434章 红花还需绿叶扶
杨平做完手术,准时回到科室,跟他在一起的是301的秦教授,协和的胡教授等人。
这些天,他们在一起,除了讨论那个特殊病例:脊柱侧弯合并内脏畸形移位,其余时间都在商量脊柱外固定架试产的事情。
只有样品试产成功,才能进行动物实验,才能有后面的临床实验,最后才真正进入临床。
秦教授出面联系了几家国内厂家,大家碍于秦教授的面子,很爽快的答应下来,随后都表示为难,这里面的关键技术,材料和工艺都有几个无法逾越的障碍,即使投入巨资,恐怕也难以突破。
这些厂商建议,最好的方法是与强生、捷迈邦美、史赛克等巨头合作,几种关键材料和工艺只有他们才能做到。
各个行业的巨头,都是经过长时间不断积累,建立技术壁垒,这些技术壁垒并非短时间可以越过。
因为技术研发需要投入人才,投入资金,目前国内很多企业对这一块轻视。
很少有企业愿意投入时间和财力去做这些冲破壁垒的事情,能够靠仿制,靠与巨头合作赚一些钱,谁愿意冒这个风险,费这个劲,说不定一个决策失误就完蛋。
再说某些高技术含量的东西,只要给钱,这些巨头也愿意供货,巨头吃肉,这些厂家喝汤,只要安稳,喝汤也不错,总比把锅玩砸了好。
杨平权衡利弊之后,决定以专利独家授权为筹码,吸引几家巨头来合作,合作过程中,以技术换技术,拉一些国内企业加入,让国内企业跟着一起成长。
但是效果并不明显,真正感兴趣的只有强生,实际上是甘凤仪在其中起作用。
黄佳才和小马已经在会谈室等候多时,秦教授和胡教授去病房转转,杨平将黄佳才和小马叫到自己办公室。
小马见到杨平,解释甘凤仪未亲自参加会谈的原因,将资料也交给杨平一份,然后匆匆告退:“甘总交代,我把资料送给你们就要回去,不能参加会谈。”
这个甘凤仪也是奇怪,自己没来,叫个部下送资料,送完就走,还不让她参加会谈。
杨平坐下来,翻看这本计划书,这里面涉及技术的细节非常详细,已经不是销售经理可以做到的。
黄佳才也奇怪:“这里的技术细节太具体,一般的工程师,恐怕也做不到这点,你看,关于镍钛记忆合金,要符合我们要求的参数,她指名要找西北工业大学的一位教授合作,名字地址联系方式都有,她说得很清楚,国内能够做出符合我们要求的材料,只有这个教授的实验室有希望。”
这几根镍钛形状记忆合金的棒是几大关键技术之一,对形状记忆的范围要大,持续时间要长,非常难达到。
“既然强生愿意合作,他们肯定有办法到欧美采购材料,为什么还指引与西北工业大学合作?我不知道为什么她将这份资料交给我。”黄佳才很是不明白,究竟发生了什么事情。
按道理,在这个项目上,锐行是强生的对手,不太可能将这种重要的商业机密交给对手,就算最后三方合作,现在也不是交出这些机密的时候。
杨平跟甘凤仪这人接触不多,接触比较密切的是最近这段时间,都是为了这个项目,杨平抛出项目后,几家国际巨头,只有强生上门接触,其它没有任何动静。
杨平仔细想想,也符合逻辑,如果是普通器械,随便哪家公司都可以合作,这套器械试产,开模就是几千万的费用,而且目前没有任何实验数据支撑,没有哪家公司敢于冒然合作。
还有,对这套器械未来价值的判断,也很考验医疗器械厂商的判断力,新东西,只有少数人才能识货。
“杨博士,只有一种可能,强生与你合作,是强生中国公司的单方面行为,他们为了抢时间,先斩后凑,一边与你接触,一边往总部汇报,因为,后续的投入,不是几千万能解决的,而是几亿美金的投入,这种份量的项目不是强生中国分部可以决定的,需要美国总部的批准,估计这里面出了什么问题,甘凤仪才将资料交给我们?”黄佳才分析道。
“这套器械如果成功,后续的迭代将会更加顺利,可以掌控一个行业的走向,我真希望国内有企业可以接手,将核心技术产业链也留在国内。”杨平明白自己器械的潜在价值,将引领整个脊柱侧弯矫形的技术走向。
但是自己明白没用,要别人明白。
上次的儿童交叉韧带重建器械,迫不得已,卖给美国公司,那是因为急需要钱。
而且那套器械是对现有技术的改进,成熟度很容易判断,现在这套脊柱外固定架,对现有技术来说,完全是另起炉灶,大多数厂家对成熟度会信心不足。
杨平的所有数据是在系统空间实验室获得的,现实中的动物实验都还没开始,没有一定数据支撑,厂家很难决定,他们的决策流程就是依靠数据。
“如果锐行不是陷入困局,我们可以全力以赴协助你。”
黄佳才很是为难,目前锐行内忧外患,摇摇欲坠,还不知道能撑多久。他只能帮助杨平寻找其它厂家。
