第54章 两地奔波

大郎对老凌点到为止，便转换了话题。

  “我最近这一段时间得两头跑了，应该还是在杭城时间多一些，我广科未来城的房子到期就不往外租了。不过这段时间得先住你这了。”大郎道。

  “住吧，想住多久住多久，跟我还客气什么。”

  “优优还在你的组里吗，有时间约出来吃个饭。”

  “没有了，我们上个项目做完她就调别的组了。等我先问问她，约好时间了我通知你。”

  金润大厦位于四方镇繁华位置，周边全是各种服装厂和服装市场。写字楼档次不高，入驻的也都是一些小公司。

  看到这里大郎就想起了天云县，自己单枪匹马闯天云的场景历历在目。

  尤成功已经在办公室等大郎，交代了一下大致事项以后就离开了。

  大郎看了下办公室的布局，上网定了三套办公桌椅，台式电脑等办公用品。

  锁好门以后大郎来到附近商场，去一个畅销服装品牌店，选了十几套休闲款卫衣，T恤和运动裤。

  这十几套服装不是随便选的，而是大郎在网上按销量高低排序以后，选的最畅销的几种。

  大郎带着服装来到尤成功的服装厂，和尤成功讨论了一下，服装的面料，工艺和大致成本。

  品牌服装由于对工艺要求比较高，代工厂都是规模很大的服装厂，人工成本要高一些，但是每次做的量很大，采购布料等比较便宜。

  尤成功算了一下，售价129的卫衣成本在30到50之间。

  线下门店还要承担高额的房租，人工成本。大郎觉得这一块就是自己的优势，把这一块让利给消费者。

  “尤老板，这几个都是畅销款。我想先做一批基础款，推一下试试。”大郎向尤老板请教。

  “做是肯定没问题，只是你这种做多少呢？而且这个这么多花色，尺码，你准备上多少？”尤成功反问。“光印花方面，有好几种工艺，3d压花，刺绣，数码直喷。你选用哪种？”

  “这些你不用操心，你现在就按这个给我仿就行。布料用中高端的，我要让买家形成依赖，我这个就是性价比最高的。”大郎斩钉截铁道。

  “可以，那你打什么牌子？”

  “这个我早有准备，商标我早已注册好。白叠，我把logo设计图到时候发给你。”

  “现在这个季节有点略晚，短袖马上该上市了。不如你直接上T恤，一炮打红。”尤成功建议道。

  大郎以前的内衣没有什么季节性，这一块还是尤成功老道。

  “很好，你说的对。我们就做t恤，T恤成本更低，我可以多备货。”

  最终大郎第一批订单下定2万件T恤，用的面料都是纯棉。颜色以黑白灰为主，还有克莱因蓝，牛油果绿，樱花粉等畅销色系。

  第一批样品出来以后，大郎马上安排拍照。

  模特选用青春活力大学生，除了真人模特照片，还要着重介绍产品的面料优点，裁剪版型优势。

  这些都是很常规的操作，每个卖家都是这样的宣传手法。

  大郎最在意的部分，就是如何能跟优衣库等大品牌搭上关系，还不能侵权。

  大郎自己搭建了一个类似卖场的背景，和品牌服装店里面非常相似。包括T恤的摆放方式，货架的色调，款式。

  包括模特的拍照风格，最终照片的效果都要跟他们模特照片相似。

  网店的设计采用简约高端风，再配上亲民的价格。给人一种公主流落民间被你捡到的，有便宜不占是王八蛋的感觉。

  再往下宣传那就是大郎的强项了，主打一个霸榜。

  招商部门也跟上，向以前那些分销商推荐新的产品。以前的情趣内衣，确实有一些人还觉得不好意思卖，这次T恤，所有人都用的上，想开店一试的比之前要多很多。

  现在的气温忽高忽低，T恤还没有到旺季。大郎现在主要打磨网店设计和销售策略。

  最终计算每件T恤加运费的成本在25元，销售价格确定为35元。套装也是大郎强项，三种不同颜色搭配是90元，三件套装可以节约一点运费成本，利润也还算可以。

  大郎在杭城这几日，每天晚上都会关注天云那边的数据。各个网站的浏览量，转化率，销售额。

  确定好销售思路以后，大郎回到天云县。

  大郎没有提前跟冯天明说具体哪天回天云，只是说这几天就回去。其实就是想突击检查一下，看看公司运转情况怎么样。

  来到仓库，看到里面井井有条。员工都在各种岗位忙碌着。

  只是货架的摆放跟以前略有不同。

  “老冯，忙着呢？”大郎老远就喊道。

  “路总，这么快就回来了，路上辛苦了。”

  “叫什么路总，还叫我大郎。”大郎客气道。

  “等不在公司，我肯定不叫你路总。”冯天明略带玩笑。

  “我怎么看着跟我走之前不太一样了？”大郎指了指几个货架道。

  “我最近正在调整，都是微调。坐下来我慢慢给你讲。”老冯拉了个办公椅放到大郎边上。

  大郎坐下以后，老冯在边上坐定，拿出纸笔开始比划。

  “你看，这些产品用户购买的时候经常是一块下单。我就把他们调整了一下，放到相邻的货架。这样拣货的就不用跑来跑去，节省不少时间。”老冯一边指着电脑给大郎看数据，一边在纸上划拉。

  “嗯……”大郎一边看电脑，一边看货架：“你做的不错，老冯。我就知道你比我心细。”

  “我就干点这种缝缝补补的事。大事还得你做主。我们的整个出库系统，我觉得有必要智能化，系统化。”

  “你有没有具体方案？”大郎问道。

  “有不少公司做这个解决方案，还得根据我们具体要求报价。”老冯打开一个文档说道。“我根据我们的要求咨询过几个公司，报价从几千块到几万的都有，一年的费用。”

  “你既然都考虑过了，那上这个系统对我们效率肯定会有提高。你去选2个你认为最合适的，把优缺点列出来。我们后面定一下。”大郎不想把精力都放在琐碎的事情上。

  从仓库离开，大郎到了财富广场。看到小海坐在办公室，愁眉苦脸的对着电脑。

  “小海，你拉个脸干啥，谁惹你了？”大郎故意喊道。

  小海被这声音吓了一跳：路总，你可算回来了。


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