第9章 好人不变坏，是斗不过坏人的

田凤雁睡得正香，觉得胳膊被人扯动着。

  睁开眼，天已经亮了。

  小女儿也爬上了床，像刚出生的小狗似的往她怀里拱。

  娘仨，就这样挤在一张窄小的单人床上。

  看见妈妈醒了，冯玉娆撒娇似的嘟着嘴：“妈，你不能光搂二姐，也要搂我。”

  田凤雁回搂了小女儿一下，笑道：“搂你搂你，但妈妈得起床做饭了。”

  冯玉姝抬起小胳膊，哄着妹妹：“娆娆听话，爸爸起早进城开会，妈妈去做饭，二姐搂你。”

  冯玉娆小嘴巴一撅：“我才不要二姐搂，二姐瘦，硌挺；妈妈胖，宣乎。”

  田凤雁被小女儿逗得不行，自己身高一六四，一百二，虽然胖了些，但这样干活才有劲儿啊，结果被女儿说成了大宣乎馒头，不知道这是在夸她，还是在损她。

  等等，馒头？

  田凤雁脑袋里的一根弦瞬间被点亮了。

  她前几天听冯岐山说，下游的永兴乡秋收前抢修损坏的堤坝。

  这种工事，都是本乡农民免费出劳力，且，只管水，不管饭。

  二三百个大男人，又是出苦大力，一顿造三四个大馒头、七八个包子绝对没问题。

  就算大部分自己带饭了，总有一些家里条件稍好的、馋嘴的，或者愿意吃热乎食的。

  自己再薄利多销点儿，三四百外馒头和包子肯定不愁卖。

  商机近在眼前，可有一个关键问题横亘在面前：中午，她固定要给两个女儿做饭，冯岐山和冯玉婷虽然不经常回来，但偶尔会杀个回马枪；两个小女儿小，说漏嘴了也成大问题。

  思前想后，田凤雁决定找周桂兰商量，看看俩人能不能合伙。

  周桂兰：“雁子，我有把握说服我家老宋，只是你知道，我跑个腿学个舌行，做面食实在不拿手，蒸馒头要么碱大了发黄，要不碱小了没发起来，你一个人一天做好几百个馒头包子，可得累免呛。”

  田凤雁胸有成竹道：“这些我都想好了，我主内，负责捡柴、和面、发面、和馅、出锅等等；你主外，负责提供地点和卖货。别以为你比我轻巧，一天往返三十多公里地呢。你一个人去我也不放心，让大迪赶马车跟你去吧，一天给他五块钱。”

  大迪全名周迪，是周桂兰的亲弟弟，平时赶大集的时候会用马车拉脚送人，大半天下来也就挣个三块钱，五块钱，还是连用好几天，非常好了。

  两人大方向定下来了，开始研究价格。

  面食，可是田凤雁的统治区，成本张嘴就来：面粉0.4元/斤，一斤面能出10个馒头，碱面3克，柴火是捡的可忽略不计，一个馒头成本5分钱一个，目前县城的馒头零卖是五毛钱仨，合一毛七一个。

  包子，一斤面能出20个包子，白菜素馅80克，荤油50克，盐3克，酱油30克，碱面3克，柴火忽略不计，一个包子成本竟然也是5分钱左右，而县城的素包子零卖也是五毛钱仨，一毛七一个。

  俩人商量价格的时候，出现了小分岐。

  周桂兰建议和县城一样，五毛仨。

  田凤雁则想起了前世的P多多，建议：买的越多越便宜，馒子包子可以混着卖，5毛3个、2块钱13个、5块钱35个。

  周桂兰：“那岂不是没人买五毛仨的，都搭伙买5块钱35个的了？”

  田凤雁：“我这么订价，目的就不是卖五毛仨，是为了突出5块钱35个更便宜，让大家自发的找人拼着买，越拼越多，一张口就是35个，咱做的350个，十人人就能买空了。”

  周桂兰终于转过弯来了：“我好像明白了，你是想让买主自己贪便宜撺掇人买，咱省了吆喝，又省了时间。”

  终于开窍了。

  如果做350个，全按5块钱35个卖出去，一个馒头或包子相当于赚了9分钱，去掉周迪的拉脚钱，俩人一人能分13块钱。

  在人均工资六七十块的年代，一个妇女一天净赚13块，干满一个月就是净赚近四百块，唉呀妈啊，简直不敢想啊。

  两个女人兴奋得说话嘴都瓢了。

  .

