第7章，出色的男孩。

天气日趋炎热，特别是中午的太阳火辣辣的照射的大地上，烤的麦子都叶子焦了。估计再有一个星期左右就可以收小麦种秋了，这个时候很多人开始做准备收小麦。田昱的家里收小麦要比去年容易些，第一添了一条黄牛可以拉麦子车（麦子车就是把麦子割下来装在板车上），省下一个人工和不少力气。第二他找了同村的二个发小帮忙收割和打麦子，这样一来田昱就不用操太多心了。

        今天弟弟和妹妹不上学，弟弟妹妹商量把香杏摘下来打包寄给杭州的艳姐，一来让她尝尝鲜，二来报答她的援手相助之情。毕竟农村也没有什么东西可以送的，送香杏就是送情意。妹妹比较细心，就叮嘱爬在树上摘香杏的弟弟，挑一些个头比较大的似熟非熟的香杏摘下来。这样在邮寄的几天里可以保持新鲜度，不至于到了杭州都烂掉了。在家挑选好香杏，姐弟俩又跑20里路到镇上邮局去寄出去。邮寄工作人员刚开始不愿意接收香杏邮寄，毕竟是水果易腐烂。姐弟俩哀求半天，并写承诺书不追究香杏腐烂的责任，工作人员才面前收下。

        在寄香杏的第二下午，田昱收到了陈艳的第二封回信。其实田昱等她的回信，心情是焦虑和忐忑的，焦虑是因为他想尽快的实施他的计划，他迫切想要知道陈艳的想法。忐忑是他不理解的，但却是忐忑不安的。

        田昱：

        你好！

        你的来信已收到。看完你的信，我甚感欣慰。你有这样的想法和勇气是做这样事情，是值得肯定和赞扬的。自古以来：都是穷者思变，变者则通。前十多年的多少人不忍心拿微薄的薪水，选择下海经商，现在他们大多数人都是成功的。我支持你的想法和做法，大胆的去做吧！我相信你是一个出色的男孩。

        你要我给你建议，我不敢担当。我是个女人，我的经验可能不适合我。但作为一个朋友和我的社会经验，我可以给你提几点注意的事项。

        第一，货源很重要，日常生活都是小物件，利润薄，但走量。人们需要的物美价廉的购物体验，所以价低和硬质量很重要，这就要求你必须找到最低价而且实用的好货源，而且还要货源充足和款式新颖。举个例子来说明，一个打火机，五毛钱。你能找到三毛五的货源，而且好用，耐用。别人买一次就知道买的打火机好用，下次一定还会过去买的。这叫做生意的声誉，也叫圈客户。下面谈好长期的供货合作，合作方式可以先进货定期付货款的方式，这样你就不用投入太多的成本和压货款。

        第二，前期主要进最热销和最常用的最易消耗的货物。这样回笼资金快，而且客源多和广。

        第三，刚刚营业的小商店，经量不要赊欠账单。赊欠的钱都是你的货款和利润，而且讨债比较麻烦。

        第三，就是香烟这一块，要办理手续。你最好找朋友去打好关系。

        第四，就你个人而言，进货方式有困难。你不行动不便，所以要找个关系过硬的好哥们，最好会开农用三轮车的。这样一次性进城进货容易的多。如果以后熟悉了，可以要求货源方送货上门。

        第五，预防小混混上面闹事，他们就是从钱来的，你要提前做好应对措施。

        第六，你最好和房主（上次你提的的二大爷）做好付房租费的想法。也给他说明白，即使现在不收房租，也要讲得明明白白，以免以后节外生枝。

        第七：你先去打探清楚货物需要多少资金，你列个清单，逐项清算，这个叫预算资金。而且你准备的资金一定比预算的要多一部分，以备不时之需。

        以上几点，需要你细细琢磨。仔细斟酌，做生意是一个细致的活，一切都要精打细算。

        最后，我也是个做生意的人。俗话说得好，开店容易，守店难。你要做个吃苦的准备，你的资金肯定不够，到时候你给我说一声。先从我这拿，就当我入股了。

        对了，老母亲的病怎么样？代我向老人家问好。弟弟妹妹都好吧？后期有什么问题，再告知给我。我期待你的好消息。至于我是一个什么样的人，长什么样？这个真的不重要，放着以后再说吧。

        艳姐

        525

        田昱把这封信添前前后后看了三遍，还是不肯放下来。读了这封信之后，感觉眼前迷雾散去。云开日出，前方路十分的清晰可见。这封信来的太及时了，解开了心中的疑惑。给的建议也是字字珠玑。每一个建议都是从实际出发，贴近生活解决问题。像一位智者向年轻人传授他的生活经验，没有水分，都是来自生活的血泪教训。这一次的书信太珍贵了，田昱现在深刻的体会到了古人说的那句话的真正的含义，那就是听君一席话，话胜读十年书。

        田昱决定农忙过后，就开始动手去做这个事情。这背后的支持来自艳姐和自己的自信。他还怕什么呢！所以他一定要去做，而且一定要做的成功。漂漂亮亮的成功，给艳姐和自己一份满意的答卷。

