回。”
季青韬皱眉:“看来你是不知道国内推出的新马泰游有多便宜。两千多走三个国家,一样是玩新马泰,谁会花几万来坐游艇啊。”
李文军笑:“一样是生产摩托车和汽车,为什么我们的卖得好?”
季青韬抿嘴:“那个不一样,那个你是有远远先进于别人的技术和材料。”
李文军说:“这是一方面,但是另外一方面是因为我跟大多数产品不一样。这也可以叫产品差异化。”
季青韬一副轻佻高傲的样子:“切,反正你最有钱,你说什么都对。”
李文军笑:“换个例子吧,大家都做自行车,为什么我的好卖。因为的不但轻巧,结实,还坐着舒服,而且还推出了折叠款。这个折叠款就是相对于国内大多数自行车产品的差异化产品。大家都做手机,为什么我的好卖,因为只有我的轻巧运行又快。所有产品同质化的后果就是只能打价格战,比谁卖得便宜,最后大家都赚不到钱,绑在一起死。可是我做的产品,只要能做出跟别人有差异,我就能卖高价,不用降价。”
其他三个人开始思考这个问题。
李文军除了追求质量和技术进步之外,确实一直在追求产品的个性和特殊性。
好比他的家具,大家都在模仿他的古典家具的时候,他搞中西结合。
大家来做中西结合,他开始弄多种材料结合。
大家来弄多种材料结合的时候,他又让人研究生产可以变形的家具。
好比他的方便食品,别人做泡面的时候他做干脆面。别人也来做干脆面他做方便粉丝和自热饭。
总而言之就是始终都要做到跟市场上大量贩售的商品相似,但是又有区别的产品。
李文军说:“回到这个旅游线路。为什么新马泰旅游那么便宜,因为都是一样,去看泰国人妖,新加坡看鱼尾狮身。旅行社为了吸引更多游客,只能比谁更廉价。这就是我说的产品同质化问题。”
季青韬:“虽然是同质化,可是人家生意火爆得很。‘文军实业’里都好几个厂组织去玩过了。”
李文军笑:“是。很长一段时间内。他们都能吸引没出过国门又想出国门看看,却不太富裕的中国人,这个生意也还算能做,毕竟中国有十几亿人。”
季青韬:“所以呢,你也要去凑热闹?这不像你的作风啊,你一向只开辟新赛道,不屑于跟千军万马挤独木桥。”
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