第十六章詹成讲课
突然老刘大声喊道,“方总,写2017呆萌新娘日记的新娘子,回复了,她和她老公下午到公司来看看,还留了电话号码。”
方沐舒连忙赶到老刘电脑面前,确定真的是新娘子的回复笑道,“老刘好样的,继续加油。”
“嗯!方总,还有几个我一直都有在聊天。”得到方沐舒的赞扬老刘非常兴奋。
方沐舒拿着老刘找来的资料看了看,新郎官没打算办,新娘子很期望,这里关键在新郎官下午该这么跟新郎官沟通……
詹成本来想上楼去自己的宝座,一听到有业务双眼都亮了,连忙走到老刘身边,“老刘,什么资料给我看看。”
老板要看,老刘连忙点开资料,退到一边让位给詹成。
詹成看了看资料,新娘子期盼,新郎官没有打算,酒宴在家里,这单子不大……瞄了一眼方沐舒,算了提醒她一下吧。
詹成走到方沐舒身边见她认真的在做方案,“咳咳!沐舒,这单子有点难度。”
方沐舒收起满脑子的策划,静静的看着詹成,在家办婚礼,该怎么布置她一时间还真没有想到怎么洽谈。
闻言方沐舒抬头道,“老板,你有主意了?”
“沐舒啊,首先你看资料,男方不想请婚庆公司,婚宴在家里,而女方想办,从这里可以看出,第一海州这边放在家里办的基本上是蓬房,而男方意思不想办婚礼那么蓬房应该不大,酒席不多应该8-10桌的样子,第二请婚庆钱1万左右应该没有问题。”
詹成歇了一会,见她仿佛明白的样子,接着说道,“你的设计要考虑蓬房空间,估计需要多大的蓬房,婚庆设计2万以内,新人来了你主攻新郎官,最好可以实地考察,这样洽谈成功率就会比较高。”
詹成见她把自己说的重点都记录下来了,说真的,沐舒来公司一直自学自己教她还真的不多,不知道为什么自己就那么贱,明明知道她不喜欢自己,自己也没有想过追求她,为何还忍不住跟她接触,也会十分信任她。
于燃这才发现公司里的方总也不是那么厉害,原来还需要老板教啊!
于燃轻轻的走到詹成身边,“詹总~可以教教我吗?”说着就伸手来拉詹成的手。
其实詹成是想躲的,尤其在方沐舒的面前,但是看着女孩子的芊芊玉手,仿佛自己的左手有万斤重一样,根本没有办法移开,被于燃拉着不由自主的随着她走了。
方沐舒虽然没有抬头看,也感觉到于燃拉着老板,她真有点恨铁不成钢,怎么能够这么容易就被勾引……
她虽然不想注意他们,但心却有点酸酸的,赶紧驱赶脑海里的东西,她不要这些东西她要当女强人,首先得做好这个单子。
于燃心里充满了得意,哼!方沐舒,你不要太得意,有她在这里总经理迟早是她的,长得漂亮又能怎么样,脑子最重要。
李瑞默默地看着三人,没想到小小的公司也能看到这么精彩的女斗,顿时觉得不虚此行,瞄了一眼常淑慧两人彼此对了个暗号,看热闹。
詹成被于燃拉到她的位置,“詹总,教我怎么做方案嘛!”
詹成尴尬的看了看旁边李瑞和常淑慧,见他们都故作在忙的样子,算了教一个是教,一起吧。
整理了一下思路詹成推开椅子,让开电脑显示器的视线,道,“既然于燃说到教方案,那么我在这里简单说一下。”
詹成话一说完,公司里所有员工自觉站起来走到他身后听课。
方沐舒正在想策划方案,来公司几个月,她平时靠自己自学,詹成教的很少,见他准备系统的教方案,也放下手里的事情走了过去。
见方沐舒过来,大家纷纷退开,于燃根本没有动,方沐舒也不摆架子的人,随意站在于燃旁边。
‘会不会斗起来!’常淑慧眼神”望了望李瑞。
李瑞眨了眨眼睛,表示看戏。
公司里大家都在等詹成讲课,柳芯却在吧台看剧,完全没有发现公司里人聚在一起学习。
对于柳芯詹成早就死心了,不过她家的条件不错,有机会让她去求她妈给她介绍顾客也是不错的,就不信她没有表哥堂哥表姐堂姐的,只要她努努力弄个单子来,就可以给她开几年工资了。
于燃见詹成半天没说话在走神,伸手拉了一下他肩膀上的衣服。
詹成连忙回过神来,掩饰的咳了一下道,“我们做婚礼策划的,第一要学会的是洽谈。”
“顾客上门,策划师必须要很快的了解他的基本要求。”
“一般顾客上门,我们第一个问题就是要了解顾客的预算。”大家都没有插嘴用心听着詹成讲课。
“那么怎么了解顾客的预算呢,这里我们不能直接问,可以这样说,‘新娘子您好,请问您们的婚宴预定是哪家酒店。’再说一下新人过来我们首先的目标绝对是新娘子,一般这种事情新娘子拿主意的多,当然也有个案,不过也没有关系,我们这样子问了,如果是新郎官拿主意他会主动搭话的,不会计较。”
“我们做婚礼策划的必须要知道全市所有酒店的档次和消费,这样新人一说酒店名字我们就能够大致了解他们的消费预算。”
“知道酒店后,我们继续问服务,比如这样说‘新娘子,你好,你们婚礼想要选择我们公司的套餐系列?还是你们有中意的样式我们根据你的要求设计?或者我们设计师给你建议个性设计?’”
“如果新人选择套系,我们公司的套系有价格的,多少价格新人自然会挑选,我们主要讲解颜色的搭配,一般的套系可以换很多颜色可以满足新人的需要,这类的价格普遍低,利润也低,基本没有还价空间。”
“如果新人选择自己在其他婚礼上见过的中意样式,或者他们在网上见过的样式,一般他们手机里都会留有图片,这样子我们就从公司资料里选择类似的搭配新人的照片,稍作修改完成简单的设计。”
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