        善心和鼓励对人的作用是无穷大的，家喻户晓的新白娘子传奇就是许仙的善心救下小白蛇而演绎的。这个是传说，但现实生活中像许仙一样有着善心的人比比皆是。鼓励对于人的作用同样很大，父母对儿女的鼓励，老师对学生的鼓励，恋爱中的女孩对男孩的鼓励，都能起到至关重要的作用。但我们受封建思想的影响之深，往往拥有很多善心，但少了很多的鼓励。特别是父母对自己的鼓励少之又少。很多父母把“棍棒底下出孝子”当做教育子女的信条。对孩子打骂多于鼓励，致使孩子长大后少了自信，多了懦弱。这是教育的失败，是万万不可取的。

        下午五点,小伟放学回来了。田昱告诉他，艳姐回来信了。他吵着要看看信，田昱故意板着脸说：“又不是写给你的，你看啥看。再说就识那几个字，你都看不懂。”

        小伟嘿嘿一笑：“看都看不懂，是我自己的事。要你管，你只管拿来。”

        田昱说：“别闹了，你真的看不懂。这封信是写谈生意做买卖的，以后再给你看。对了，告诉你你一件好事。咱家我准备农忙过后，开个小商店。到时候，你我都够忙得了啦。”

        小伟：“真的？那我不就是可以天天吃糖，也有零食吃了。”

        田昱笑骂道：“你就知道吃好吃的，到时候要你到店里干活，才能有糖吃。”

        小伟：“这样的！不干活就不给吃的了？不过这样咱也不怕，干就干，谁怕谁！就这样说定了，谁反悔，谁就是小狗。”

        田昱：“现在交给你一个任务，你不是要去割青草吗？路过你志强哥家，告诉他一声。要他晚点到咱家一趟，我有事给他商量。”

        小伟：“得令，我去了。”拿起袋子和镰刀一蹦一跳的像小兔一样出门了。落日余晖照他的身影，像极一副画。一副乡村儿童天真烂漫的画。

        当月亮当空，银光撒满乡村的个个角落。满天繁星点点，闪闪发光。把夜空妆点的十分美丽时。志强提着一瓶白酒和花生米来到田昱的家里。在煤油灯的桌上，一盒散花牌香烟和一盘水煮蚕豆摆在上面。还有两个搪瓷茶缸，再加上花生米，他们边喝边聊。

        志强：“田昱，你叫我来什么事？”

        田昱：“有个事想麻烦你一下，过了农忙，我准备开个小商店。想请你和车子去县城拉货，你看咋样？”

        志强怔怔看了田昱一分钟后，喝了一口白酒。

        说：“你小子也真敢想，开个小店至少也要万把块钱吧！你家这穷的叮当响了，可以说家徒四壁了。你哪来的那么多钱去开店？这不是痴心妄想吗？你这简直就是胡闹！”

        田昱摇摇头说：“志强，你我都是发小，都是光着屁股一块长大的。我们都是二十几岁的人了，你了解我，我了解你。都知道对方有几斤几两，你知道我一向说干就干。这件事我经历了深思熟虑，成功率不敢说100，也可以说95以上了。你的担心没有错，但是钱的问题我已经找到了渠道。”

        志强：“好小子，你的口气倒不小。我知道你是一向敢想敢干，但是这件事你确定想清楚了吗？那可是1万多块钱，不是几十块几百块。就像你自己所说的一样，95以上成功率，但是那5谁来保证的。如果是我没有100的把握，我是不去干的。”

        田昱拿起搪瓷茶缸的酒，喝了一大口，酒在喉咙，火辣辣的。他眉没有皱一下，就咽下去了。

        田昱：“我知道，你不会去干的。但是我一定要就是干的，你刚才也说了。我穷的叮当响，就是因为穷，所以才想办法去开店。如果不去开店，我这一辈子注定的一世贫穷，毫无作为，废人一个。要想改变这种困局，要想田字出头，就必须这么办。成功了固然好，失败了又有何妨。就算是失败了，我还是穷人一个，跟现在没有什么两样的，我何不放手一搏。如果成功了，我的现状就改变了。妹妹可以考上大学，弟弟也可以继续留在学校。你问我那5的失败率谁来保证？就要老天来保证吧！我相信老天不会这么残忍，我田昱都苦了20多年了，我还怕吃苦吗？”

        志强：“你这头牛脾气，我自懂事起就记住了。你决定的事就是10头牛也拉不过来，就算是你去世的老爹现在从坟墓里爬过来劝你，你也不会听的。你说的不无道理，但是我坚持我的原则。车子和人你要用，我随时到位。但是这事你要再考虑考虑，这毕竟不是闹着玩的事。投入了大量的时间和金钱，最后落了个一无所有。你会甘心吗？你我都是普通老百姓，上辈子都没有人做个生意，我们一没有经验，二没有金钱，说开店哪有那么容易！”

        说完他顿了顿，又大口的灌了一口酒。

        说：“都说商场有战场，一不小心就把你撕个尸骨无存。这一点你应该最清楚吧？还有你说你资金不成问题，我想知道什么来路？不可能平白无故你家从天上掉金子了吧？”

