0132章 真诚
“杨老师!您好,我是黄佳慧,我们一起喝过咖啡,医院附近的那家,星巴克。”她笑起来很真诚。
“你好!黄佳才的妹妹?”杨平想起来了,难怪眼熟。
“你不是在天玑公司吗?”杨平记得她上次还给了自己手术机器人的资料。
“我毕业后,在创伤、脊柱、关节、运动医学器械和手术机器人厂商都做过,哥哥说让我熟悉骨科器械每一个领域,然后再专注一个细分领域,现在这一家运动医学厂商--锐行,我也是入职不久,但这是我决定长期从事的工作,我现在专门负责三博医院的业务。刚刚宋老师通知我们,明天有一台半月板缝合手术需要使用我们的器械,我给杨老师您送来锐行半月板缝合枪的资料,我们是纯国产厂家,专注运动医学领域,拥有运动医学全品类产品的供货能力,包括膝关节和肩关节手术耗材、器械等等。”
见面的这几句话已经背过很多次了,说出来还是脸红。
说完,佳慧有点不知所措,她双手将产品资料送上。
“嗯,我看看资料,替我向你哥哥问好,你坐吧!”杨平接过资料,坐下来,翻阅资料。
“这种缝合枪,设计完全按照人体工程学原理,操作起来非常顺手。一把缝合枪可以缝合一针,一次性使用,省去重复灭菌的麻烦,降低引发感染的可能。只要扣动两次扳机,就可以完成一针的缝合,非常快捷方便。我带来了样品,杨老师,您看!”黄佳慧从包里拿出样品演示给杨平看。
对他们的产品,杨平早就研究透彻,看她这么热情,怕泼了她冷水,所以坐下来认真听她讲解。
“这些内置的缝合线也是我们自主研发的,强度是市场同类产品的两倍。”黄佳慧又从包里拿出编织缝合线,做出用力拉扯的动作。
“嗯,谢谢你的讲解,明天手术八点半开台。”杨平合起资料。
黄佳慧觉得自己得到了杨平的认可,非常兴奋,脸上红晕绽放:“如果允许的话,我可以跟台吗?”
“好吧!明天你过来。”杨平不忍心打击一个刚入行的女孩。
“我一定准时到手术室,谢谢杨老师给我这个机会。”佳慧感激地说。
答应让她跟台,表示明天就会用她的产品,这样后续就有机会获得肯定。
“你应该接受过手术室无菌知识的培训吧?”
“公司专门培训过!”
杨平拿起手机打电话给苏宜璇,她还没下班。
打完电话说:“你去五楼手术室找苏护士,需要对手术室无菌知识进行考试,如果合格,就可以登记备案,这样明天才可以进手术室跟台。”
“嗯,谢谢!”佳慧很激动。
锐行公司的产品虽然跟其它几家同样是备选的供应商,但是几十件备货放在手术室,还没有人用过,说实话,产品质量跟国际大品牌还是有差距。
“杨老师,你喜欢吃什么早餐,我明天帮你带来。”佳慧趁热打铁。
杨平觉得这小姑娘有点天真可爱,笑道:“不用了,谢谢,你刚才的产品介绍我很满意,早点回去吧,我也该下班了。”
“杨老师,慢走!”佳慧微微鞠躬,做出请的姿势。
待杨平走后,她用力拽紧拳头,心里喊了一声“耶!”
刚刚表现不错,只是有些紧张,显得有些生硬,慢慢会好些。
——
杨平下班前去华侨楼看宁先生,他的豁达超出想象,或许为了不让女儿着急,装出来的,或许是真的参透了生死。
宁小姐的头趴在床沿,将父亲的手摸在手里:“已经有消息了,农伯要赶急飞过去确认。”
“这是他的照片!”宁小姐拿出手机,调出照片。
宁先生颤抖的手,接过手机,凝视许久,眼泪不自觉的滚落。
“瘦了——”很久才说出两个字。
“在哪找到的?”宁先生平息心情,问道。
宁小姐用纸巾心疼地帮父亲拭去泪水:“加拿大温哥华,在一个酒吧里驻唱。”
“嗯,找到就好,我走了,要好好照顾弟弟,爸知道你懂事,这些年也苦了你了。”宁先生抚摸女儿的头发。
看到杨平敲门,两人立刻结束谈话。
“请进!”
门被推开,宁小姐露出笑容,站起来:“杨医生,您好!”
“宁先生,感觉还好吧?”杨平站在床头,看他气色不错。
宁先生微笑着说:“胸口一点也不痛,太感激了,肝区有一点疼痛,可以忍受,杨医生还没有下班吗?”
“准备下班了,下班前过来看看,麻烦侧身,我检查一下导管。”杨平走到床旁。
宁小姐帮助父亲侧身,杨平从床头柜手套盒里抽出一副,戴上。
仔细检查,导管位置正常,没有脱出。
检查完,杨平脱下手套,扔进黄色垃圾桶。
宁先生恢复半卧位:“琪琪,我跟杨医生说几句话。”
宁小姐知趣的离开病房:“爸爸,你和杨医生聊聊,我出去打个电话。”
待宁小姐走后,宁先生要撑着坐起,招呼杨平坐下,杨平忙扶着他:“别起来,我坐下就是。”
杨平在床边的椅子上坐下,宁先生微笑说:“耽误您时间了,不好意思,我这几天总是感觉自己这股气要散掉一样,是不是大限要到了?”
