第556章 入股

乔多禄与刘三郎在书院的朋友圈不断扩展，两人的交情也从之前刘三郎单方面将之引为知己慢慢发展到互相结交深入——世家公子的教养，真的用心与人结交的时候，如沐春风也不是说说而已。

与此同时，姜琬与刘五娘子的交情也越来越好。

刘五娘子在得知酒坊遇到一些问题的时候，主动提出了入股的想法。

姜琬把这个回去跟张爱英一说，便得到了张爱英的立刻同意：“好事啊，现在盯着酒坊的人多，这位刘五娘子还有她家兄长都是靠谱的人，刘家势大，在府城却没有什么坏名声，别说她是真的投钱入股，就算只是一份干股，我们都是赚的。这小娘子也算是雪中送炭了。”

做生意尤其是想做成大生意，往往都要给衙内送干股，这种事儿就是放张爱英上辈子也是某些地方的潜规则。所谓衙内，便是跟官方机构有关系的人，他们自己没有官身，也因此可以参与和经营商业之事。尤其是地方衙内，他们的手伸的特别长，许多商人想要把生意做大，就得跟这些人打好关系，送干股什么的是都基操，平时经常往来的话，多送点礼物打点到位了，人情走动还能得到许多内部消息，甚至许多商人也会借着这些衙内做上官府的生意，那可算得上是旱涝保收。这也就是很多大企业大公司想要去别的地方开拓会比较难的原因之一，除了地方

贸易保护主义，也是因为和地方衙内的关系不到位——后来的总比不过人家当地早早结交的啊！

刘家在益都府虽然既没有知府也没有同知靠山，可人家也不需要啊，人家自己就是一个大靠山。刘家那可是上了世家谱系的，正儿八经的四姓七家的益都府刘家，真正的世家大族，哪怕在如今世家没落的时候，那瘦死的骆驼比马大，何况人刘家还不能算“瘦死的骆驼”，人家族中每一代都有三品大员，如今那一位年仅四十官至礼部尚书的刘尚书还极有可能在未来几年入阁，就说这厉害不吧？至于分布在京城以及全国各地做官的族人就更多了。刘家在世家当中都算蓬勃发展欣欣向荣。

可以这么说，益都府别的什么家族多少都得向官府靠拢，知府啊同知啊什么的，他们都得主动上前去刷脸。但是刘家那是知府到了也得来家里拜山头的，就连大都督府都得给刘家一点面子，就说这分量重不重吧？

多少人捧着干股送过去刘家人也未必能瞧上眼，现在人家在他们酒坊遇到麻烦的时候主动提出要入股，这可绝对不是趁人之危，而是纯纯的雪中送炭。

“既然刘五娘子都这么好心了，那这份入股合同必须得好好签，不能搞的不明不白的，对了，也不用从别的份额中出，就从我们的份额中出就行了。”

酒坊从建立开始就分了十股，其中姜家占了

一股，何家占了三股（其中有一成干股实则是苏同知的），剩下的六股便都是乔家的，张爱英这次便打算从自家这六成股份中分出两股给刘五娘子。

为什么是两股，自然是因为张爱英要保证自己是最大股份，这时代其实不像她上辈子那些股份公司讲究什么绝对控股的，所以她并不需要一定要占据51％的股份，但一定要是所有股东中占股最高的。不然的话就算心里能想的通，但也会觉得自己那么努力都白努力了，都是在替别人赚钱。但为什么又不只给一股，那实在是太少了，毕竟人再怎么说也是刘家小娘子，哪怕只是刘五娘子的私人行为，可人家就是刘家出身，又是在这个关头出手，他们总不好真那么占人家便宜的。

然而和刘五娘子会面之后，面对张爱英提出的两成股份，刘五娘子却直接摇头拒绝：“我只是投一笔小钱，并不算什么，而且酒坊真正贵重的从来都不是钱，我相信，只要张东家想要，就是这益都府也多的是大商户争着抢着来入股。所以，一成股都已经是我占便宜了，张东家就莫要再说什么两成股的话了。”

自家酒坊得到认可，也算是自己的心血和付出都被人认可，张爱英当然是高兴的，但她还是很清醒：“刘五娘子谬赞了，承蒙客人厚爱，酒坊现在的确是有了一些名声，但其价值还远没有达到五娘子方才

所说。再说，老妇人也知道，刘五娘子此时入股乃雪中送炭，哪里只是钱的问题。其实还是老妇人贪心，否则别说两成股，便是再多也是五娘子该得的。”

“张东家再如此客套我便要真的也起贪婪之心了，毕竟白送上来的好处，谁又不动心呢？”刘五娘子摇摇头，“亏得我清醒，这头脑啊还没昏。”

“张东家你也莫要诓我，甚么雪中送炭，我倒是觉得张东家不觉得我是乘人之危就好。”

她轻笑一声，“张东家如此直言不讳，那我也打开亮话。便是没有这一遭我来入股，张东家的酒坊也能安然无恙的不是吗？”

这次针对酒坊的是本地大酒坊，那家老牌酒坊不仅有自家的酿酒坊成熟的酿酒大师傅和好些个学徒工，更有西域那边的路子，倒卖葡萄美酒获利。如今张记酒坊的果酒出来，他家独有的葡萄酒一下子便受到了极大冲击。俗话说断人财路如杀人父母，人家能不急眼么？再者人家也是在益都府多年的老牌酒坊，这么多年屹立不倒那也是背后有靠山的，对于一个苏同知还真不至于就十分惧怕了。

所以屡屡来找麻烦，各种小动作搞起来让人烦不胜烦——虽然到目前为止也没有让酒坊伤筋动骨什么的，但是这么拖着也很烦，时不时找点小麻烦一来影响酒坊的正常运营，二来也会败坏酒坊的名声，长久折腾下去也会让酒坊

名声受损可以说刚刚建立起来的客户信任与满意就中道崩殂了。

当然，他们也可以找何家找苏同知甚至就张爱英自己也有手段对付回去，最终也肯定能把事情解决。但就如前头所说，不说其中耗费的时间精力钱财等各种成本，经过这样的麻烦，酒坊的长期发展也是会受不良影响，相当于是影响眼下赚钱还不够，还会影响长远盈利。

也正是因此，在张爱英把刘五娘子想要入股的事儿跟何家一说，人家立刻就同意了，还觉得这样极好——不说一声人家还以为张爱英是攀上了别的高枝儿就看不上他们了。这打的是什么主意，彼此都明白。那家老牌酒坊可以不给苏同知面子，但是能不卖刘家的面子嘛？

甚至何家还打听到，那老牌酒坊背后七拐八绕的其实也跟刘家旁支有关系，让刘五娘子入股，那就从竞争对手变成一家人了，说不定还能促成两家酒坊的合作，转而给酒坊再次拓展生意，扩大知名度。总之，刘五娘子入股那绝对是利大于弊。

张爱英也不是什么清高的人，本来人家入股就不只是投钱的问题，那是借势，所以说的明明白白，但没想到刘五娘子也看得这么明白。

她心里其实更放心了。


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