62. 招商引资 滔滔回来第一件事情，直接去……

滔滔回来第一件事情,直接去家里见姜美玲，姜美玲摊开io,“sea已经买壳了，她打算上市，这是个机会，我们可以一把拿下，好好策划一下。”

她最反感sea的地方就是，忘恩负义吧。

小人得志形容也可以。

现在是绝对瞧不上的，“明天晚上跟公署有一个联合招商会,你一起参加一下，及时关注政府动态,现在内地在搞retion,很多关于商业筹划的,希望招商引资,我跟atton都认为这是一个机会。”

好的商人,永远不会放弃一片市场，很多人认为内地的潜力不是很大,落后又陈旧，这样的市场是不值得开拓的,就算是要开拓的话，第一时间也要去头部城市，北京上海等地方搞商业开发,不会下沉。

“下沉市场我们认为潜力是巨大的，那么多的乡村城镇人口，我遇见一个南边的商人，来找到我们招商引资，希望我们能进行资金投入,跟我们讲那边的人鸡毛换物的事情，我跟atton听了之后很受震动，他们内地很多小商小贩是有一种创业精神在做事的，我很欣赏。”

鸡毛换糖，这是内地的一种促进流通商业手段，增加了当地收入，又推动商业流通，极大的便利，有人看出商机很大，要做大做强，抢占市场，所以就来香港找资金。

但是碰壁，碰壁的很厉害，这里全是成熟资本的运作，没有人愿意搞这种小生意，黄先生是这样跟姜美玲讲的，“我来之前觉得银行贷款没有希望，银行那边不会放款，非常谨慎，所以到香港来，一衣带水，听说很多爱国商人都很支持国家发展的，所以来试试，也许是我的策划做的并不出彩，但是还是请给我一个机会让我讲完。”

他去哪个公司都碰壁很多，要么不见，要么见了就到一边去，没有人感兴趣，姜美玲看了下，薄利多销，“你们这个产业链豪厘争取，主打的是积少成多，看得出来，江浙商人名声很好，一直都是善于变通的，我认为很好，你应该早点来找我的，我做纸媒也是薄利多销，我们是一样的。”

黄先生想开办羽毛厂，开办工厂对当地的好处太大了，就业是一个问题，它对政府对当地老百姓都是双向创收的，然后出口赚外汇，他研究过了，“我去广州那边展销会，发现有外国商人在寻找货源，但是展销商并没有足够供给，但是我们有啊，我们当地资源丰富，羽毛收购，羽毛加工，都是可以的，而且还可以形成特色的产业集群。”

姜美玲觉得大有可为，招待人直接住酒店，她这边全部安排行程，这几天一直在交流，“一会儿你跟着一起去，我想听听你的看法。”

sea的事情，是商业斗殴，不死不休，不能这么耗下去，滔滔太年轻了，年轻到姜美玲跟atton看了觉得心痒，他们希望他成才，希望能带出来，希望他能展翅高飞，像是雄鹰一样，无所畏惧地在天空翱翔，然后对sea这样的人可以压倒性地俯冲。

黄先生心里也忐忑，出来这么多天，西装不舍得换一身的，全部钱就砸这么一身衣服出来，跑完广州跑香港，路费住大头，见过穿西装的住天桥吗

他就是，生意人都是先看衣服看行头再看人的，但是天气热，他夜里洗了，没想到姜美玲这么勤快，一大早就约他吃早茶，他还没干，借了酒店吹风机在吹呢，没办法，今天下雨。

最后潮湿乎乎，反正外面人看不出来，跟着就去了，吃早茶，他按照内地人的规矩，得早早地到，求着人家办事呢不是，结果塞车，早高峰，到的时候晚了，他一进去，滔滔就帮他推开椅子，“请坐，黄先生你好，我是滔滔，冯滔滔，你可以喊我quir。”

