第28章 塞翁失马焉知非福

在回公司的路上，张俊华问他，老板你真的要给王四铺面吗？

  我躲他还来不及呢，张建祥说我怎么可能去招惹他呢？就是一个台阶的问题吗？

  茅台，五粮液是张建祥掘取第1桶金的两件宝贝，从87年春节开始，每年的春节，中秋节，张建祥都会不惜重金，购进大批的茅台，五粮液，他的用户也仅限于一些常拿货的老用户，而且限制他们购货的数量。今年他通知了，所有外地的客户以及本地的客户，销量是几倍的上涨。截至10月3号上午之前共销茅台631箱，五粮液324箱，总共收回资金224万。他总共支出120万。

  今天是中秋节，上午，张建祥让小林小王开着车，与市场部的工作人员一起给市场上每个客户，送去四斤月饼，5公斤白糖，晚上，他把大部分的客人，请到了三喜大酒店，共度中秋佳节。

  各位老板，各位伙计，张建祥说，每逢佳节倍思亲，你们为了做生意。远离自己的家乡、亲人来到我们河上街市场，我谢谢你们了，你们就把这里当做自己的家，把我当做你们的亲人，在这里，如果谁敢欺负你，敲诈你，请你第一时间告报告，给我的工作人员，他们会及时告诉我，我为你们做主，为你们撑腰。……

  我看到大家的门店，大部分已经挂上了招牌，有的还在装修。希望没有搞好铺面的，抓紧时间，我准备18号举行市场的开业庆祝，到时候我要录像，要举行个别采访，我要制作出电视广告，在咱们附近的县市播放，为大家争取更多的客户，客源，大家齐心协力，把咱们的市场搞活、搞旺。

  中秋节过后，张建祥与手下来到省城，来到了韩大军的办公室，里边已经不是韩大军在办公了，他被贬职到酒酒类业务科，当科长。张建祥几经打听，才找到了韩大军的办公室。韩科长正与手下一起喝酒，桌上没有丰盛的酒菜，只有一包五香牛肉，一包花生米。

  韩大军看到张建祥来到，眼睛都起红了，说话火药味儿特重。张老板，我到处找你都找不到，今天你竟敢自己送上门来了。

  大军哥，实在对不起，张建祥说，我没想到，事情会发展到这个地步，就事论事，我并没啥过错，

  你说那是我的过错了，韩大军反问到。

  你也没有错，错就错在，当官者言而无信。背信弃义。推脱责任，你就做了替罪羔羊，张建祥说当官者翻手为云，覆手为雨

  是啊，当官的过错，当时经过领导研究同意的，反而让我们当兵的背黑锅，韩大军说。怎么，你今天是来看笑话的吗？这时韩大军的两名手下借故离开。

  大军哥，这个笑话好看吗？张建祥说咱们之间没有利益冲突，我没有必要看你笑话，古人说的好。福兮祸所倚，祸兮福所伏，塞翁失马，焉知非福？

  大军哥，你不是喜欢喝酒吗？来我陪你，张建祥把手一挥，肖小玉从塑料袋里拿出一瓶酒，借给张建祥。

  大军哥，来请你尝一下这个酒，咋样？张建祥说，没有官运必有财运。

  韩大军打开酒瓶闻了一闻，拿了一个一次性杯子，倒了半杯喝了一口。

  张老板，你说我有财运，我这个酒类业务科长，哪来什么财运，我顶多是个看仓库的角色，这年头，哪还有酒厂，过糖酒公司这道门槛儿啊。

  张建祥说，你觉得这个酒咋样？

  韩大军刚才喝了一口，光顾着说话了，把这茬给忘了，谁又喝了一口，仔细品了品说道嗯，这酒还能喝。

  大军哥，托你的福，这酒是你搭配给我的那批酒啊，我花重金，聘请了茅台酒厂的退休工程师，重新勾兑而成的新酒。

  怎么，这是你生产的新酒吗？韩大成惊奇的问道。你打算怎么样？

  大军哥，现在不谈这个了，这里也不是谈话的地方，张建祥说，晚饭时，你到嵩山饭店咱们再详谈。……

  在回饭店的路上，肖小玉说老板，刚才我看韩科长的那凶相。我以为他要打你一顿出出气。

  即使他要打我几下，出出气也好，谁让咱害的人家，丢了官职呢。张建祥说，其实你们不了解他，他转业的时候已是副营级，军需官。他是很懂得克制的，他不会轻易做出，出格的举动。

