第63章 主导权之争

　　红日西斜，秋天的阳光，透过玻璃，把阳台上的两个人都染上了一层薄薄的金色，就象雕像一样。

　　在取得许多共识之后，谈判的两人，在游戏开发主导权的问题上，发生了分歧。

　　对于希顺来说，合作是不得已的选择。因为王诺岳的软件，赌住了自己的发展道路。如果自己不合作，那王诺岳多半会把游戏卖给大宇或者智冠这样的游戏公司，或者交给他们代理。那自己从象棋软件起家的想法，基本可以说再见了。

　　但被迫放弃了大部分股份的他，并不想放弃游戏开发的主导权。在他看来，游戏的用户群在台湾，而他明显更能理解台湾人的文化和需求。而且，虽然主要目的是赚钱，但他还是希望以开发益智游戏为主。

　　王诺岳也不希望放弃开发的主导权。现在，台湾的盗版市场仍然猖獗，留给正版游戏的空间并不大。虽然于希顺建立的光谱资讯，也开发出几款不错的游戏，但比起大宇资讯的《大富翁》和《仙剑》系列，还是颇有不如。

　　既然想从游戏市场上捞钱，王诺岳当然希望多捞一点。在这几年RPG（角色扮演游戏）的黄金时期，王诺岳要优先开发几个叫好又叫座的游戏。嗯，他想的就是大宇资讯的《大富翁》和《仙剑》系列。

　　可现在他的问题，是不可能把脑袋中的创意交出去。即使交出去，也很难让人相信游戏一定会大卖。

　　沉默了几分钟之后，王诺岳摇了摇头，说道：“现在的情况，我们不可能同时开发两个游戏。”

　　他这是对于希顺刚才提议的拒绝。相比开发，他更希望于希顺集中精力去跑销售。

　　“如果这样，你不如雇个销售经理。”于希顺带点赌气性质的说道。

　　王诺岳心动了一下，但还是按捺住了。于希顺能带给他的，不止资金，还有渠道。客厅里的电脑，就是一个证明。而且，一个远在台湾的销售经理，不知道能玩出多少花样。还不如利益合伙人可靠。

　　“虽然主要市场是台湾，但我觉得游戏的娱乐性是共同的。大陆人觉得好玩的游戏，多半台湾人也会觉得好玩。台湾人觉得好玩的游戏，大陆人多半也会觉得好玩。”王诺岳说到。在他的梦境中，在台湾火爆的游戏，在大陆也同样火爆。两岸对游戏的评价，几乎是一致的。

　　“我先开发一个游戏，我会把费用控制在两万美元左右，时间控制在六个月。如果这款游戏销售收入没有达到二十万美元，我就让出游戏开发的主导权。”王诺岳提出了一个建议，或者说赌注。

　　王诺岳心里想的，就是开发《大富翁》系列。在他看来，大富翁这个游戏的知名度很高，而且市场反应不错。去年大宇发行的《大富翁》一代，单色，不支持声卡，也卖出了3万多套，价值600万台币，相当于二十多万美元。

　　现在，大富翁的开发者姚壮宪去服兵役，大宇还没有开发二代，正好给王诺岳留出了一个时间窗口。如果以《大富翁》二代为蓝本，加入三代中的经典元素：更多的人物，物价控制，机器娃娃、遥控色子、汽车等经典的道具，销售量应该会超过二代的8万套，可以赚个几十万美元。

　　[九十年代初的台湾游戏公司，为了和盗版作斗争，采取了超低价的策略。花旗游戏的主流定价，在40到60美元。RB的游戏，一直是高价政策，售价在8000到12000日元，大致相当于60到90美元。甚至还有以策略游戏（SLG）起家的光荣公司，坚持“光荣价”，他家的游戏，经常卖到15000日元，相当于110多美元。而台湾游戏，则只卖几美元，定价原则是比盗版多一美元。三十年后超级火爆大陆市场，现在可以忽略。光荣可能就是因为赚不到钱，一直对出中文版游戏不积极。]

　　于希顺深知现在盗版的利害，他没有信心做一个相同的承诺：以两万块的开发费用，博取二十万的销售收入，因为那意味着要三万套以上的销售量。因为想不出更好的办法，他只好点点头，同意了王诺岳的赌注。

　　在股份，资金，发展方向这些主要问题取得一致后，两人松弛了下来。

　　“天色也晚了，要不我们今天就到这里。我们都回去好好想想今天的内容，过两天再继续。”于希顺提议。他需要消化一下今天的信息，也要和自己的朋友家人讨论一下。

　　“那就到这里吧。”王诺岳微笑着回答。他对今天取得的进展很满意。

　　两人回到了客厅。在客厅里，于小曼有点心不在焉的和《智能象棋大师》对弈。柳子邵则在一边看她下棋，不时和她聊上两句，只是气氛并不热烈。看来，他们也在等待于希顺和王诺岳的谈判结果。

　　看到于希顺和王诺岳微笑着回到客厅，两人也停止了游戏。

　　“怎么样？”于小曼用眼神问道。

　　“我们谈得很好。”于希顺用眼神回答。

　　王诺岳给柳子邵作了一个Okay的手势，客厅的气氛顿时热烈了起来。

　　几个人又聊了一会，看着天色渐晚，王诺岳准备告辞了。在告辞之前，他还有一件事要做。

　　再次坐到计算机前面，王诺岳微笑着说道，“对不起，我要删除掉计算机上的程序。”

　　虽然，留在计算机上的是可执行程序，不是源代码。但还是有很多可以借鉴的地方，如过有心人，采用反汇编的方式，暴露的东西就更多了。王诺岳不准备考验人性。

　　于希顺笑了，“谨慎一点是应该的。我们毕竟还没有最后合作。”

　　“如果你想看程序，我们随时欢迎。于小曼知道我们的地址。”王诺岳一边删除计算机上的游戏，一边说道。

　　“最晚，我会在一个星期内给你答复的。当然，如果有问题，我也会联系你的。”于希顺说道。

　　删除了程序，又检查了一下硬盘，没发现什么可疑的地方。王诺岳和柳子邵就告辞了。


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