“杨博士,我觉得,我们应该有自己的医疗器械工厂,我有一个想法。”黄佳才话锋一转。
“你说?”杨平想听听他的意见,商业上的事情,黄佳才更懂。
“以目前锐行的处境,逃脱不了低价出售,不久,出手收购的外资买家应该会浮出水面,如果杨博士可以支持我,我想拿下锐行。”黄佳才信心十足。
自己的医疗器械工厂,杨平也想过,只是远水不解近渴,建立一个医疗器械公司,各种审批,需要很长时间。
但是收购就不同,借壳创业,事半功倍。
杨平手里目前只有从美国弄回来的八千万美金,也就五个多亿人民币,还要为干细胞实验预留资金,收购锐行恐怕不太够。
“怎么帮你?”杨平看黄佳才表情,似乎胸有成竹。
“提供资金,只需要四个亿,我可以让杨博士成为锐行大股东,避免让锐行落入外资之手。”黄佳才说出自己的想法。
如果能够拿下锐行,自己能够掌控一家医疗器械公司,有黄佳才这种人才帮忙,让工厂与实验室连接起来,以后对器械的科研成果转化,非常有益。
医疗器械相对药品,转化速度和效率更高,一旦让医疗器械带来现金,可以反哺基础研究,比如干细胞培养肌肉的科研,这样科研进行良性循环。
这是杨平求之不得的事情,但因为毕竟杨平是医生,专注医术,这些商业上的事情,他没有兴趣,也不内行。
“拿下这个公司,你占绝对控股权,我给你做CEO,相信我,我可以将公司做好,杨博士,红花需要绿叶扶,如果杨博士看得上我,黄佳才愿意做这片绿叶,你以后要做的事情很多,这些事情都需要钱,小到治疗思思的病,大到干细胞培养肌肉的课题,如果你相信我,我愿意替你分忧,让锐行公司成为你强有力的经济后援。”黄佳才站起来,向杨平鞠躬,然后伸出手。
在锐行这家小公司,即使摇摇欲坠的现在,黄佳才依然可以让华南分部军心稳定,与强生等国际巨头一较高下。
如果说在三博,黄佳才完全靠杨平的羽翼护卫,才能站稳脚,但是在华南区与强生甘凤仪的大战,他长袖善舞,丝毫不落下风,捷迈美邦、施乐辉、史赛克等,更是被他不断蚕食市场,其各种眼花缭乱的市场攻势,台面上的,台面下的,让对手节节败退。
一个小公司的分部,被他管理得井井有条,市场地位如此牢固。
跟黄佳才相处也算有一段时间,杨平对他很了解,可以说,这人智商情商都非常高。而且很有感恩之心,很多公司挖他,他为了报恩,不愿离开锐行,即使之前受到排挤打压,也坚定不移,为锐行尽心尽力开拓市场。
这个人行!
杨平握住他的手:“你放手去做,但我能够拿出的只有四个亿,不能再多,商业上的事情我不懂,也不想参与商业,我只想做个医生。”
黄佳才笑道:“明白,谢谢杨博士的信任,我有十足的信心拿下锐行,然后依靠锐行,跟着杨博士做一番大事。”
“坐下说!”杨平坐下来。
黄佳才心里有点激动,他虽然有信心说服杨平,但是没想到他这么爽快答应。
“杨博士,我决定去一趟甘凤仪老家,打探一下强生的情况。再去魔都锐行总部,找那些股东们聊聊。”
“你去忙吧,脊柱外固定架试产的事情,全权交给你。”
黄佳才想了想说:“我们首选和国内企业合作,这个项目可以带动一批企业技术发展,如果失败,其实我们有补救措施,可以逼迫这几家巨头合作。”
“逼迫?”杨平很好奇。
黄佳才淡定地说:“对,杨博士你想想,如果协和的梁教授,301的秦教授,南都附一的苏教授,华西的傅教授,坐到一起,希望其中一家巨头跟你合作,情况会怎么样?”
“在骨科界,没有哪家厂商可以无视其中任何一个教授,几个教授坐到一起,可以捏住他们在中国市场的命脉,让它动弹不得。”黄佳才笑道。
这家伙够狠!不过他说得没错。
黄佳才继续说:“不过,这是预备方案,不到最后一步,不能用,真用,会掀起滔天巨浪,但是如果杨博士想达到目的,实现试产,又要掌握关键技术,其它方法行不通的时候,就算滔天巨浪,我们在所不惜。”
这家伙果然是干大事的,不仅聪明,胆子够大。
“嗯,这只能做预备方案,你抓紧时间去办吧,什么时候需要钱,跟我说一声就是。”杨平将这些事交给他,轻松多了,最近秦教授和胡主任也在联系厂家,但是都是教授,那有黄佳才这么专业。
“我马上打听甘凤仪的老家在哪,明天就启程。”黄佳才起身告辞。
信息时代,问个事情,打个电话不就行了,用得着亲自去她老家?
杨平不懂这对冤家对头的事,反正也没时间去想。
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