  晚上，韩大军来到了嵩山饭店总统套房区，找到了张建祥。他把带他带到了书房关上门。张建祥从抽屉里拿出一捆一捆共5捆，未拆封的人民币。推到韩大军面前。韩大军又把钱推给了张建祥，说道，张老板，无功不受禄。

  老兄，我想借你们糖酒公司的招牌一用，张建祥说，这只是微不足道的见面礼而已。

  你想怎么用，韩大军问？

  这么说你愿意合作了，张建祥问。

  说来听听。

  很简单，张建祥说，我与你们糖酒公司签订一个，明月酒的代销合同，按我规定的价格销售，我给你们一定的返销利润，另外给你按一定比例的提成。

  就这么简单，韩大军说，酒卖出了公、私都有好处，卖不出去酒是你的，我们也没什么损失。

  当然，张建祥说并且由此产生的业务费，宣传费，广告费等杂项开支，也都由我们负责支付。

  好，这个合作我可以接受，韩大军说你说一下具体操作过程。

  这酒68元一瓶，按每瓶的三块返销利润给公司，每瓶两元的利润给你，剩下每瓶三元给你们业务科，所有参与的人，也包括你自己。

  我每次给你发10卡车，每车2000箱，上打下结算，你们结算的时候，只把公司应得的那部分留下，其余的全部返到我账上。我再返给你们。张建祥拿出两本存折说道。这一本，我以你弟弟大成的名字开户。用来给你的返利，这本以我的名义开户，用来给大家的返利。

  张老板，你就这么有信心，能把销路打开吗？韩大军有点怀疑的问道。

  老兄，明白告诉你，现在西安，武汉的销路已经打开，张建祥说，你这里已经是第3站了。张建祥说完，从桌子下面拿出一小箱华英早餐饼干，把里边的饼干提出来，把一捆一捆的钱放在箱子里说道。这些都是大致的路线，你明白怎样操作，至于暗箱操作，你放心，我一定会遵守约定。我今天也不多留你了。……张建祥提着饼干箱子，把韩大军送到了大堂，把箱子交给他，说明天咱们办手续。……

  张建祥回到大客厅，张俊华问道，老板搞定了吗？

  当然，我还没有看到不吃膻的猫。张建祥说，华妮，你去大堂订6~10号的酒席，每天300桌。上午100~150桌，下午100~150桌。酒席不含酒水，每桌按380的规格准备。

  老板，咱们来的时候一共带了100万的现金，这一订酒席所剩的钱就不多了，张俊华提醒的。

  我知道，咱们离家比较近，很方便，张建祥拿起电话，喂，鸽子吗？你通知营业时让他们办一份100万的汇票，送到车队，交给张队长。又拨通仓库办公室的电话，喂，保琴吗？你通知咱们所有的合同户，让他们10月6号赶到嵩山饭店。另外明天装十车酒送到省糖酒公司，又给车队打了电话，喂，张叔，明天上午，你让许师傅开大裕通车过来，把后面的车座拆了，把汇票交给他带过来。……

  5号上午，张建祥与省糖酒公司签订了明月酒，中原省独家代理合同书。到中午的时候，陆续有货送到……

  中午，许师傅开车来到嵩山饭店，把汇票交给张建祥，张建祥吩咐张俊华，肖晓玉两个人到银行进行进账。……

  两人走了以后，张建祥对许师傅吩咐说，许师傅下午吃过饭以后，你开车到洛阳张园，装300箱茅台，200箱五粮液，数量不多，你和罗师傅你们三个人自己装，明天上午来到这里，咱们有茅台及五粮液的事情不要告诉别人，张建祥拿出一叠钱给许师傅说，这里是路费和油钱。

  中午张建祥与韩大军及手下在嵩山饭店举行庆祝，张建祥说，韩科长今天一天之内，10车酒保证送到，我已经在饭店包下了6号到10号的中午和晚上的酒席，下面就请你出面，以省糖酒公司的名义，请全市范围内，各大型宾馆的负责人，于6号中午或者晚上嵩山饭店，参加明月酒的促销会。7号是各中型饭店、酒店。8号是各区糖酒公司，批发部、市场经营者。9号是各类媒体记者招待会。

