第六百六十五章：谈判

　　“确切来说，是玻璃的衍生产品。”张正书说道，“这叫玻璃镜子，在汴京城里，这么一小块，就起码卖到上千贯。当然了，售价只是百贯而已……”

　　这么一说，苏修然和高瑾也明白了，这是有黄牛抬价啊！他们也算是司空见惯了，不过嘛，这也能窥见玻璃产品的潜力，简直大到没边啊！这世上仅有的，能把人照得纤毫毕现的镜子，就是玻璃镜了。这样的镜子，岂能不卖出高价？

　　“那小官人，你的意思是？”苏修然的心跳得很快，终于问出了这句话。

　　张正书笑道：“说实话，我虽然提供了一个想法，但把玻璃鼓搞出来的，还是子明兄。”

　　苏修然心中却有点不舒服了，心道：“这逆子，宁可去和外人弄这玻璃，也不在明州弄，岂不是让肥水流了外人田？且等人散去了，看我如何炮制你！”

　　苏修然恨恨地用眼神剐了苏熙一番，苏熙却毫不知情，嘴上却说道：“若没有小官人的想法，这玻璃即便弄出来，也是没用的。”

　　高瑾一愣，问道：“为何没用？”

　　“我之前是把无色琉璃弄出来了，但无色琉璃和玻璃，差别太大了。这么说罢，我弄出来的无色琉璃，最大也就是能弄一个首饰，这样的琉璃，能卖得出去么？”苏熙也知道自家的事，这琉璃和玻璃，制造方法上就有天差地别，更别说量产了。

　　听了这句话，苏修然沉默了。不错，无色琉璃是没有市场的，这一点谁都知道。世人喜欢琉璃，无非是喜欢它的无以伦比的色彩。你整一个无色琉璃出来，卖给谁啊？除了一些审美观奇特的人，谁会买？

　　高瑾也讪讪地不说话了，他总算是明白为何张正书能赚这么多钱了，握有这等技术，岂能不赚钱？

　　“也唯有小官人奇思妙想，提出把玻璃制成镜子，这才能赚到大钱的。”苏熙很佩服地说道，“不止是镜子，还有望远镜、显微镜、六分仪、玻璃窗……各种玻璃制品，都是能赚大钱的。只不过嘛，很多都还没开始售卖……”

　　苏修然听了这句话，心思又活络起来了：“那小官人，是想让子明回来，开办一个玻璃作坊？”

　　张正书点了点头，说道：“不错，我正有此意。”

　　这一下，不止是苏修然，高瑾都激动了，更加坚定了要和苏家结亲的想法。

　　  没办法啊，这年头做生意，想要入股基本没啥可能，除非是亲戚关系。两家不同姓的想要合伙做生意，有什么关系能比联姻更好的呢？

　　“不过……”

　　张正书故意卖了个关子，把苏修然和高瑾的心都吓得掉在了地上。

　　“不过甚么？”苏修然也想到了一个漏洞，苏熙是他儿子，绕过张正书把技术拿过来用不就行了吗？

　　这不怪苏修然，十个宋人里面有十一个是这种想法的。

　　张正书却好似洞察千里一样，说道：“不过，这技术是我所有的，即便是子明兄也无法随意透露。一旦我发现了市面上有类似的技术，怕是子明兄就要背负起十万贯的债务了。我与他的契约上，写得清清楚楚……”

　　听得此话，苏修然也怒了，拉下脸说道：“张小官人这话是什么意思？”

　　“别生气，这不是很正常吗，你的技术，你希望别人无偿拿去用吗？”张正书一副胸有成竹地说道，“将心比心，我看你也不愿意吧？”

　　苏修然哑口无言，他还真的没法反驳。

　　“我也不是不讲理的，技术虽然是我的，但里面也有子明兄的汗水和努力，所以我打算和苏家合作就是出于这个心理，肥水不流外人田嘛！”张正书强调说道，“技术可以给苏家用，但苏家一旦泄露的技术，也是要赔付十万贯钱的……”

　　苏修然拉着脸，说道：“小官人，你这也太霸道了罢！”

　　“不不不，这不是霸道，这是丑话说在前头，免得日后有更多纷争。如果苏伯父不想合作，那这些话当我没说过。”张正书笑着说道，“买卖不成仁义在嘛，为了些许之事生气，那可划不来。”苏修然却毫无办法，主动权掌握在张正书手中，他还能怎么样？

　　沉吟了一会，看到高瑾有点着急的面孔，苏修然也是一凛，知道若是不答应这事，怕是连高家都要得罪了。无奈何，苏修然才说道：“苏家会保守技术秘密的。”言下之意，就是认同了张正书的做法。

　　张正书笑道：“那是最好不过了，保守了技术，才能赚更久的钱嘛！”

　　苏修然也不是不知道这个道理，但是在他看来，他儿子的技术，却不能为儿子所有，这算什么事？

　　可苏修然不知道的是，在后世这个已经司空见惯了。一个员工，他在公司里开发出来的技术，算谁的？自然是算公司的，难道还会给个人不成？毕竟公司提供了设备、技术条件、技术积累等等一系列基础给你，你好意思说是自己独立研发出来的技术吗？

　　只是这个说法在宋朝这会并不吃香，张正书不得不先把话挑明了。高瑾也帮了腔，说道：“合则两利，分则俱伤，一起赚钱不就挺好么？”

　　苏修然也默认了，心中却道：“不是你家的，你自然是无所谓……”

　　“不过嘛，我打算在明州这里建立的玻璃作坊，并不打算在大宋境内销售。”

　　张正书又抛出了一个重磅炸弹，吓得高瑾都差点没跳了起来：“这怎么能行！”

　　“怎么不能了？”张正书奇怪地说道，“海外那么多市场，随便卖出一面镜子，岂不是比在大宋更赚钱？而且，我以技术入股，只打算占三成，还有两成给子明兄的，剩下的是苏家的……”

　　听到这里，苏修然才好受了点，毕竟没人会和钱过不去嘛！

　　“小官人仁义啊！”

　　苏修然叹息道，他也是在商海沉浮许久的人物，可哪里见过像张正书这样的商贾？在谈判过程中，不仅全程掌握主动权，还能把大头让给合作方。一时间，苏修然也不知道怎么评价张正书好了。


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