黄先生不是很习惯英文名字，但是这边很喜欢这样，他很应景，觉得自己也应该有个英文名字的，但是又觉得不传统，“你好，不好意思，我迟到了，今天早上我请客。”

滔滔这个人就是个社交人才，他连冯展宽这么难伺候的都能摆平，察言观色能力，还有活跃氛围能力，都是一流的，“不是你迟到了黄先生，是我们想早点吃到这里的龙虾饺，这是老店很有特色的，一定要尝尝看，也是我们尽地主之谊，黄先生不用客气的。”

他微微闻到一点，黄先生衣服可能没干透，下雨衣服会有一点味道的，带酸。

黄先生没留意，他脑子里面不装这些东西，找投资办公厂，村子里的就业就解决了，人人家门口就业，孩子能上学，到时候修路，先修路，给通汽车，人口流动起来，转眼就能福泽三代人，老人能看病了，劳力能打工了，孩子能走出去了，好事。

这个好事，他今天就要办成，因为时间不等人，他受骗太多了，分不清是真心还是耍弄他玩的，他发现了，香港商人尤其滑头，心眼子格外多。

骗他吃喝的也多，但是最近这几天，他没付款，今早上最后一点钱，想想请人家吃一顿的，但是打量滔滔，这个人呢，很接地气，他先前以为玲姐很接底气了，已经很和气了，但是没想到滔滔有过之无不及，听玲姐介绍，“他是我的干儿子，跟我亲儿子差不多，小的呢不懂事，多出来见见世面。”

二十岁出头，黄先生看他为人做事就很羡慕，这会人家已经起来跟服务员交代了，吃什么不吃什么，粥里面的牛肉嫩一点还是老一点，就是羡慕，他家里儿子一样大，不能比，穿上西装都在这里坐不住的。

atton很少讲话的，关键时刻会讲，“我们年纪大了，来回跑内地也不方便，不像是年轻人的，对什么都很有兴趣，又有能力又有信心去学本事，敢想敢干有冲劲，听你说你们那里人多地少，明朝跟着戚家军奔走的，商贩通达整个黄河以难，但是很可惜，没有形成规模产业群。”

黄先生就懂了，这个事情还得年轻人来干，看滔滔眼神就热络，有钱人都这样，让自己孩子去试错去闯荡，只不过试错成本可能高一点，滔滔带他去跑马，招待客户现在还是这样子的，去买马，跑马是香港文化的特色。

“资金差不多要五百万”黄先生说完面带微笑，不错眼地看着滔滔，家庭组装作坊生产是局限的，而且一次性要做好，他雄心很大，要拿下整个生产线，把所有的上游加工厂全部甩开，深加工一步到位，直接出口。

滔滔看着马，一边谈事情，还是很遗憾，没忍住跟黄先生讲，“我有个妹妹，她买马很准的，运气也很好，每次都会赢，以前呢，家里钱不够用的时候，她就偷偷去买马，赌自己运气。”

黄先生觉得很好，他要有这个运气，他现在就中五百万，可惜不是，“滔滔，你觉得”

滔滔转过脸来打断，伸出手来，“我觉得很好，但是我觉得你可以邀请我去一趟，我觉得那边风景一定也很不错，我是潮汕人，我很理解。”

我们一衣带水，我也很希望带动经济发展。

黄先生握手的喜悦跟激动，是无法言说的，“什么时候有时间呢，就今天怎么样”

“我下午还有事情，不过我觉得明天可以。”他下午去参加玲姐说的政府会议，看会呢，很无聊的，基本上就是宣读文件，政府做事最大的特色就是一本正经宣读文件，但是文件里面的意思表达，每一个字都不是废话的，都需要你自己去解读，没有人会帮你解读的。