  张老板这么多人员，我们怎么通知的完呢？韩大军说。

  你只需要到电视台广告部，发布电视广告就行了，所有的费用一起结算。

  6号上午一大早，就有人来到饭店大堂报到，签到后被安排在餐厅休息喝茶。中午人员大体到齐，大概有七八百人。有的一家来2~3人，所以人员较多。

  各位朋友大家好，张建祥来到大厅说，今天把大家招来，没有太大的事情，张某有点小事情，请大家帮帮忙，有人说，你张老板神通广大，什么事情办不到，还需要我们帮忙呀？

  各位，大家别把我看得太高，我也是一个普通平凡的人，不可能做超人、圣人，我还要食人间烟火呢。张建祥说，当然我也不可能白让大家帮忙的，所以，我先请大家喝酒吃饭，常言的拿人家的手短，吃人家的嘴软。来准备开宴，等大家酒过三巡，菜过五味，让大家是吃的吃了，喝的，喝了，想吐都吐不出来，我再给你们提要求，提条件哈哈，哈哈。……

  张建祥带着两名秘书挨个桌子敬酒，每桌子喝一杯酒近百十张桌子，下来就喝了两瓶酒，当然，他喝的酒是特制的酒，每瓶里装的都是白开水，多少加一点酒，有个酒的味道而已，从起点回到了终点，张建祥说到各位，这酒喝的也有一会儿了，大家觉得今天喝的明月酒，对不对味儿啊？

  我请大家大老远的跑过来，也就是为了这明月酒而来，实话告诉大家，这明月酒是我委托汝阳城西酒厂加工的，有人大声说到，张老板，咋了？你还开酒厂啊？

  不错，我觉得挺合适，这酒的多少钱一瓶？

  我这酒呢，说高也不高，说低也不低，是高不成，低不就，张建祥说。

  张老板你就快说吧，别卖关子了，多少钱一瓶？

  68块钱一瓶，全省统一价，张建祥说我对各位的要求不高，每户最低10箱，多了不限，按10的倍数递增。权当大家给我捧个场面。

  在哪买呀？

  省糖酒公司，张建祥说，时间仅限于今天下午与明天上午12点以前。

  最后，我再说给大家的回报，有人说到既然张老板开口了，有没有回报我们都能进点，你就别让我们大伙着急了。

  好好，大家这么心急，我口袋里也存不住烂杏，如果大家购买10箱明月酒，我将免费赠送茅台一箱。或者赊账给他五车啤酒，两者任选其一。

  有人私下里盘算着，各自的利益得失。一瓶茅台300块，一箱茅台能卖3600块而已，车啤酒价值，5车就是5万，从现在可以用到明年的5月份。到10月7号上午12:00，糖酒公司共售出4000多箱，要酒的客户当场兑现，要啤酒的客户，月底前到货。

  韩大军，韩大成，沙宏伟在大厅里相遇。兄弟，你们咋会在这里呢？韩大军问道，大哥你不知道吗？我们是张建祥招来的，我们这些没有走的，全是他招到的客户。他硬逼着我们每户最少购买10箱酒。韩大成说。

  我说生意咋会这么好呢？要几个窗口同时开票，韩大军说，原来这都是张建祥那小子找的托儿啊。不过，这一招还真管用，我们科里的劲头，一下子给鼓了起来了。

  由于张建祥肯下本钱，办事不抠门。特别是对媒体记者，更是说到做到，各路媒体报道齐上阵，销路很快打开。韩大军更是心中偷着乐，10号一大早就来，到了饭店，见到张建祥后，直截了当的谈起了，张老板，现在有几个问题我想跟你沟通一下。

  下面的市级单位纷纷来协商代理的事情，你看问题怎么解决？

  大军哥，这是你们内部的问题，你搞商业时间，也很长了。我们只针对你来结算，你卖的多得的就多，张建祥说，我想听听你的意见。

  张老板，我和几个手下协商了一下，我们决定，每瓶拿出一元返利给下面，可他们嫌太少。大军哥，如果是这样，我再给你补两块/每瓶。张建祥说，这个返利也是一样，我们直接返到你的存折上。具体返多少我们要以你的传真，我们直发的数量为准。如果下面的销量，每个月超过5车含5车，我将每车增加10万块钱的特别返利。


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