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第31章 销售准备


到了晚饭时间,方柏把店门关了,和父亲到老饭店点菜吃饭。

        “儿子,婷婷放学不过来吗?”方石在餐桌前坐下,给自己和儿子倒了一杯茶。

        方柏回道:“爸,看她自己吧,这两天估计没出来吧。”

        有时候他比较忙,也顾不上吃晚饭,妹妹又等着,估计也不想影响他做事,就少出来了。

        父子吃过晚,往租房方向返回时,方石说:“天天在外面吃太花钱了,租房里有厨房,自己买些菜做就行了。”

        “花不了什么钱,我们忙一天下来,哪有时间做饭。”

        “明天人就多了,在饭店里吃没十几块钱搞不下来,自己买菜做饭只要几块钱就行了。”

        “自己做的饭菜胃口不一定符合大家胃口,那家饭店做的菜还行,价格适中。”方柏解释道,他明白父母想省钱,“爸,你慢慢适应吧,今后要是几十号人呢,不可能自己做饭菜的,肯定请厨师,要不外面小饭店吃。”

        “那随你吧。”

        父子吃过饭后,在街道上散步一会才回租房。

        方柏回到卧室坐下来后,考虑如何卖电视。

        他计划地摊卖电视,发现有几个问题要解决。

        第一,客户买二手电视,肯定担忧质保期问题,万一买回去没几天就坏了怎么办。

        方柏没有真正的实体门店,拿他目前租的门店当维修店?

        那肯定不行!

        客户一看,发现自己买的电视完全是洋垃圾拼装的!翻新货!

        多半要闹退货退款了。

        所以,他这面店平时肯定是关大门的,只开小门,不能太多人知道他这里在拼装电子洋垃圾。

        第二点,找地方摆地摊肯定得拉电线借电,这点有些麻烦,但还好解决。

        第三点,电视搬运问题,自己得买一辆三轮车,或者租车运输。

        客户买完电视肯定操心电视搬运的事,送货上门并安装?

        好像,这跟方柏没啥关系。

        这年头买电视,哪有送货上门哦!

        方柏一拍脑袋,真的可以不用送货上门。

        当然,如果能送货上门,估计卖得更好,不过没啥条件,顾客可以自己花点请三轮车搬回去,估计也不放心电视到不了家里。

        还有一些细节问题,方柏要解决的可不少,他找父亲沟通,让其知道,毕竟父亲在前线销售。

        方柏做事喜欢提前计划和安排,把一些隐患和问题提前考虑到,这样能够更好地规避风险和避免出现意外情况,到时候就不会慌慌张张。

        “爸,如果摆地摊销售不佳,我们只能尝试开门店销售了。”

        “嗯,你看着安排吧,爸不太懂这些。”

        方石看到儿子面试招人,把事情安排得有条不紊,这是他自己做不来的,干脆不支招了,当个听众,只管干活就行。

        平时吹牛没什么,但关系到一家发展问题,他不敢胡来。

        翌日清晨,

        兼职的学生按时来到店里维修电视,今天来了6人,方柏让他们先拆开电视后盖,然后他把问题画出来让他们进行维修。

        这些兼职的学生都是方柏面试过的,有一定的电工基础和动手能力,方柏大概说之后,他们就知道如何干了。

        安排任务仅花了方柏一些时间,接下来,他就抽空到隔壁的房间看书,员工干活如果有问题可以叫他。

        方柏安排父亲到附近考察哪里适合摆地摊,顺便把摆地摊所需要的工具给买回来。

        当天,6位维修兼职工就维修清洁好21台电视。

        第一天干活,效率低了一些。

        方柏的要求是人均每天修好并清洁好5台,第一天做好21台电视勉强达到他的要求。

        他想先在瓯北这边试水销售,先消化这边居民的购买潜力。

        计划是好的,但赶不上变化。

        傍晚时候,方石才从外面回来,向儿子汇报:“儿子,人流量最大的还是汽车客运站,附近就是客运码头,每天来来往往的,太多人了。”

        汽车客运站离他们门店仅有三四百米距离,在他们这条街路口拐个弯,向南走一两百米就到了,再向南直走几十米就是客运码头。

        汽车客运站有很多小贩摆摊,方柏当然知道那个位置,他从市区回瓯北就是从客运码头渡船过江。

        每天往返永加县和市区的人,他们经济条件比较好,具备购买潜力。

        唯一不好的就是大家都赶路,购买欲望低一些。

        但胜在人流量大,只要做好宣传和推广,激发路人购买欲望,总会有人购买的。

        现在摊摆不需要注意城管,多注意小偷小摸就行了。

        温城治安环境还不错,要是换个地方,方柏真怕有流氓和黑社会来捣乱。

        方柏想好之后,向父亲说:“爸,那就定那里吧,我们明天中午吃饭过后就去那里摆摊,就是找地方拉电线有点麻烦。

        我们还是买辆三轮车吧,拉货比较方便点。”

        “那好吧,明天我去买,你在家看书吧。”

        “嗯,买回来再到那些汽修店改装一下,能多装些货。”方柏拿出他的背包,从里面抽出一千块钱给父亲。

        买三轮车用不了那么多钱,给多一些父亲准备,太多地方需要花钱了。

        方石接过一沓十元钞,感觉沉甸甸的,希望儿子的生意能够一炮打响,尽快回本。

        第二天早上,方石风风火火出门办事。

        早点九点多钟,负责销售的两个女孩到来,方柏再交代她们一些注意事项。

        除了她们两个,还有两个负责看场地和搬电视的学生。

        这两个男生长相比较粗犷,从外观看上去,一般混混不敢惹。

        能当门神,又能搬货,再适合不过了。

        以钱开路,希望一切顺利,没有麻烦。

        这是方柏的想法,多花点钱,多结交一些能帮上自己的人,少惹麻烦,但也不要怕麻烦。

        他把今天需要维修的电视做好记号后,骑车出门,他要去考察一下场地,心里才有底。

        一会后,来到码头,遥望不远处瓯江水波荡漾,带着微弱的波浪声。

        江面上,船只在江面上来来往往,船上堆满了货物,船头船尾空隙处站满了两岸往返的人。

        码头上人来人往,货物堆积如山。

        穿着破旧衣服破鞋的工人们拿着扁担挑物货,汗水湿透了他们的背心,忙碌而眼神坚定,偶尔吆喝几声给自己鼓气。

        码头的景象让方柏感受到这个时代的活力和朝气,他来到这个时代,击涛拍浪,同样想闯出一份事业。

        为自己和家人拥有一个更安逸的生活,也想为这个国家做点贡献。

        看了一会,方柏骑车回头走,来到汽车客运站。

        他在汽车客运站转了一圈,还是发现有不少空地适合摆地摊的。

        有一家小饭店前的空地就很不错,方柏直接找老板商量,先派烟聊一下,降低对方敌意,然后才说正事。

        几分钟后,方柏和饭店老板商量好。

        方柏说,从他店里拉电线,电费一天五块钱,包括租借门店前的空地,不影响他做生意,还能拉来顾客,增加名气。

        对方是生意人,就要以生意人的想法与之沟通,不能让对方吃亏。

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