第33章 营销

“良哥，我实在是好奇，该怎么把这些货给快速销掉。我们的钱差不多全给他们发工资了，要是卖不掉的话，他们可不会把钱退给我们。”河西大马路街头上，张武山没忍住内心的疑惑，询问道。因为陈德良刚刚和陈作冠做了一笔旁人看来不可思议的生意：十万块购买荷花80%的股份，先付一万定金。但是可以接手企业日常的工作业务，就是说可以暂时拥有荷花的控制权。三个月之后不能把尾款付齐，定金就拿不回来。

  陈作冠等人可能认为自己财大气粗不在乎十万八万，张武山是自家清楚自家事，十万块别说三个月，三年都凑不齐，因为就一万块，还已经全部给了出去。

  陈德良胸有成竹的说：“如果荷花三个月内还不能为我们带来十万的利润，那它的价值就没有那么大了，拿不下也没什么好遗憾。至于怎么卖，在拥有荷花的控制权后，那就算不上太大的困难了。无非就是销售的艺术。”陈德良拉着张武山又逛一圈河西马路，打道回府。

  交流的过程不算艰难，陈作冠早就难以支撑了，陈德良的条件在他看来算得上是雪中送炭。坦率的讲，他不觉得现在的荷花还值十万大洋，然而现在还能保留两成的股份，也不能说完全把基业给败光，这也是他那么爽快答应的原因之一。

  陈德良自然知道负债累累的荷花不值这个价钱，只是他手上有的资金太少了，只能拼命挥舞着空头支票。先把荷花的经营权拿到，用借别人的母鸡生蛋来偿还买鸡钱。怎么让荷花这只母鸡生蛋，或者说是怎么把蛋变成钱。

  越秀区的小洋楼里，陈德良正在书房同张武山等人交谈。

  “武山，你让兄弟们分批去各个烟铺里面点名要买荷花。店里有荷花的全部买下，记得夸赞这个烟好抽，拿出去有面子。换着面孔来，尽量每家店都去两三遍，我不信这样他们还能无动于衷。”

  “志勇，你现在开始接手生产工作，重新设计包装盒，等等我把设计图给你。现在这个图标太丑了，荷花嘛就得用荷花来当门面。”陈德良的脸颊微微上扬，伴随着充盈的笑容。直接用后世的图标，被市场考验过的包装绝对值得信赖。在后来修改过无数次的精美包装设计，拿到这个年代绝对是降维打击，让人眼前一亮。

  陈德良突然望着李志勇，站起身走到他面前，伸出手抚平他衣服上的褶皱，道：“当然，这只是第一步，我们要把荷花彻底变成自己的，管理人员肯定要大清洗。但是现在还不是时候，还用得上他们，所以暂时不打算做人员调整。志勇你得多留意，有才华的又没什么根基的员工，拉拢一批年轻积极的人作为班底。我和武山不能长留广州，这里就要靠你了，很多东西你要学着来。”

  李志勇明白这是要把荷花交给他来管理，顿时觉得压力巨大，同时也有一股被信任的强烈荣誉感，大有士为知己者死的冲动。管理一家大型烟厂意味着什么，成为大城市里的上流人物。强压着内心的激动，李志勇拍了拍胸脯说：“司令，我会好好看着烟厂的，出了差错你把我给毙了吧。”

  陈德良笑了笑没再说什么，他要的效果已经达到了。用人不疑，他也不打算过多干预李志勇以后的工作，他相信自己看人的眼光。

  “把货卖给烟铺专卖店，这只是开头，要让我们的东西越来越受欢迎，根本还得让市场真正的接纳我们。他们不是嫌我们卖的贵吗，就想办法让他们觉得买我们的烟是在占便宜。搞一个开盒有奖，在烟盒里面放个卡片，写着谢谢惠顾、再来半包、再来一包。等大家都接受了我们的产品，开始从质量上认可我们，就不需要什么营销手段了，但是现在还得继续想办法卖货。志勇你琢磨一下我说的东西，具体怎么实施，你拿个方案给我，这件事就交给你去办。”

  这是第一个考验，如果没能办的漂漂亮亮，不免会让陈德良失望。李志勇再一次被陈德良的办法给震惊到了，这主意一听就是靠谱的，哪有人不贪小便宜。有了陈德良的指导，他也大概明白接下来该怎么做了。用力点头说道：“良哥，我懂了，我现在就去做。”

  “这事容不得马虎，荷花能不能救过来就看这几个手段起不起效果了，你要多多辛苦，好吧你先去忙，我等你的结果。”陈德良说完后就结束谈话了，他其实没有多担心，但是想借这个机会锻炼人。不自己去拿一些主意，永远也不能独当一面。李志勇绝对算得上聪明人，亲手培养的人用起来才顺手。

  于是这几天广州的各大烟店都在不同时期出现以下的一幕：

  “老板，店里有荷花吗，这烟抽过一次后就抽不了别的了，抽烟就得抽荷花。”

  雨后春笋般涌现出大量的客人要买荷花，这些店主都纳闷起来了，连带着店里买东西的顾客也好奇起这个荷花的味道。纷纷督促老板赶紧进货，更有甚者直接说到：“荷花都没有，还开什么烟铺。”

  也有人和老板介绍起为什么要抽荷花，除了烟质量好之外，它还能抽奖，还能免费再来一包。每一次买都能满怀期待的打开烟盒，就像赌博一样。

  这些店老板哪里还能坐得住，都在打听哪里能进到荷花的烟。但是仿佛市面上的荷花都销声匿迹了，荷花烟厂负责人都说产量暂时跟不上。货少自然就会贵起来，物以稀为贵。就在荷花卷烟厂的大门前。各大烟铺店主上演一出抢进货的好戏，有人还在犹豫，但是看这火爆的场面，再也忍不住，给我也来几箱。

  这些店主拿到货后，高价抢到的东西那肯定要赚到更高的利润，于是凡是有顾客上门，首先拿出来推荐的就是荷花。新颖精美的包装，让人眼前一亮，爱不释手。总有人会听从建议的，店里再有个人中了再来一包、再来半包，就是最好的广告了。花一包的钱可能可以买两包烟，这谁能不动心。于是荷花开始供不应求，不久以后黑市上都出现荷花倒卖了。


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