第6章 一个不可多得的人才！被低估了！
“她刚才……叫董事长什么来着？”
杨潜想到了刚才窥屏看到的对话。
湛雨……是董事长的女儿？
还有她说什么，“接管还太早了”是什么意思？
卧槽！
杨潜顿时发现了华点。
自己可能刚才猜错了！小本本并不是她要打小报告的黑料。而是她记下来的对公司点点滴滴的观察。
她并不是要举报任何人。
而是可能会亲自来收拾这些人！
杨潜感觉人都麻了，赶紧再次运功。又一次的潜入到那个小本本中。
他在纸张当中钻钻钻！钻了一层又一层，寻找专属于自己的那一页。
终于，他看到了写着“杨潜”的那一页。
只见上面写着：「杨潜能力不错，部门优秀员工。被总监特别针对，可能是因为不会拍马屁」
在“总监”两个字下面，特别划了一道线，然后注释：“人品？？？”
特别的打了三个问号。
杨潜都快感动了。
特么的，终于有人愿意为自己说话了！
而且这个人还是董事长的女儿！
啊啊啊，
更关键是，苟总监的问题终于有人正视了！这家伙绝壁是人品有问题！
杨潜赶紧继续寻找，看有没有专门写苟翔的一页。
但没想到他太投入了。
投入到忘了看真实世界的情形了。
他的视野里，全都是智子的画面，已经把原来的视野都遮掉了。
于是，在湛雨的眼里，就出现了非常诡异的一幕：杨潜像痴汉一般的笑着，还盯着她。
虽然他眼神很空洞，因为他并不是在看她，但这种情形还是让湛雨毛骨悚然
只见杨潜突然“嘿嘿嘿”笑了起来。
因为他看到了湛雨对自己评价还不错，
但这笑容也太诡异了吧！
接着，杨潜又咬牙切齿起来。因为他想到了苟总监的种种恶行。
湛雨看他一会笑，一会咬牙切齿。忍不住伸出手，在他面前晃了晃。
结果杨潜毫无反应。
他根本没看到湛雨的手。
“啊啊啊，小本本上对苟翔的恶行，居然都有记录！”杨潜突然激动了起来。
湛雨这边，她只能看到杨潜对着自己，突然五官扭曲起来，吓得往后退了一步。
但杨潜突然又呵呵笑了起来。
因为他想到，这些都被湛雨记下了，日后都要被清算的，不禁又感觉很爽。
湛雨看到他突然又开始傻笑了。
还一副心满意足的样子。
“我的天，他不会是个变态吧！”
“为什么表情这么可怕的！”
她不禁站起来就想跑。
突然杨潜喊道：“湛雨，你等一下！”
湛雨胆战心惊的回头，看到杨潜已经恢复了之前的模样。杨潜非常热心的说，“你刚才不是请教客户报价的问题吗？来来来，作为前辈，我有义务给你讲解一下。”
杨潜突然变得很热情。
湛雨小心翼翼：“你……你没事吧！”
“我？好得很！”
杨潜热情的拉湛雨坐下了。湛雨不易察觉的往外面又移了半个屁股。
两人把给客户的报价材料打开。
“……客户要求降价是吗？”杨潜研究着材料。
“是的，”湛雨解释说，“客户压价太厉害了，我问了下总监，他说这个价也能做，但这样公司就没什么利润了……”
这种情况是很正常的。有时候总监他们为了冲业务量，宁愿不赚钱，也答应接订单。
但杨潜知道，湛雨肯定不会这样想的。
“你把客户名片给我看下。”
杨潜拿到名片，看了一眼上面写的地址。意念稍转，顿时，一个视频窗口在视野里打开，
他已经进入到了客户公司的内部。
正巧，客户那边也正在开会，他们讨论着这笔订单的价格问题。
“一般来说呢，客户那边下订单，同时会找几家公司来做比较和竞价的。”杨潜一边看着客户那边的画面，一边向湛雨说道。
湛雨点点头，“但客户说，竞争对手的报价都比我们低。”
杨潜摇摇头。他看向客户那边。
客户那边正在讨论说：“荣成集团的报价很不错，但他们那边接洽的是个小姑娘，没经验，可以多压压她的价格。”
杨潜对湛雨说：
“我们的价格是有优势的，不然客户压根就不会多谈了。”
“他们拼命压你价格，是因为欺负你没经验。”
湛雨不服气：“我没这么差好不好。竞争对手的价格，我都收集了的。”
杨潜看向客户那边。
客户正在说：“我们误导了那个叫湛雨的小姑娘，让她以为竞争对手的价格都很低。”
杨潜于是看向湛雨：
“那些价格，是不是客户那边的人「不经意」透露给你的？”
湛雨睁大了眼。
“你……你怎么知道？”
杨潜拿起笔，写道：“竞争对手A公司，客户告诉你他们报价 80，其实真实报价是92. B公司，客户告诉你的价格是84，其实是98，C公司……”
湛雨眼睛越睁越大，“这些你都是怎么知道的！”
杨潜心想，其实也是你客户告诉我的。
“他们给你谈价的策略一共有三个，首先……”
杨潜详细给湛雨讲了一遍客户是怎么压价的，居然和真实发生的过程一模一样。听的湛雨一愣一愣的。
然后杨潜详细的解释了客户那边有三个不同的价格底线：“最理想的价格是82。但其实84块他们也能接受，只要质量有保证。因为你是新人，他们希望压榨你一下，压榨到79，”
“总监说79也能做，但这样企业是没有利润的，你谈下来也没有任何功劳。”
“你至少应该以82的价格卖给他们。如果强硬一点，甚至能做到83或84块。”
“可以从这几个方面着手……”
湛雨 越听越入迷。 她非常的吃惊，
这个杨潜，他不仅条理清楚，对业务线非常了解，而且他对客户的洞察，是入木三分的。
她跟这个客户几个月了，有很多事，多方打听都问不到的。
但杨潜随口就说出来了。
他能说出客户的心理，客户的采购策略是什么，能说出客户在市场 上怎么比价比货的，客户见了多少供应商……
湛雨吃惊的说：“你怎么会对客户这么了解的！”
杨潜平静的看着她说：“除非你认真的叫我一声前辈，否则我是不会告诉你的。”
湛雨心甘情愿的说道：“杨潜前辈！”
“请教我！”
杨潜点了点头，以前辈的口吻说道：“要用心。”
拍了拍湛雨的肩膀：“努力是没有什么秘诀的，只有两个字，用心对待！只要你全情投入了，总有一天，你自然会明白……”
湛雨听得云里雾里。
靠，说了半天，秘诀就是你比我更用心？
这种鬼话忽悠别人去好吧！
但最后，湛雨还是认真的给杨潜道了谢：
“谢谢前辈，今天真的从你这里学到好多！”
杨潜说：“记得给我记一笔……咳咳，我是说，要记得我今天说的用心二字。”
湛雨：“我会记住的！”
……
这时候下班时间已经过了。
杨潜教育完湛雨，赶紧收拾包，麻利的滚出了公司。
而湛雨再次拿出了她的小本本，郑重写道：「杨潜是一个不可多得的人才！被低估了！」
「正如他的名字，杨潜，很有上升潜力！」
杨潜在下班路上露出了满意的微笑。
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