170.第170章 生意经

“许小侯爷也和裴五娘子比过箭？”本来只是随意找了个话头，这会儿明漪倒真正有些兴趣了。

    “嗯。”薛凛神色淡淡，“许怀安这个人最是个喜欢招蜂引蝶的，自诩怜香惜玉，刚到北关时，当街称裴五娘子妹妹，却不想裴五娘子不吃他那一套，拿了鞭子就要打他，将他的脸颊都甩了一道。许怀安最宝贵那张脸，便就此和裴五娘子结下了梁子，后来有一次他俩遇上，许怀安出言不逊，说裴五娘子阴阳不分，半点儿姑娘样没有，裴五娘子便邀他比箭，彼时许怀安输得厉害，虽然在场的人不敢往外说，他却至此绕着裴五娘子走，只是嘴上却不饶人。”

    明漪的脸色很有两分一言难尽，“许小侯爷到底怎么想的？”难道输给一个箭法半吊子的，他更光荣些？

    “许怀安此人，常常忘记有脑子这件东西。”

    明漪“……”若论嘴毒，还得是你薛大都督啊！

    “对了，方才裴五娘子与我提起，说你曾救过她的命？”

    “是吗？”薛凛却是蹙起眉来，而后想起什么，恍然道，“也有可能。有一回兰州生乱，北狄人趁火打劫，救了不少人，好像那时裴家人正在兰州走亲戚，许她也在其中吧！”

    明漪瞥他一眼，也不知道是不是当真不确定。

    明漪没再追问，薛凛也沉默下来，只是不知在想些什么，眉心微颦。

    “都督似有心事？”明漪没有忍住，还是问道。

    “今日在裴府，听裴老太爷说起，今年风调雨顺，应能丰收。”薛凛倒是没有隐瞒。

    明漪听着笑起，“这不是好事吗？”

    “是好事！只是，安西地贫，即便是丰收，百姓也不过勉强能够糊口罢了。我这些时日一直在想，若能想法子引水浇灌，是不是能让安西的土地多些产出。”薛凛仍是眉心紧蹙。

    “这些事我倒是不太懂，不过繁霜之前说，安西虽粮食产量低，但瓜果棉花这些产出不错，咱们可以组建商队，将瓜果运往中原，再将粮食运回，只要看到了利润，自是便有人效仿，何愁商贸不兴？”

    “我又何尝不知这些？可往返中原路途不近，中间损耗颇多，加之安西近二十年来，多与胡人通婚，百姓或多或少对中原有所抵触。”薛凛知道要富民，商贸自是要大力扶持。

    “商人都是无利不起早，只要看到有利可图，都督担心的这些都不成问题，往来中原久了，他们自然就会知道中原的好处，何愁不心向中原？那便也会少了许多争端，内患渐除，人心安定，即便是北狄和吐蕃有犯我边境之心都要多两分思量。都督不妨上道折子与陛下商议一番，陛下想必乐见其成，若能着户部给安西商队到中原行商的一些便利，定是会事半功倍。”明漪之前也与繁霜商量过不少能盘活安西商贸的路子，虽是为了她们自己多挣钱，又何尝不是为了薛凛分忧？因而此时明漪才能信口拈来。

    薛凛一时看着明漪的目光有些奇特，“夫人还有些什么主意？不如一并与我道来。”

    明漪略踌躇了片刻，才道，“都是平日与繁霜闲聊时随口说的一些闲话，说是法子未免粗劣，能不能得用尚不可知，都督听听便是。”

    “嗯。”薛凛点头，却是抻了抻身子，正襟危坐道，“夫人说，我听着！”

    本来挺是阔敞的车厢，多了一个他，似瞬间逼仄起来，方才撞进他怀里时闻到的淡淡草木气息似乎充斥在了整个车室，提鼻可闻。他一动，膝盖便凑了上来，只隔着几层衣料抵在明漪腿边。

    明漪一瞬间觉得浑身都不自在起来，这种不自在与往日那种惊惧和恶心不太一样，可还是不自在。

    于是，她僵了一瞬之后，悄悄将腿往边上让了让。

    薛凛没有说什么，只是看她一眼，眸色微黯。

    明漪不知怎的，被那一眼看得有些心虚，垂下眼道，“不只望京城，各地的富贵人家都喜欢绸缎制衣，可有些绸缎做里衣却始终不太舒服，前段时间，繁霜从街上买了一块儿当地制的棉布来，就是用那棉花纺的，有些粗糙。繁霜也只是一时新奇买回来，便拿来擦了桌子，谁知那棉布吸水效果很好，而且，洗了几回之后，居然便柔软了许多，摸上去倒比一些绸缎还更软和一些。”

    “也不知道这棉布能不能量产，若是能将品质再把控着往上提一提，未必不能打开销路。若是能靠着这棉布赚到银子，咱们安西便从中原买粮来吃，又何妨？”

    明漪说这些时，薛凛一直没有说话，只是静静听着，手指在车壁上轻轻叩着，若有所思。听明漪停下，这才抬眼道，“继续！”

    还要听？明漪默了默，又道，“说起商队，我还有另一个想法。前一阵儿有一日去了一趟花想容，正好撞见繁霜在招待一个西域客商，便与他随意交谈了几句，他是头一回来咱们这儿，对我们的瓷器很是感兴趣。”

    “我在想，西域可有不少小国，盛产香露和宝石，还有一些名贵的药材，在中原那都是价值不菲之物。咱们可以尝试着组建商队，将咱们这儿的瓷器运出去看看，若是能卖得好价，再贩回香露和宝石，这一来一回若都有赚头，必能带动两地的客商，若能打通这条商路，往后安西，乃至中原都将受益无穷。”

    “只是，商路之外还需考量安全和周边国政，这便非我所长了，是以，这些都只是我胡思乱想的，也不知道能不能行，都督让我说，我就说了，你也就听听便好。”

    “夫人未免太谦虚了些。”薛凛目光灼灼将她望着，嘴角轻勾着一抹笑，“能娶到夫人，是安西之福，亦是我之福。”后头一句话，放得又低又轻，恍若呢喃滑过耳畔，却让明漪心弦骤然轻颤，眼睫微扇抬起，便是直直坠进他眸底的万千星河中。

    正在走神时，马车轻轻一震，停了下来。撩帘而望，是都督府到了。

    下了马车，薛凛就是大步往外院书房而去，一边走一边沉声对松风吩咐道，“让许怀安将营中几位主簿都叫来书房议事，要快！”

    明漪看着他大步流星的背影，挑了挑眉，亦是抬手招了个小厮吩咐道，“去一趟花想容，将繁霜叫回来，就说，我有急事！”

    那小厮去了，不一会儿，繁霜便着急忙慌赶了回来，本以为是出了什么事，谁知，明漪却是笑容满面，告诉了她一个好消息，“咱们可以准备一些货品了，我估摸着，商队的事儿很快就能有眉目了，咱们正可以趁着这阵东风，先赚上一笔。有了本钱，便可以将粮铺和药铺的生意都铺排开来，也是时候将福记和德济堂在其它的州府慢慢开起来了。”


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