第377章 木建章的学习成果
“目标人群。”
田柔说：“做生意还要找准自己的定位。”
“比如你卖布匹，就应该找一些需要布匹之人。”
“了解这些人的爱好，家业，生活习性，然后再针对性的进行卖东西。”
“咱们现在要卖的是香皂。”
“香皂的目标人群是谁呢？”
“世家的夫人，千金小姐，教坊司的姑娘。”
“可我们进不去人家的门啊。”
木建章苦涩道。
“你都去了吗？”
田柔问。
“没有都去。”
木建章看了一眼胡云悦，有些心虚道：“我虽未成家，可已经有了云悦，再去教坊司有些不太合适。”
“呵呵。”
田柔冷笑一声，“龌龊思想。”
“只要你做的堂堂正正，的的确确就是去教坊司做生意，我相信胡云悦小姐会理解你的。”
“这不是理解不理解的问题。”
木建章狡辩道：“关键我是个正常的男人，去了教坊司，就被那些女人拉拉扯扯的进了包厢。”
“点上一根熏香，弹一首江南小调，舞动一下曼妙的舞姿，再喝上几口小酒。”
“我还知道自己是谁吗？”
“当然，这些都不是最为关键的。”
“最关键的是我没钱啊。”
“巧妇难为无米之炊，没钱的话，我连教坊司的妈妈都见不到，更别提谈生意了。”
然而，这话说完，胡云悦就狠狠的刮了他一眼。
吓的木建章一缩脖子。
也没有刮风，可不知道为何，就是觉得有一股子凉意从那里袭来。
腿也不自主的夹紧了。
莫非这就是成家？
有了女人，就处处受到她管制，连勾栏瓦舍都不能去了？
乖乖，这还得了。
本少再怎么说也是京城有名的纨绔，岂能被一个女人管束住？
不行，回头得改改规矩。
否则的话，传到京城，他还有什么脸面跟那些少爷在一起耍。
当然，没人关注他的心理情况。
田柔继续道：“这是其中一点，挑选目标人群。”
“跟着是第二点，定价问题。”
“根据不同的人群，咱们要制定不同的价格。”
“像普通的老百姓，他们口袋里面本来就没有几个铜板，咱们可以定价五十文，一百文之类的。”
“而对于那些有钱的公子哥，千金小姐，教坊司的妈妈，咱们可以定价五两银子，十两银子，甚至更多。”
“倘若面对的是那些贵妇人，价格就要再提高一些了。”
“这些我都懂，可问题咱们只有香皂，而且都是一模一样的物品，怎么能区分个高低贵贱呢？”
木建章狐疑道。
“改头换面。”
田柔说：“香皂是不变的，咱们可以改变外面的包装。”
“比如，若想卖给老百姓，咱们就直接拿一块香皂出来，连外面的包装都省了。”
“若想卖给公子哥，千金小姐，就带上木盒子，甚至还能在木盒子上涂抹一些熏香，让它闻着就带着一股子香味。”
“倘若是那些贵妇人，那就再在盒子上下点功夫。”
“装饰一点珠宝，雕刻一些图案等等。”
“反正就是往贵气上靠拢，打眼一看，就让人觉得这个东西价值不菲，让他们觉得花再多的银子购买也划算。”
“这……”
木建章和胡云悦两双眼睛都变的倍亮，散发着一阵阵精芒。
好像可行。
只是，木建章又苦涩起来，“夫人，你说的这些我都懂，可我没有银子啊。”
“还是那句话，巧妇难为无米之炊。”
“没有银子，我吃饭住宿都成问题，还怎么做这些事情呢？”
“呵呵，那是你笨。”
田柔丝毫不顾及他的情面。
冷嘲热讽道：“其实先生给你的条件非常宽松。”
“宽松？”
木建章不解。
不让自己暴露身份，也不给自己银子，仅有一套换洗的衣服。
说句实话，不被饿死，已经算是烧高香了。
夫人竟然觉得这条件还宽松。
真不知道她是怎么想的。
“不错。”