        田昱也灌了一口酒，用筷子夹起一个蚕豆放在嘴里。心里想把秘密说出来吧，要不然他不敢相信，也不可能全心全意的支持自己。他从轮椅后背拿出陈艳的信，递给了志强。

        田昱：“你看看这封信，就明白了个不离十了。”

        志强：“就凭这封信？好，我看了之后再说。”

        志强看完信，更加疑惑了。

        志强：“信的内容，就是这个叫艳姐的，应该是个女人吧？他提出的建议很好，很全面也很到位。就是他支持你的开店资金？不过她是你的什么人？为什么要如此大力支持你？这是你亲姐？我没听说过呀，你什么时候有个亲姐？就算亲姐也不过如此吧？”

        田昱：“她不是我亲姐，正如你所说的，比亲姐还亲。等会儿我再告诉你，我们俩是怎么回事。你就说说，你现在相信不相信我，资金的问题解决了？，我这件事能不能干？”

        志强：“现在看起来，是可以干的。有人在后面支持，就算失败了，大不了从头再来吧！可是以后要还钱呀！你快说说这个艳是怎么回事。”

        田昱把这几个月发生的事和志强说了一遍，当然免去了自己要自杀的事情。志强只听得目瞪口呆，连连称奇。在恍然大悟，原来如此。

        志强：“好小了，你小子走了狗屎运了，搭上了这么一个富婆。又年轻又漂亮又有钱，由她做靠山，难怪你小子如此大胆。你小子是不是真的祖坟上冒青烟了，明天我要到你祖坟上去看看。如此的好运，怎么就轮不到我头上了？你小子太不仗义了，瞒我这么久。”

        田昱吃了一粒花生米说：“别胡说八道，什么叫我搭上了富婆，她有钱是她的，我暂时只是在借用，以后会还给她的，我们的关系清清白白，不是你想象的那么龌龊，也只有你这龌龊的脑子才这么想。再说了，你说人家又年轻又漂亮，你见过她吗？我都不知道她长什么样，我也不想知道她长什么样，我只是知道她是个善良热心的女人，看得起我。就是这样的，别的都没有。至于说我祖坟上冒青烟，那是无稽之谈。不过她人确实不错，遇到她确实是我这一辈子最大的福分。”

        志强：“你小子别给我装清高，你敢拍着自己的胸脯摸着自己的良心说，你不想见她，不想知道她长什么样子？不想和她发生的什么？都是带把的，谁还不知道谁心里想的那些事。”

        田昱苦笑着，志强看着他不相信自己的论断接着说：“你小子，知道别人把这种行为叫什么吗？叫傍富婆，吃软饭。那可是很多人都求之不得的，看你小子偏偏就是一块榆木疙瘩——不开窍呀！”

        田昱只能苦笑，他从来就没有想过傍富婆，吃软饭。他不是万不得已才为之，他也没有想这方面想，也没有想这么深。他有自己的道德标准，也有自己的自尊自爱之心。算了，他不计较。他自己问心无愧就行，管不得别人怎么想。

        一瓶酒已经见底了，花生米和蚕豆都吃的七七八八了。两个人都微有醉意了，田昱要小伟送志强回去。临走时，志强还不忘损田昱说：“一定好好把握机会，争取年底把艳姐带回来给小伟做嫂子。”

        这就是发小情意，一边恶语损你，一边毫无怨言帮助你。人世间除了血浓于水的亲情，忠贞不渝的爱情，就剩下坚韧不拔的发小情了。

        夜色越来越浓，风中凉风习习。但志强心里比较热，一方面是酒的作用，一方面是替田昱高兴。20多年了，他看着田昱每一步都走的很艰辛。原本以为长大后，就会减轻生活的压力，就会越来越好，但人的命运就是出来如此不可捉摸，眼看田昱的越来越好了，偏偏就有了断腿。他志强也是常常帮衬田昱，但那也是一时的，不是一世的。所以他常常担心自己的发小田昱。现在好了！有一个这么好的一个女人帮衬他，他自己又是如此的用心，他想不久的将来，田昱一定会翻身的。作为发小朋友他会不遗余力的帮助他，让他去做一个男人应该做的事。志强这个人就是这么一个人，而且他心情高兴，一定话很多。这一点小伟是体会到了，他一路上拉着小伟说个不停，而且还唱个不停。一会儿是妹妹坐船头，哥哥岸上走。一会儿是天不刮风，天不下雨，天上有太阳。唱的七零八落，笑死了小伟了。

        田昱这边暂时没有什么重要事情发生，但陈艳这边却发生一些事情。

        【作者题外话】：一直想写一些关于发小感情的文字，因为发小感情真的最纯粹的。我们每个人都有过发小，至少有个发小朋友，甚至好几个。发小感情纯粹源于小时候的不韵世事，天真无邪。是经历过岁月的沉淀的，所以才更持久，更牢固，更深厚。

        还有就是，男人要具备什么品质，我认为至少是有坚强勇敢，有上进心，会为了自己的家庭和亲人而去奋斗的。有着自尊自爱品质，有恩报恩。


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