  两个女人既兴奋又忐忑，第二天再见面时，眼圈不约而同的都黑了，不用猜也知道，都没睡好觉。

  十点钟按计划起锅，馒头宣宣腾腾，包子香气扑鼻。

  给两家一家留了些做午饭，其他的迅速装箱，外面又裹了大棉被，起到保温作用。

  从德隆乡到永兴乡大坝，单程十三四里地，大迪赶的是马车，加上路况一般，得走四十分钟左右，到大坝刚好快吃饭点儿了。

  田凤雁虽然人没去，心却跟着悬起来，没着没落的。

  对于她而言，这不仅是一次小生意，她也想试试，如果离开冯岐山，她能不能养活她和女儿们。

  下午一点多钟，周桂兰来了，小脸沉得一汪水似的。

  田凤雁本来悬着的心几乎跳出嗓子眼了：“桂兰，卖得不好？”

  周桂兰重重叹了口气：“有个永兴乡本乡的人已经在那卖馒头了，咱去了算是抢人家生意……好家伙，那女的对我披头盖脸的就是一顿骂……”

  周桂兰描述的还算轻的，当时的气氛剑拔弩张的，若不是看工的乡领导出面制止，人脑袋都有可能打出狗脑袋来。

  总算那女的不敢起刺了，以后可以没有后顾之忧的正常竞争了。

  周桂兰故意搞得一脸肃然，是故意吓唬田凤雁的。

  田凤雁也不傻，很快意识到不对劲，若是真卖的不好，周桂兰不可能空着两爪子回来。

  田凤雁嘴角上扬，一本正经：“骂起来了啊……那你肯定赢定了，十里八村谁不知道你周桂兰的骂名……”

  周桂兰柳眉倒竖：“大雁子，你这是夸我还是在损我呢？啥叫我的骂名？我那叫会摆事实、能讲道理，要不然，凭我一个不挣钱的家庭妇女，咋能把老宋个文化人给拿捏得服服贴贴的？”

  田凤雁啧啧感叹，这个，周桂兰倒是没吹牛。

  别看宋玉方和冯岐山一样挣工资，可周桂兰和田凤雁的处境不同，人家是把钥匙掌家说了算的。

  田凤雁抱着肩膀，眼色斜睨周桂兰，意思很明显：装，接着装，看你能装到什么时候。

  周桂兰终于绷不住了：“好好好，我实话实说，全都卖没了。跟咱竞争那女的人缘不咋地，还不讲卫生，指甲盖子里都是皴泥，一说话唾沫星子满天飞。不像咱，东西好吃不说，你还让我嘴戴口罩、手套塑料袋，都抢着买咱的。明天，别做350个了，做500个吧，多做馒头少做包子。”

  馒头虽然没有包子香，但比同样价格的包子抗饿，汉子们干活累了，一人最低造四个馒头，吃包子，就得8到10个，整体来算，还是吃馒头更省钱。

  田凤雁沉吟道：“光吃馒头嘴巴淡，我今天腌口袋咸菜的时候，拾掇出不少去年腌剩的芥菜疙瘩，一点儿没坏，脆生生的可好了，明天开始我切芥菜条，谁愿意吃你就给两条，省得光吃馒头嘴淡。”

  周桂兰：“雁子，你心眼儿真好使。老天爷眼睛不瞎，好人肯定有好报。”

  田凤雁：“桂兰，好人不变坏，是斗不过坏人的。”

  田凤雁已经暗下决心，为了斗过冯岐山，她要变成坏女人，一切向“钱”看齐。

  周桂兰听了，只以为田凤雁是在感慨冯岐山的背叛，没做他想。

  两人又开始准备明天上午的活计了。

  .


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