第1259章 卖衣服这么赚钱
李慎就是酒水起家的，之后又发展了香皂和茶叶生意。
最开始的家具生意李慎早就不做了，目前只做一些高端的家具生意。
一直以来，这三样东西都是支撑纪王府的主要产业支柱。
可现在王洪福却说只占总收入的三成。
李慎一直以为至少要四成或者五成呢。
“王爷，千真万确。”
王洪福点头肯定。
“怎么会呢，这三样东西不是占四成收益么，难道销量下降了？”
也只有这么一个解释才能说得通。
“回王爷，销量比去年还多了一成。”
“那是为何？”
李慎皱起眉头。
“王爷，小人跟你说说我们王府目前的主要收入。”
说着王洪福把本子往前翻了几页。
“王爷，我们王府现在的收入中，商品有酒水，茶叶，香皂肥皂，棉布，衣服，棉花，书籍，纸张，还有石炭。
其他的产业有天上人间，医学院，银行，产业园，还有最近开始的露营。
钢铁，食盐，还有香料，虽然我们有很多，但一直都没有大批出售。
这其中，我们的主要收入就是产业园，占了王府收入的三成。
酒水茶叶香皂占了三成。其他的包括医学院在内的收入只占了两成。”
“那不对啊，这才八成，还有两成呢？”
李慎掰着手指算了一下。
“王爷，还有两成是唐衣坊。”
“唐衣坊？”
“唐衣坊！！”
不光是李慎惊讶，就连一旁不懂商业的王玄策都是震惊万分。
纪王府一年收入的两成，那可不是小数目啊。
“是的，王爷。”
王洪福点头肯定。
“怎么可能，唐衣坊啊，卖衣服能赚那么多钱？你是不是在诓骗本王 ？”
李慎还是不太相信，虽然王洪福不会骗他。
“王爷，小人哪里敢骗王爷，小人说的句句属实，不信王爷可以去问王妃。”
王洪福保证道。
“唉~~~本王不是不相信你，只是这件事有些太匪夷所思了。
就卖个衣服一年能赚那么多钱？
两成啊，少说也得百十来万吧？”
李慎叹息一声，卖衣服竟然这么赚钱，
他以为一年几十万了不起了，毕竟这个时期大部分还是量身做衣服。
达官贵人家中要么有绣娘，要么就请人上门做，百姓都是自己做。
“王爷，唐衣坊如今在大唐有近百家分坊。
按照王爷的计划，全都是开在那些富足的州，因为我们有大唐第一商会在。
所以我们知道哪里的商人最多，哪里的富商最多。
每一套衣服，我们都是按照王爷说的全天下限量销售，分到各分坊后显得更加稀少。
我们衣服的价格最便宜都要五十贯以上，普遍都是百贯起售。
那些千贯，两千贯，还有五千贯的典藏版限量款因为数量稀少，所以卖的也不错。
第一批就是当地的贵族，第二批就是当地的富商。
很多衣服供不应求。
而按照王爷的意思，越有人要，我们越要控制数量，所以只要有新的样式出来，很快就会被一扫而空。”
王洪福详细的给李慎解释了一下原因。
无论什么时代，面子这俩字在中华大地都是很重要的人体部位。
为了面子有人可以不要自己的性命。
就像古代根据官位品级，规定穿什么颜色，什么图案的衣服一样。
这也算是一个限量款。
李慎当然也知道这个道理，但是真的卖的好，他还是有些惊讶。
“王爷，真没有想到，就一件小小的衣服，居然让人这么疯狂。”
王玄策感叹道。
“那当然，人都是要面子的，
老王你说本王的限量款销售是为了什么？”
李慎喝了一口茶，考校王洪福。
“这个....是不是王爷说的那个什么饥饿营销策略？”
王洪福试探性的问道。
李慎摇了摇头。
“老王，今日本王在告诉你一个词，稀缺营销。”
“稀缺营销？”
这个词王洪福还是第一次听说，赶紧拿个笔准备记下来。
“其实很简单，本王搞限量，就是要让商品在市面上一直处于没有的状态。
这样可以让唐衣坊品牌形成自己传播。”
李慎解释道。
“自己传播？王爷，自己如何传播？”
王玄策好奇的问道。
这就跟传播消息是一个道理，想要快速的传播消息，肯定是要雇佣大量的人手，王爷称之为水军。
“当然是让客人自己传播，他们买完衣服后为了彰显他们的与众不同，
肯定是会向别人炫耀。
我们限量销售，造成商品的稀缺，让大量想要购买的人得不到吃不饱。
这个时候就会形成一种得不到的失落感，
他们就会期待我们下一次的限定款出现，他们能够买到。
你想想他们这么惦记，会不会跟别人说。”
李慎得意的一笑，这在后世屡试不爽，很多酒菜被人收购。
当年某品牌车全球限量四百台，结果一查知道的就一千三百台。
“原来如此，王爷在商贾一道果然才华出众，小人对王爷简直佩服的五体投地。
哪怕是小人想十年都想不到这种绝妙的方法。”
王洪福的马匹非常适宜的到来。
“王爷大才，这等方法，若是用的巧妙一些，能够用到很多地方上。”
王玄策也跟着佩服道。
“哈哈，这不算什么，其实这个方法重点是要营造稀缺的感觉。
饥饿营销，不是稀缺，而是在保证求大于供的情况下，随意生产。
而且稀缺不一定非要是限量，还可以限制人，限制时间，限制购买数量。”
李慎哈哈大笑。
“小人明白了。”王洪福赶紧在自己的本子上写下来。
“其实，本王不是为了赚钱，本王就是想要让我做一家老店，
一家千年的老店，一家属于我们大唐自己的店，
能买我们商品的非富即贵。
将来本王要把唐衣坊开到全天下，西域诸国，甚至更远。
要让他们这些人以穿我们唐衣坊的衣服为荣。
把唐衣坊的名号打出去。
以后那怕唐衣坊随便拿几片叶子出来卖，只要有唐衣坊的字样，价格也要在千贯甚至万贯以上。
而且还得有很多人疯狂争抢。”
李慎站起身，豪情万丈，不就是奢侈品牌么？华夏有都是。
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