049·我想赌一把

　　雕刻时光。

　　张谦一直都很喜欢这家咖啡厅的名字，并非因为这名字有什么深刻含义，单纯是因为这名字比较文艺比较酷而已。

　　当然，如果遇到阅读理解强者，指不定还真能脑补出一大堆有关这名字的深刻含义，只是张谦没那么无聊就是了。

　　令张谦比较意外的就是，他刚在这里坐了没多久，刘瀚文就到了……感觉，这个子衿出版社主编是真的很闲啊。

　　第一次见面，刘瀚文带给他的第一印象，不像是一个编辑，反而更像个程序猿——被汗水沁透的白衬衫，最顶上的纽扣还给解开了，黑色正装裤以及一双沾染着些许灰尘的皮鞋。

　　不过，除去眼眶的黑眼圈，以及那身略显邋遢的装束给张谦带来了些许坏印象，但刘瀚文整个人打理得还是挺干净的，特别是鼻梁上的黑框眼镜，镜片上几乎见不到一丁点油渍。

　　“张先生，初次见面，我是子衿出版社社长兼主编，刘瀚文。”

　　社长兼主编？还有这种操作？

　　张谦愣了下，但还是微笑着与对方握了下手，二人面对面坐下。

　　张谦打量着刘瀚文，刘瀚文也在打量着张谦，令刘瀚文比较意外的是，张谦太年轻了，年轻到……有些不像是能写出《神探狄仁杰》这样剧情环环相扣，高潮迭起的作品。

　　不过，初次见面，二人都没轻视对方，因为二人都深知一个道理——人不可貌相，海水不可斗量。

　　“不知道张先生之前有没有了解过子衿出版社？”刘瀚文略显紧张的问道。

　　张谦也没有隐瞒，而是直接说道：“说实话，并没有了解过，我是随机挑了几家出版社，同时投稿的……不过，目前唯一回复我的，也就只有子衿出版社。”

　　在谈判价码的时候，兴许张谦换一个说法，比方说有其他出版社也看中了这部作品，这样会比较有优势，但张谦觉得，人与人之间交流，用不着虚伪成这样，与人交流，他喜欢简单些，不喜欢那么累。

　　刘瀚文迟疑了一阵，这才苦笑道：“既然张先生这么坦率，那我也直说了吧，我此行前来，谈出版并不是首要目的，我主要想和张先生谈一项合作。”

　　“合作？”张谦有些好奇，和出版社还能怎么合作？不就是我写书赚你的钱，你出版赚读者钱这样的吗？

　　刘瀚文苦笑道：“实不相瞒，子衿出版社快倒闭了……”

　　话音刚落，刘瀚文就见到张谦脸一黑，道了一句‘告辞’，起身就准备离开。

　　闹呢吧？你一家出版社都快倒闭了，还来坑作者？

　　刘瀚文急忙拽住张谦：“别，你先别走，给我几分钟，你先听我说完，到时候你要走，我绝不拦着！这单我请客！”

　　听到最后一句话，张谦脸色稍缓，看在他如约而至的份上，张谦决定还是给他个机会，绝对不是因为对方买单的原因。

　　见张谦重新坐下，刘瀚文这才松了口气。

　　“其实我说的合作很简单，我希望张先生能成为子衿出版社的长约作者，除了出版作品本身的酬劳外，我愿意赠送出版社20%的干股以作酬劳。”

　　闻言，张谦不由得一愣……这话啥意思？

　　他略一琢磨，也就是说，只要答应成为该出版社的长约作者，自己就会成为子衿出版社五分之一个主人？

　　仔细想想，张谦很容易便联想了个差不多。

　　首先，子衿出版社快倒闭了，虽然张谦并不知道具体发生了什么，但想来，十之八九就是业绩不好之类的。

　　然后，刘瀚文想要找寻一个有实力的作者坐镇，想要以此力挽狂澜？

　　可是这有意义吗？

　　毕竟，一家好的出版社，不仅是需要一本小说，而是需要许多优质小说，这样才能撑得起来，就算《神探狄仁杰》大卖，那又如何？这充其量，也就是一个系列小说而已。

　　好吧，就算子衿出版社真的能靠这一本作品挺过这一阵，而且接下来运营得当，这家出版社还真能混出点名堂，可是张谦想不通，刘瀚文这是图啥啊？

　　就算到时候，张谦真能用一堆优质小说，帮子衿出版社从绝境里拉出来，可是那时候五分之一个公司都拱手让人了，到时候张谦一封笔，啥都不干，都能白白抽走出版社两成的利润，这没道理啊。

　　似是看出了什么，刘瀚文苦笑道：“其实……我今天想了许多，思来想去，我大概也猜出来了，张谦先生并非只向子衿出版社投稿，估计是连续找了好几家出版社，只是其中恰好有子衿出版社而已。”

　　这点在之前，张谦就主动说过了，毕竟，没人会在发现这家出版社即将倒闭的情况下，却还给这边投稿的，献爱心也不是这样玩的。

　　刘瀚文面露愁容：“我自知子衿出版社目前面临的困境，与其他出版社相比，子衿出版社当然是一点竞争力都没有，估计不久的将来，张先生就会与其他出版社签订合约，他们一定会给出我无法给出的价码。”

　　闻言，张谦点点头，确实如此，比起一家夕阳产业，那些蓬勃发展的中小型出版社，或是实力雄厚的大出版社，无疑是更好的选择。

　　“所以，既然用常规的价码，无法谈下这本书，那我打算用非常规的价码，我想赌一把！”

　　刘瀚文口中说的非常规价码，毫无疑问，就是出版社20%的干股了。

　　刘瀚文咬牙切齿：“子衿出版社创立至今，已度过整整两年，期间花费了我几乎所有心血，一开始不过是路走错了，出版社有的是销售渠道，但一直没有什么优质好文，没有好的作品支撑，这才导致运营不当，员工一个个离开，濒临倒闭……

　　可是我不甘心，我想赌一把，因为我是社长，我知道出版社的弊病所在，我有销售渠道，只要给我一本优质好文，我就可以东山再起，我只是不愿意让我从前的努力付诸东流而已！”

　　刘瀚文一边说着，一边从公文包里，掏出一个文件袋，将其递给张谦。

　　“你看，这些都是销售渠道的合约，我没骗你！子衿出版社的名声福利，虽然比不上其他出版社，甚至子衿出版社快完了！但是，单论销售渠道，子衿出版社不比其他出版社要差！”

　　张谦拆开文件袋，拿起合约一份份观看起来……正如刘瀚文所说，子衿出版社，虽然在作者福利或者知名度上比不过其他出版社，但销售渠道却丝毫不逊色于其他出版社。

　　只是，张谦有些想不通……你子衿出版社，在没有优秀作品撑门面的情况下，是怎么签下这些销售渠道的？

　　人家都是先有蛋再有鸡，或者先有鸡再有蛋，可不论如何，人家起码有只拿来配种的公鸡……你呢，蛋是有了，下蛋鸡也有了，可是公鸡在哪里？

　　张谦一脸懵逼，你是怎么做到的？子衿出版社，到底是怎么走到今天来的？


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