哪怕是社会上的评论家，各种专家，都不会出来讲官方这句话代表未来的哪种方向，他们的目的何在。

只能回望历史连贯起来的时候，才能发现其中良苦用心，其中含蓄规范措辞，是牵一发而动全身的克制，所有东西都需要试水，都需要在一个缓慢又自发地范围内实验。

滔滔来回看了很久，晚上约了医生换药拆线，然后检查完，“我明天出差，时间不知道多久，药可以开久一点。”

不需要三天一开。

医生就很懵，你这是刀口，你这虽然愈合了，但是它容易发炎，里面的肉发炎，不是外伤发炎，所有医生都会嘱咐病人好好修养的，“不建议你这么做。”

滔滔穿上衣服，“我觉得可以。”

他身体素质很ok，医生开完药，看着他自己开车走，已经夜里十一点了，还要去公司那边，这不是工作狂吗

这就是一个工作狂，他跟外面人讲的不太一样，外面人讲反骨仔，奸诈狡猾没骨气，各种都有，但是接触起来发现这个人抗打。

滔滔公司现在生意就是很惨淡，冯展宽挤兑的不行，“我们谈合作，昨天早上正约了客户，谈的差不多了，但是jones直接过来，替我们拒绝了，说是不必跟我们合作。”

那凭什么

凭你家大业大欺人太甚

“他以为自己是神”滔滔气的咬牙，谈好的生意都直接出来搅和，“他盯上我们了，这个人睚眦必报，一定不会要我们好过。”

公司这边没有项目做也很难过，“但是这样下去不行，本来跟谁合作都可以的，他一旦站出来，大家都不愿意得罪他，跟他搞对立，所以宁愿换人。”

滔滔觉得伤口疼，弄弄打电话来，他起身赶人，“安排所有业务员都出去谈，我就不信一笔都谈不成，他能每次都出现的那么及时，人家不愿意跟我们谈的，就上门去磨，再不行，价格压低，我们利润少一成。”

非常杀伐。

你要搞死我，要我没饭吃，看我破产清算，不太好意思，我就是不赚钱，平坑也要做，利益永远是敲门砖，我不信你封杀我这么彻底。

弄弄就知道他很忙，但是背书背的脑瓜子嗡嗡的，“你知道法律书籍吗，我看着一个个跟蚊子一样的，密密麻麻全是字啊，每一个字都认识，组合起来就觉得非常的哇塞，我看不懂，很抠字眼的，而且我是外文律师，你知道外文词汇里面的专业术语，又长又难懂。”

难度要更大一点，滔滔就听她说，“那你可以试试晚上背完之后呢，第二天早上一定要早点起来，再复习一次，我觉得你能发现问题，就已经比很多人好太多了，有多少人在外面是镀金的，就算是不镀金也没有你努力，努力的也没有你认真，而且你还聪明对不对”

对自己人呢，就是可劲夸，使劲夸。

她需要鼓励，她一个人，遇到问题没人解决，你就不应该骂她或者否定她，就是肯定她，赞美她。

他对着公司直接安排，对着冯展宽直接怼，对任何事情都干脆利索，财务在外面拿着资料要签字的，都是攒着的，在他走之前一定要签字，但是他电话一直不挂。

就只好进去，滔滔一边看一边签字一边听电话，一个多小时。

等签完字跟财务讲，“这几份数目不对，我记得上个季度比这个季度高很多，是有人理智了吗”

所以日常开销少这么多

财务那边不好意思，也知道老板不容易，“不是啊，是大家觉得没有项目做，吃白饭一样的，所以自己减少开支，下午茶这些呢都取消了，节省办公开支。”

滔滔就不同意，看着财务，“谁自作主张的，谢谢你们的支持，但是我是开公司的，我不是要饭的，没钱就不要开公司，对不对我们不是破产倒闭，我不希望下次有这种事情。”

什么公司会削减办公开支

就是经营不善倒闭的，这是个定律。

他走上坡路，不是下坡路啊，下午茶不吃，你要人家跑外勤的业务员怎么办自费买水买面包吗，，


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