第193章 摩拳擦掌

这么大块蛋糕，巨轮肯定要吃一口。

  别看项目细碎，但是做完一单就是一单的经验，一单的收益。部门给出的项目之所以抢手，相当重要的一点就是有公共预算作为付款保障。

  前期垫付资金是有规定的，不会像和房产开发商合作，恨不得建筑商从材料到人工全数垫付，甚至把房子全部售出才会结算。

  这种情况会导致建筑商的资金链极其紧绷，于是建筑商会采取把风险转移的模式，把更下游的材料供应商和人力供应商全部牵扯进来。

  至于材料供应商和人力供应商会不会把他们的下游牵扯进来，那就不是建筑商能够考虑的范畴了。

  各人自扫门前雪，是所有行业的真实写照。

  宁可死道友，不能死贫道。

  当然项目的利润有高有低，数额有大有小。就像银行贷款部门存在的鄙视链，负责公司贷款的工作人员，无论是薪资待遇、晋升速度、受到的关注度，乃至在行业里的地位，都远远高于负责个人贷款的工作人员。

  而且公司贷款对接的客户数相对少很多，如果负责的是银行里的核心客户，那是工作人员梦寐以求的职位。

  事少，钱多，易晋升。

  相同的情况就是，在部门公开招标的项目里，核心项目就那么几个，投资大利润高，对接的人员在部门的级别也高，可以说里子和面子都有了。

  最零碎的项目，基本上都和旧城改造、亮化、美观之类的有关。光是和各个部门协调开工时间地点方式，就要耗费上大量精力，还得协助各个部门做好居民的协调工作，最是吃力不讨好。

  表面上，这些项目一无是处，但是，也要看对谁。

  对于知名度高、规模大的建筑公司，对这些项目肯定会敬而远之。它们瞄准的目标无一例外是核心项目，竞争的人多了，拖后腿的、使绊子的、落井下石的、随时准备狙击想取而代之的，比比皆是。

  为了拿下核心项目，建筑公司对于利润率是不能过分贪图的。价格标高了，对手价格就有了优势。价格标低了，又好像捞到了一块鸡肋，食之无味弃之可惜。

  这么分析起来，其实无论项目大小，要耗费的心神都差不多。

  既然都要耗费那么多心神，何不负责最重要的项目呢？好歹还能扩大点影响。

  不过对于被外界唱衰的、正在一路下坡的明光建筑，和刚经历分拆重组的巨轮建筑，旧城改造类项目再合适不过。

  尤其是巨轮建筑，旧城改造类项目要求的资质、资历相对低一些，巨轮建筑恰恰达到标准进入门槛。

  至于明光建筑，就更不用说了，手上早就有不少项目经验，被元启建筑成功狙击之前，明光建筑可是顺利完工过核心项目的建筑公司。

  在本城，有这样经历的建筑公司凤毛麟角。

  江年提出这个思路，林明光稍微分析就把所有环节串联起来了，蒋啸也摩拳擦掌。虽然他没有建筑公司的经验，但是他的出身意味着他很明白和部门搞好关系，在未来会是多么大的优势。

  退一万步讲，即使中不了标，巨轮建筑也可以进入部门的视线，去刷刷脸。

  这么有担当有责任心的企业，部门是会默默记住的。

  最重要的是，如果成功中标，蒋啸可以极大地拓展人脉资源。在项目实施过程中，巨轮建筑要和多个部门合作，这个机会比起让林明光领着一个一个上门拜访，来得快得多，也平等得多。

  蒋啸是标准的社牛，不然也做不出三顾江年的举动。有这么好的机会，他绝对不会放过，当即就把江柏叫过来，“公司项目资料你接着看，不过首要任务是和项目部门一起把标书弄出来。”

  江柏不明所以，不过有事做他就做，“好的，蒋总。”

  江年任务完成，功成身退，去忙自己的设计图去了。

  秦素华跟她约了下午，在景江楼，几位保荐人会在那里对她进行面试，面试通过，就会考虑保荐她参加全球大赛。


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