田柔解释道：“先生对你只提了三点要求，一是不暴露自己的身份，二是把香皂卖完，三是带回去一万两银子。”
“总结下来就一件事情，让你在不暴露自己身份的情况下带回去一万两银子过去。”
“还给你提供了一百块香皂的资源。”
“如此优渥的条件，难道还不宽松吗？”
“难道非要去卖香皂吗？”
“你就不能做点别的事情吗？”
“别的事情？”
木建章更加好奇了，“不卖香皂，如何能赚到那么多银子呢？”
“呵呵。”
田柔轻笑一声，“我被堂哥田易强行带到京城，欲把我嫁给刘家的三少爷。”
“那个傻子？”
木建章不屑道：“他能娶妻吗？入洞房都不知道怎么入吧？”
“还有那个田易，算哪门子的堂哥。”
“他不过是把你当成自己结交权贵的工具，从而让他爬上更高的位置。”
“这样的堂哥，不要也罢。”
“我也是这么想的。”
田柔说：“所以在得知事情真相之后，我就从刘府逃走了，隐姓埋名，躲在京城。”
“那时我身无分文，无依无靠，怎么办呢？”
“典当首饰。”
小蝶说：“用换来的银子逃回西坪村，便能躲过一劫。”
“呵呵，逃回去？”
田柔苦笑一声，“我爹已经把我托付给田易，也答应了这门婚事，我逃回去算怎么回事？”
“逃婚吗？”
“传出去，我爹的脸还要不要？”
“他会不会把我浸猪笼？”
“不过有一点你说的倒是不错，把首饰典当了，换取一些银两。”
“我用那点银两，在京城起家，创建了丐帮。”
“这才过去多久？我手中的银两已经远超一万两。”
“我只是东海郡走出来的一个乡野丫头，木公子呢？你可是堂堂的木家小少爷，莫非连我这么一个弱女子都不如呢？”
“我……”
木建章脸色再次被羞红。
可仍旧不知道该怎么进行下一步。
他们也变卖了首饰，不过都用在了吃喝住行上，眼下根本没有多余的铜板，吃饭都困难。
“所以你要加入我的丐帮，跟着我卖东西。”
田柔道：“等你赚取了银子，然后再用那些银子改变香皂的包装，再进行售卖。”
“相信用不了多久，你就能拿到一万两银子。”
“可先生就给了我三个月的时间啊。”
木建章说。
“三个月？足够了。”
田柔笑道。
“若是答应，我现在就让曲三给你安排活。”
“如何？”
“好吧。”
木建章也没有更好的办法，只能答应下来。
毕竟是新人，曲三安排的活也是最基本的农具，卖出去一件，仅仅能赚取几文钱。
不过却给木建章开发了一个新的思路。
倘若是他一个人去卖农具，一天就赚几文钱，何时能赚够更改香皂包装的银子呢？
必须要人多。
人怎么才能多起来呢？
首先就是乞丐和流民。
在沂南县的时候，胡家施粥，他看到很多乞丐和流民为了喝一碗稀粥，东奔西跑。
倘若给他们一文钱，两文钱，让他们帮忙卖农具呢？
不过很快木建章就把这个念头给打消了。
田柔创建了丐帮，招揽的就是流民和乞丐，恐怕此时州城内绝大部分乞丐和流民都已经归属到她的麾下，自己落后了。
而且用流民和乞丐的话，还要给他们分银钱。
不划算。
其次……
木建章看了看身边的胡云悦和小蝶。
一个是为了感谢救命之恩，对自己以身相许的女子。
一个是她的贴身丫鬟，未来会变成自己的暖床丫鬟。
这两人赚的银子都会归自己所有。
若是再多找一些女子……
木建章眼珠子转动一下，觉得此计可行。
所以他并没有跟胡云悦和小蝶一起，而是单独行动，趁着卖农具的时候，挑选合适的目标。
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