“你今天精神好多了!”杨平安慰他。
宁先生摇头:“怕是-”
他犹豫一下说:“我自己的事自己清楚,杨医生,我想要你帮忙费心,看看我这种情况,医学上有什么手段,可以让人多撑几天,几天就行,不瞒你说,还有个心愿未了,需要几天时间。你可能奇怪,为什么拜托你,这是我的直觉,那天给我穿刺的时候,我听到你们的对话,自那以后,我特别相信你,让你费心了,气管插管那些抢救措施没有意义,我想清醒地坚持几天。”
“肿瘤死亡最常见的原因是受侵犯器官的衰竭,引起多器官功能衰竭;还有其它的原因,比如大出血、严重感染、肺栓塞等等。我看过你这几天的检查结果,肺的功能还能坚持,但肝功能已经处于崩溃的边缘,可以提前使用人工肝,会更好。”宁先生这种通透的人,直接敞开说更好。
“谢谢你的直率!”宁先生非常感激。
“也谢谢您的信任,如果有需要,随时联系我。”杨平跟他握手。
——
黄佳慧租的房子就在医院附近的小区,跟杨平居住的小区分列医院两边。
她回到家,拿出包里的本子,往上面补充一些记录,本子上记录着很多东西,家里到三博医院综合骨科手术室的时间,等电梯的时间,坐电梯的时间等等。
整理完笔记,她坐沙发上回忆今天见杨平的每一个细节,说的每一个字,检讨有没有不得体的地方,或者惹对方厌烦的地方。
介绍产品有点生硬,像背草稿;最后提出买早餐,时机不太合适,不自然;还有杨医生最后让自己早点回去,这是对自己的表现有点厌烦吗?
“小慧,回来了,怎么样?”黄佳才从厨房里出来,他已经做好饭菜。
佳慧给哥哥倒一杯茶,将今天的经历汇报给哥哥听。
黄佳才在沙发上坐下,喝一口茶,润润喉咙说:“嗯,不错,不过你没有给他留下多少好感,他坐下来听你讲解,耐心是装出来的,完全是照顾你新人的玻璃心。”
“你怎么知道?”佳慧有点受打击,她觉得自己还算成功。
黄佳才笑着说:“这是我十多年对人的揣摩得出的经验。”
“还有,你今天忘记了最重要的一点!”黄佳才提醒妹妹。
佳慧着急的问:“是什么?”
“你只说了产品的优点,没有说出缺点,你应该坦率地将产品的缺点和差距说出来,这样才足够真诚,你要站在客户的角度替他思考。这个产品最大的缺点就是有一定的卡枪率,概率很低,但是一旦出现卡枪,比较麻烦,处理棘手,延长手术时间。”黄佳才循循善导。
“小慧,你记住,干我们这行的,没有足够的其它资本时,只有一样东西可以真正打动人,那就是真诚。”黄佳才深沉地说。
他自己走这条路,跌跌撞撞,受尽千辛万苦,现在妹妹不一样了,有他的经验,不能再绕弯路。
“那怎么办?我明天早上跟他说。”佳慧六神无主。
黄佳才摇摇头说:“等到明天不行,现在就要告诉他,这样,他会提前想好应付对策。”
“我现在去医院!”佳慧从沙发上站起。
黄佳才叫住她:“他已经下班了。”
“我——打电话约他出来!”佳慧很焦急。
“你一个女孩子,现在约他出来,他肯定会因为避讳而拒绝。”黄佳才否定了妹妹的想法。
“我打电话告诉他?”佳慧说。
“不,必须用样品现场讲解。”
“我来约吧!”
黄佳才迟疑片刻说。
——
杨平很纳闷,两个小时前见过黄佳慧,现在黄佳才又打电话约到咖啡厅,还是很重要的事情,不过这两兄妹并不令人讨厌。
他正送苏宜璇到宿舍,还没到。挂断电话,他跟小苏说:“陪我到附近的星巴克见一个人?”
“嗯,可以呀,为什么要我陪着呀?”小苏的笑容总是那么迷人。
“因为对方有一个女孩,就是半月板缝合器械厂商的业务经理,今天找你考试备案的那个?”杨平解释。
“我陪你去,以后这种事,就算人家单独约你,你也可以大大方方一个人去,不用在意,我永远相信你。”小苏将杨平的衣领理正,将他的手抓在手里。
咖啡厅里,黄佳慧焦急地看门口,黄佳才安慰:“跟我出道时一样,第一次见客户,提前一个小时到了,一直反复模拟自己怎么开口,结果客户打电话说怎么没见到我,你知道为什么吗?”
“为什么?”佳慧问。
“因为紧张的缘故,搞错了地方。”黄佳才不紧不慢地说。
逗得佳慧轻松了一点。
等到杨平和小苏出现,佳慧才松一口气。
杨平和小苏坐下,黄佳才起身招呼上热咖啡:“杨医生,苏护士,抱歉,打扰了,我们只占用您几分钟时间。”
佳慧迫不及待地拿出缝合枪:“杨医生,对不起,今天介绍产品的时候,我忘记介绍它的缺点了,由于工艺和品控的原因,它有一定的卡枪率,你看,缝合一针需要两次穿刺,第一针完成穿刺如果没有到位及时脱枪,第二针就进入轨道,这样第一针会挡住第二针,形成卡枪。”
说完佳慧松放心了,呼吸都顺畅很多。
“我说杨医生肯定研究过,心里有数,佳慧一定要我约你出来,解释清楚。”黄佳才满脸愧色。
“就这事?”杨平以为什么紧急事情。
“就这事!”佳慧点头。
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