第10章 接到首单

一群人站在陈安邦的手绘作品面前品头论足，其中在附近接活的装修工人占了一大半，毕竟觅食的鱼儿中突然出现了一个把水搅浑的家伙，让人很难不注意到。

  做为属于冤家的同行们，当然要比客户先了解自己的对手，所以最了解你的永远是你的敌人，这句话放到任何行业任何场合都适用。

  “这画的是个啥啊！现在哪有这样大的电视？”这是看到了客厅效果图的；

  “这个柜子不错，就是有点费工。”这是看到餐厅效果图的；

  “这个衣柜和吊柜蛮实用的，就是有点费料。”这是看到卧室效果图的；

  “这个橱柜造型不错！”这是看到厨房效果图的。

  总体来看，这些同行们对于效果图的评价还是积极的，甚至有人问陈安民和马爱民两人讨要这几张效果图了，对于这样的无理要求，两人肯定是严辞拒绝，当然那些人也不恼，本来他们就是抱着有枣没枣打仨竿子那伙的，被人拒绝也是意料之中。

  马爱民更是说道：“这个是我师父画的，你们有能耐就自己画啊。”

  “画得是不错，谁知道能不能做出来？那皇宫画得好看，你能照样子做出来吗？”不管什么时候总少不了这种冷嘲热讽的人，这就是典型的吃不着葡萄说葡萄酸的。

  “切，这画得什么玩意儿，我一个侄子在清华大学，画得画比这好多了。”有贬低对手抬高自己的。

  陈安邦静静的站在旁边，也没有多说什么，微笑着看着过往的和围观的人群，如同等待鱼儿上钩的钓者，空军，不存在的，这不鱼儿，不对，客户马上不就来了吗？

  潜在客户是一位五十多岁的男性，身材中等，穿着深色呢子料大衣，戴一副茶色镜片的眼镜，他并不是一个人来的，旁边还有一个二十多岁的青年男子随在他身边，不过一看两人就是上下级关系，这从走路的气势和形态上就能看出来。

  当然也可以说这是陈安邦的直觉，源于他后世的经验之一，毕竟与客户谈订单的业务人员，最重要的就是要有一双认人的眼睛，不仅仅是能判断是否潜在客户，还要判断客户的地位与购买能力，也就是所谓的“看人下菜牒”。

  其实“看人下菜牒”本来是一个中性词，无所谓褒贬，看人下菜牒的行为并不是不对，同样的话用在孔夫子身上就是“因材施教”，而是说不能带有歧视的目光看客户，不能因为有的客户订单小就认为他们穷，从而鄙视他们，这是不道德的。

  因为客户无大小，只有订单有大小，只要接下这个订单，那么就代表你与客户之间签定了契约，哪怕是不挣钱甚至赔钱，你都要按照约定来完成订单，而看人下菜牒则有助于挑选客户，比如本来客户购买力就不强，你非要给他推高端装修，那就是强人所难，要么这单签不下来，要么就是客户后来觉得亏了在你工程中找茬，而人工干活怎么可能找不出来毛病？所以最后就闹得相看两厌、两败俱伤。

  中年男子也看到了陈安邦的条幅和展板，与青年男子走上前来，饶有兴致的上下打量着，陈安邦这个时候赶忙凑了过去，双手捏着名片恭敬的递了过去说道：“领导您好，有什么可以效劳的吗？”

  中年男子接过名片，先是念出名片上的文字，然后抬头上下打量陈安邦，跟旁边的青年男子指着陈安邦打趣道：“你怎么知道我是领导呢？万一旁边的这位是领导，你不是得罪人了吗？”

  陈安邦见这人挺风趣，也颇有好感，于是侃侃而谈道：“领导说笑了，这位同志虽然看起来也文质彬彬，但是毕竟年龄稍小一点，参加工作年限可能不太多，而您一看就是久经考验的社会栋梁，气质上就很突出，与我们这些小市民完全不一样。”

  “你还挺会说的，诗句张口就来，那你说说，我们是什么单位的？也不瞒你说，我们单位确实有需要装修的地方，但是要求还挺高，我这次过来也是碰碰运气，看看有没有懂点审美和设计的师傅，正好看到你这个图画，只是你这个画的都是家庭装修，不知道单位里有要求的装修会设计画成什么样？”

  “领导您请放心，我们会先去现场勘察量尺，然后根据咱们的要求画出图纸，最后再根据图纸报价施工，保证是按照你们的要求来做出方案。”陈安邦拍胸口向对方保证道，现在单位装修能花哨到哪里去，与后世相比可差多了，几十年之后普通城市的KTV装修都甩现在的星级酒店两条街。

  “既然你这么能说，那你猜猜我们是什么单位的？只要你猜对了这次的装修我就找你做。”领导看着陈安邦给他出了个小难题。

  “那滨城成千上万个单位，我哪能猜出来您是哪个单位的？您这不是难为我吗？”陈安邦故作委曲说道，其实他也知道中年男子是开玩笑的，哪怕他猜不出来也会找他去量尺装修，所以他没必要去费那个劲。

  “只要行业猜对了就行。”领导见陈安邦有点为难就降低了条件，可能是这人有点童趣吧。

  “这可是您说的啊，我要是猜对了您是哪个行业的，您单位的这个装修活就给我接了。”陈安邦见鱼儿终于上钩了果断开始下注。

  “行，不过你不能瞎报价啊！我们这个是有预算的，你瞎报价也不能找你做，到时候不要说我说话不算话。”领导就是领导，不忘记给条件加上约束，其实这就是个活扣，啥叫正常报价，只要是对方能接受的都是正常报价。

  “这点您可以放心，我们绝对是属于物美价廉那份儿的。”陈安邦就差拍胸脯保证了。

  “那就好！”领导点头表示认可。

  “领导您一看就属于谦谦君子一般温文尔雅，戴幅眼镜给人一种‘腹有诗书气自华’的感觉，我猜您在教育部门工作，大概率在学校当领导，至于是小学还是中学，那我可就猜不出来了。”陈安邦斟酌着说道。

  “果然厉害啊！一语中的，这次装修就找你了。”领导很高兴。

  “这是我们徐校长，我们是第二十中学的，学校有一间音乐教室需要装修，所以想请你们设计一下方案，做一个效果图出来。”青年男子这个时候赶忙上前为徐校长介绍，双方又重新认识了一圈。

  “徐校长您好。”陈安邦赶忙上前与徐校长握手，然后马上询问首：“音乐教室的设计需要因地制宜，要不咱们去学校实地看看？”

  “好的，那咱们就回去吧。”徐校长抬腕看了看时间：“正好有一些要求我们在现场好和你沟通。”

  “好的，领导，那咱们这就出发吧。”陈安邦赶忙答应道。


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