第65章 雪中送炭的王诺岳

　　前几天，和舒雯的（初次？再次？N次）见面，非常顺利。在高考状元的光环笼罩下，他轻松的取得了舒雯父母的认可，成了舒雯的家教。以后，他每周星期天会去给舒雯当半天家教。

　　自觉情场得意的王诺岳，最近做什么事情都劲头十足。今天，他终于完成了一个九月份就开始的项目。

　　九十年代的DOS工具软件，最流行的有两个：诺顿计算机医生（Norton  Utilities，NU）和电脑工具箱（PC  Tools）。

　　Norton  Utilities最初由Peter  Norton  Computing（彼得.诺顿计算公司）所开发的计算机整理包。公司被赛门铁克（Symantec  Corporation）收购后，Norton  Utilities被集成在诺顿系列产品中。

　　而PC  Tools，是一套由Central  Point  Software（中心点软件）公司开发出的一套集结各式工具软件的套件。

　　这两个软件，有很多相似的功能，比如说，磁盘整理，磁盘修复，恢复删除的文件。DOS时代，这俩个软件，占了磁盘工具软件的绝大部分市场。

　　今年（1990年）九月，赛门铁克以七千万美元的价格，收购了Peter  Norton  Computing公司。当时，王诺岳就意识到机会来了。

　　从梦境中，他知道，赛门铁克是一家进攻性极强的公司。从1982年创立以来，三十多年的时间收购了57家公司，花了300多亿美元。而且，吞下了这么多公司的赛门铁克，奇迹般的没有消化不良，仍然发展良好。在21世纪，成了《财富》500强企业之一。

　　作为Peter  Norton  Computing的一贯的竞争对手，开发PC  Tools的Central  Point  Software公司，现在应该正为赛门铁克即将发布的Norton  Utilities发愁。

　　有先见之明的王诺岳，花了两个月的时间，开发了一些新的工具。一些即将发布的Norton  Utilities包含，但PC  Tools还没包含的工具，比如说找回删除的数据，网络备份等等。

　　带着一种雪中送炭的感觉，王诺岳把一张包裹得严严实实的3.5寸的软盘，和一封信放进国际包裹的纸盒，小心地封好口。然后兴冲冲地对柳子邵说到“走，寄信去！”

　　“你就想用这么一张软盘，去要六十万美元？”柳子邵有点昏眩。最近，王诺岳的一系列操作，让他有一种云里雾里的感觉。

　　他看着王诺岳开发，而且自己也参与了的象棋软件，被王诺岳作价三十万美元，投入了一家叫光谱资讯的游戏公司。于希顺前几天已经打来了电话，同意合作，现在他正在台湾注册公司，过几天就会再次来魔都。

　　现在，王诺岳又不声不响地开发了一个程序，居然叫卖六十万美元。

　　“我给了他们选择的权利，六十万现金，或者3%的公司股份。你要知道，我这是雪中送炭。当然要卖得贵一点了。”王诺岳自信满满地说道。

　　“你是不是对雪中送炭有什么误解？“柳子邵说道。

　　“雪中送炭只说送货上门，又没说不收钱。”王诺岳反驳道。

　　“你有没有听说过庄子的不龟手之药的故事？”可能是游戏公司，舒雯，还有今天的程序，几件事都很顺利。王诺岳今天的谈兴很高。

　　”没听说过。“柳子邵老老实实地说道。

　　“春秋的时候，宋国有一个大家族，他们能制造一种防冻疮的药。有了这个药，他们冬天下水，不会冻伤手。所以，他们都以漂洗为业。后来，一个商人知道了这个消息，就出了大价钱，买下了他们的秘方。然后，他把这个配方献给了吴王。”王诺岳兴致勃勃地讲起了庄子的寓言。

　　“吴王得到这种药后，如获至宝。当时，吴国和越国不合。利用这种药，吴军在严寒的冬天向越军发动进攻。而越军士兵因为生了冻疮，战斗力锐减，终于溃不成军。大胜之后，吴王封给这个商人大片土地，顿时让他富比王侯。可是，原来的宋人家族，依旧给人家洗布为生。”

　　”你想说，你的这个程序，就是现在的冻疮药？Central  Point  Software就一定需要它？“

　　“Bingo！”王诺岳手指一弹，“我这个程序，就是不龟手之药。”

　　“现在，赛门铁克咄咄逼人。Central  Point正在节节抵抗。这个时候，我的程序恰好弥补上他们一些缺失的功能。除非他们管理层神经不正常，否则一定会和我合作。”王诺岳觉得自己做了一件得意的事，忍不住要向自己的朋友炫耀一番。

　　“那他们可以自己开发这些功能啊。为什么要高价买你的程序？”柳子邵问道。他现在开始有意识的向王诺岳学习一些东西。

　　王诺岳竖起食指，在眼前左右晃了晃，意思是不行。然后他得意地解释道：“时间。关键问题是时间。现在，Norton  Utilities马上要发布了。要是Central  Point  等到Norton  Utilities发布之后，再看有两者之间有什么功能差别，再开发相应的功能。这个过程至少要三个月到半年的时间。而这个时候，赛门铁克早就抢了一部分市场。“

　　”而有了我的程序，他们就不一样了。我的程序可以和PC  Tools轻易的集成在一起。然后Central  Point就可以和Norton  Utilities同时发布PC  Tools。两家公司就可以继续打擂台了。“

　　”所以说，这个程序，早两个月出现，Central  Point就会选择自己开发相似的功能。晚两个月出现，反正已经迟了，也不在乎再拖两几个月。他们也会选择自己开发。但现在，如果他们想保住市场份额，我的程序就值这个价钱。我想，他们一接到包裹，就会派人来和我谈判的。”

　　王诺岳得意地说了一大通，然后拿起水杯，喝了几口水，感到舒服透了，有一种偷鸡成功的感觉。

　　“你到底想要现金，还是股份？”柳子邵好奇的问道。

　　”这是个问题。“王诺岳认真地考虑了一下。在梦境里，四年以后，也就是1994年，终于不耐烦纠缠的赛门铁克，再次祭出了收购的手段，花了六千两百万美元，收购了Central  Point  Software公司。那样，3%的股份，就价值186万美元。而且，如果Central  Point  Software有了自己的这个程序的援助，说不定表现会更好。而以赛门铁克的公司战略，是一定会开高价收购的。是现在的60万美元，还是几年后的186万美元，这是个困难的选择题。


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