第19章 梦幻一般的会谈

会谈进行的很顺利，尽管时间漫长。

  第一天的上午，双方各自端出自己的资本和资源，并顺势提出了各自对未来造船厂的规模要求。

  萤火虫公司端出来的资本就是一个亿米金的投资额度，拿得出手的资源就是会承揽造船厂的业务订单。

  帮造船厂拉订单这个事情，对于经开区来说，是天大的意外之喜。

  毕竟在96年的时候，国内造船厂的国外订单，基本上全都是三包，二包的订单都很少，这中间的利润，几乎都被台商盘剥干净了。

  而且，台商承揽的造船订单，本身就是南韩、岛国等造船大国放弃的低利润订单。

  在造船需求空前的90年代，不少的造船厂连工人工资都不能按时足额发放。所以，那时的国内各大造船厂的生存状况可想而知。

  说一句大实话吧，哪怕是萤火虫公司不在国内投资一分钱，只要能保证一手订单量，有的是大造船厂抢着和她谈合资合股。

  新建的造船厂有萤火虫公司帮着拉订单，可以说，在业务能力上已经领先国内所有的造船厂了。

  当然，人家既然解决了业务订单的问题，顺势提出对运营管理权的要求，也是顺理成章的事情。

  这家公司不但投资的诚意满满，还很通情达理，目前看来，是一个很好的合作方。

  这是参会的中方人员一致的想法。其中，粟子莹的感触最深。

  这两天她亲自参与了不少的项目重启谈判，在还没有和萤火虫公司接触之前，粟子莹认为，还算是比较顺利的。

  至少，这些公司在合作态度上，要明显比上次外贸部考察团时有了根本性的好转。

  但是，在有了萤火虫公司的谈判态度、进度、条件做参照之后，她认为，她的那些意向客户简直一无是处。

  比方说，一家投资金额还不到五百万米元的在米台商，做的还是普精的机床加工，要说技术含量那真是谈不上，两轴半的玩意儿，连三轴三联都不是。

  但是，人家就敢在在土地和税收政策上提特殊要求。再怎么说，那也是数控机床不是？！

  想想就心塞！

  粟子莹看着莱瑟琳那恭敬中带着矜持的笑容，忍不住在心中一声喟叹：所谓的同胞之情，究竟麻醉剂，还是安慰剂，真的说不清楚。

  但是，毫无疑问的，统战政策出了偏向性的问题。

  在这种非常友好的会谈气氛中，第一天的交流成果出来了，基本上都被凯瑟琳控制在刘广林制定的框架之内。

  可以说，今天的会谈，出乎了考察团全体人员意料的顺利；也超出了考察团所有人的期望值。

  大家都在努力控制着内心的喜悦，只是雀跃的眼神还是暴露了他们的想法。没办法，这家萤火虫公司实在是，太大方了！

  合资合作这种运作方式，最难达成一致的，就是这些原则性的东西。只要原则性的东西确定好之后，下一步的进展就会比较快。

  凯瑟琳在还是亚伯利门公司的一个部门主管时，出于练手的目的，就促成了一笔亚伯利门公司在大陆的投资。

  虽然谈不上投资规模，不过是一千万米金的业务，但她是亲身参加过谈判的。

  因为投资的项目是冷门的农产品深加工，她参加的那一场合资谈判，实际上，当地政府其实并不在意。

  既没有高科技含量，也不能来个填补行业空白之类的荣誉，地方政府的官员自然也就没有什么积极性。

  只想着尽快把项目落实下来，好完成招商引资的任务而已。

  所以，她不认为那是一场谈判，凯瑟琳认为，那不过是走过场的投资通知而已。

  因为，不管凯瑟琳提出什么样的苛刻条件，当地政府总是在休会之后答应下来的。

  今天情况不同，因为老板的嘱咐，凯瑟琳把谈判对手放在了和自己平等的地位上，进行的一次对等谈判。

  这场谈判，让凯瑟琳收获了尊重，一种与会人员发自内心的尊重。

  看着粟子莹向自己投来的信任眼神，凯瑟琳的感觉从来没有这样好过，比她年轻时在好奇心的驱使下，吸食违禁品带来的快感还要好。

  这种花老板的钱自己做好人的感觉，真好！

  所以，在下午会谈结束的时候，凯瑟琳很诚意地邀请考察团一行人赴萤火虫公司的邀请晚宴。

  晚宴的会场在有一定历史的威廉斯堡酒店里，而历史资源在米国，属于极度稀缺资源。

  所以，耗费不菲地在这家五星级酒店举行晚宴，很多时候，其实本身就是一种对外宣传。

  这是萤火虫公司开业的第一次大型公共活动。

  凯瑟琳利用自己的人脉，邀请来布鲁克林区的区长和纽约市的几个重要议员前来，给自己站台的同时，也是在给萤火虫公司站台。

  最初，这些大人物们是看在“老朋友”凯瑟琳的面子上，或者是看在“山姆大叔”的面子上才来的。

  不过，到了晚宴现场，他们看到，不但汉克兄弟银行的老板来了，就连在布鲁克林颇有声望的大亨银行的老板也来了。

  这让他们居高临下的心态一下子就收敛了好多！不管怎么说，这两位嘉宾可都是银行家，不折不扣的社会名流。

  嗯，这是一个合乎他们身份规格的晚宴，他们在心里想到。

  粟子莹在得知有米国政界人士参加这个晚宴的时候，就立刻通知了纽约总领馆。

  而凯瑟琳也非常知趣地正式邀请了总领馆的人来参与。

  当然，来的是谁，什么时间到，都是不确定的。

  不过，凯瑟琳牢记刘广林的嘱咐，给予足够的尊重就行了。别的事情，一般来说，就不会有别的事情了。

  即使有，也和她无关。

  纽约总领馆对这种礼节性的晚宴其实不是很重视，虽然能扩大影响力，但，也很容易被针对。

  不过，既然米方的企业主动邀请了，还是在正在谈合资的情况下，过来给双方站个台，走走过场，似乎也应该。

  更何况，晚宴的来宾里面，还有纽约市议员和布鲁克林的区长，这些人都是很有影响力的。

  于是，邱总领事决定，派出自己刚从新泽西总领馆调来的副手，负责经济商务的王领事出席。

  一来，今晚不是签约晚宴，自己出席的话，规格就高了；二来，王领事似乎和考察团的粟子莹很熟悉，又是他的分管范围，很合适。


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