第319章 真好吃
在秦明月心里,这生意她是乐意做的,就凭这叶含景的准备,就已经俘获了她的心。更别说吃人嘴短了,三只鸭做出了六道菜,吃得三人都心满意足。
吃到六分饱,秦明月主动提起了话头:“叶婶子是想买我的鸭去做成风干鸭卖?”
听到秦明月说话,赵方辉连忙提起水壶给两人倒上了白水。
叶含景放下筷子,端起水喝了两口清了清嗓子这才说话:“正是,半年大的公鸭做出来的鸭货可比这好吃多了。”说着她用下巴点了点桌上的菜,这鸭有一只是生过蛋的母鸭,另外两只也是超过一年的公鸭,口感柴了些。
“那您说说具体咋想的?”
秦明月心里大致明白叶含景的想法,问一句只是因为她心里有了想法。
这个问题把叶含景问住了,还能咋想,不就是买你的鸭给你钱吗?她疑惑的看了一下丈夫。
赵方辉脑子转了一下,就知道秦明月可能有其他的合作方法,他连忙道:“我俩口子虽然都识字,可做生意方面是真一窍不通。
想着买个十来只鸭做成吃食,再摆个摊趁着年节小赚几个过年钱。”
他说完目露期盼,看着秦明月。妻子上次从乔家庄回去就与他说了,也是自己拿了钱给买了三只鸭让她试试。
这次乔家庄之行看似顺利,可他知道若是生意真做起来了后会有多少麻烦等着自己,这些话他都没说,怕自己媳妇又一次活泛起来的心又沉寂。
秦明月的手指在桌上敲击了几下:“我倒是有个合作法子,我说你们听听看行不行,不行也没关系,按照你们自己的来也行。”
“秦东家您叶含景目露希冀,赵家尾大不掉,若是能搭上秦东家的船,那比自己单打独斗更好。
“婶子紧迫时间做的鸭货都这么好吃,若是严格按照流程做出来不知道又多好吃。咱们碎石关地处偏僻又贫瘠,可有钱人却不少,只要好吃不愁卖。”
两口子点头,两人都读过不少书,特别是叶含景小时候见过不少世面。而赵方辉也跟着自己的爷爷走过不少地方,现在又帮着大户人家打理田地庄子,见过的世面也不算少。
他俩对碎石关的了解也要比一般人透彻些,只是脑子里法子再多,没有钱那也是万般无奈。
“所以,我想与婶子合伙开店。”秦明月又在脑子里过了一遍,合伙开店她觉着是最好的办法。
一是能快速消耗自己产出的鸭子,把鸭子做成能保存的吃食,可以市面零售,还能作为军粮供给小霍将军。
当然,如果能直接或间接卖给北雄,也不失为一桩好生意。
两口子面面叶含景迟疑:“可是秦东家,我。。。我家。”这是个好机会,可自己着实没有本钱。
秦明月稍稍抬手,然后捻起一丝蜜汁鸭肉放在嘴里咀嚼:“我是这样想的,您出技术,我出本钱,所得收益咱们分成。”
“意思是我不出钱?”叶含景目露惊喜。
赵方辉是男人,近几年又一直在外面跑,他没媳妇那么乐观:“那为何不干脆请咱们为您做工?”
秦明月摇摇手指,她打了比方:“请人做工,九成人都是得多少钱做多少事儿。店里是赚是亏都与做工的人无关,开不下去关门了还能拿一笔散伙费,又不影响人家去下一家做工。
若是我将收益分成,赚得多你们就分的多,您说这一样吗?”
叶含景连连点头:“当然不一样。”她娘曾经也有嫁妆铺子,对于店里的伙计掌柜她多少也有了解。
秦明月扭身去房里拿出了笔墨纸砚:“咱们来初步拟定一下流程,我先写完,然后你们再看看,酌情考虑。”
两人迫不及待点头,也感叹秦明月的坦荡,嘴说无凭,白纸黑字写下来最为妥当。
“第一点:甲方出铺子(包括铺子里面所用的装潢,所有用具。)
第二点:甲方出作坊(以及里面的所有用具等等。)
第三点:乙方出制作方法,且制作方法需要与甲方共享,并且双方都不得随意泄露,若是一方违背合约,那么另外一方有权收回违背方所有已分得的利益。
第四点:购买耗损材料从总账出,每月一盘账,除开购买材料的钱后剩余的利润作甲(五):乙(三):公(二)分。{公:作为店铺维护,如大客户维护开发,员工奖赏等。}
第五点:前一年分账每个月一分,一年后为一季度一分。两成公账结余超五百两后,多出来的甲乙两方四六均分。”
秦明月写好了,然后交给两人看:“慢慢看,有不懂的地方尽管问。”
两人接过纸张,赵方辉挪动凳子靠近妻子,两人低着头一个字一个字的研究。
秦明月则是拿起筷子继续吃,本来六分饱了,挺了这一会儿,她觉着还能再下不少。
其实这些条款对于她来说是利大于弊,但是对于叶含景夫妇来说,有点强盗条款。但是没办法,谁让自己掌握着主动权呢?
自己是商人,既然是谈生意那就得按照生意场上的来。若只是做慈善,看在赵芳华的面子上卖她些鸭也是没问题的,看他们自己选择了。
叶含景先是浏览完一遍,心里有了大概。这条款看似对自己有利,可细读又有诸多限制。可你说不公平吧,可自己好像也没损失什么,反而占了大便宜。
于是,他们又从头细细的开始看。
第一点,第二点都是要求秦明月的,这点两口子都非常满意,认为秦明月把自己要做的事儿放在最前面,是很大的诚意,
而他们所想,早就被秦明月预判了。不管做什么事儿,把自己要做的放前面,跟道歉一样先承认自己的错误。
至于第三点,秦明月大大方方看向两口子,这点对自己有好处,对他们俩算是不公平条约。
不过嘛这俩都是聪明人,问题不大,对生活帮不上忙的秘方不是好秘方。
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