43. 第 43 章 亲兄弟明算账
有竞争是好事也是坏事。
好处是能让秦湘时刻保持警惕,不要被眼下的蝇头小利蒙了脑子。坏处也显而易见，如今正是她创业积累资金的初期，有了竞争能让她清仓大甩卖的这条路缩短进程。
她不清楚这两人到底只赶这个集,还是会和她一样挨着大集赶，但这两人有可能摆摊,其他人也可能摆摊。这时代的聪明人很多,她能看到机会,其他人也能,看到有利可图,加入的人只会越来越多。
哪怕赶集大甩卖只是她初期的一个计划，却也增加了难度。
秦湘过来找这两人说价格的事儿，自然也是担心会出现价格战的问题。一旦打起价格战，于谁来说都不是好事。
她就希望这俩人能想明白这个道理,别和她打，真要和她打,她还真不想打。
现在她就是赌了。
秦湘继续道,“我有我的优势,你们也有你们的优势不是吗你们这个位置人流量大,赶集的人从好几个方向来,而我那个位置只能有从那个方向过来的人。你说是不是当然，如果你们要和我打价格战,我也不怕，尽管看看，到底最后谁能赔钱谁能赚钱。我已经赶集有一阵子了，资金我也有，哪怕这一批货赔了我也没什么大不了的。你们这大约第一次干吧总得想想以后是不是。”
赵明打量着秦湘，觉得这女人比他想象的厉害,打价格战他也不想。
他犹豫了一下说，“行，那咱们就约定好了，都卖八块一件，十五两件。”
秦湘点头，“行，我希望我们都能信守约定。”
说完她便回去了，赵亮犹豫，“哥，咱们真按照她说的来”
“对。”赵明皱眉，“老二，咱们可是凑钱拿的这一批货，如果真的跟她比着讲价，咱们可能就只能一锤子买卖了，不如就按照她说的来，长久下来也不一定差，咱们哪怕只赚她一半也是好的。”
见秦湘回来，秦洋问，“他们答应了”
秦湘点头，“答应是答应了，能不能做到就不一定了。待会儿咱们还是那么卖，趁着现在卖的人少，咱们抓紧时间卖一波，积累个三万两万的咱们就去一趟羊城进货上省城发展去。”
两三万
“那不成万元户了。”秦洋惊呼。
秦湘笑了声，“三哥，咱们这次进了一共有一千二百多件衣服，全部卖出去也就接近一万块了。”
秦洋压根儿就没算过账，所以对这些也没概念，听秦湘一说他才陡然反应过来，这还不到一个月的功夫就从一千一的本钱块积累到一万块了
秦湘笑了起来，“你别忘了，我那一千一百块钱大部分都投资在袜子上了，衣服这几乎属于无本买卖。”
秦洋一愣，也明白过来，但还是感慨道，“也很快了，这是我以前想都不敢想的事儿。”
秦湘挑眉，“回头给你开工资。”
到了九点来钟的时候大集上开始上人了，秦湘他们不得不选择了大集门口的位置，可大集不止一个门口，这边人流自然比以前的位置要差一些。
而原来他们摆摊的位置已经让赵明兄弟俩占了，那边也已经开始吆喝上了。
秦洋着急，连忙出声吆喝，大集上吆喝声此起彼伏。
好在赵明兄弟俩没违背承诺私自降价，不然这生意真就没法做了。
但对赶集打算买衣服的人来说，那就是好事儿了，卖的人多了，还能讲价呢。
然而不管是赵明那边还是秦湘这边，都没人肯降价，只要讲，那就是没利润不能讲了。
上一集来赶集的人买了衣服回去便在村里显摆了，那些没能来赶集的人自然觉得遗憾，这不，到了赶集的日子就成群的来了。
可一看竟然有两家了，那可不得好好挑挑拣拣。
两家的货不是一个厂里产的，但都有个特点，都质量不错，价格便宜。
开始的时候还比对一下，后来发现似乎差不多。
秦湘观察了一下发现，她这边的优势在于她不光有上衣也有裤子和袜子内裤，而赵明兄弟俩那边只有褂子，而且可供选择的款式就那么两种，而且数量也有限，她估摸着那兄弟俩顶多只有两百件衣服。
加上秦湘和秦洋兄妹两个长相好，身材高挑，一人一身衣服穿在身上那就是妥妥的衣服架子，看上去都好看不少。
一群大娘大婶儿的可不就喜欢往秦湘这里来了。
到了下午三点多的时候，集上的人少了，秦湘叹了口气也是无奈。
他们已经使出浑身解数，但因为有竞争，卖出去的也没上个大庄乡大集多。大体算了算，最多卖了二百件。
二百件的确不少了，可对秦湘来说可不是什么好事了。
“走吧，咱们回去的路上去村里再卖一波。”
秦湘有忧患意识，生怕下一次卖的人更多了，而且临近春耕，赶集的人也会少很多，所以趁着二月之前赶紧卖吧。
回去县城一个多小时的路程，中途也经过好几个村子，兄妹俩如宁城时候那般，沿着村子叫卖，还别说，效果不错。
起码没人竞争，价格又实惠，一个村子怎么也卖出去了二三十件儿。
等到了县城的时候，带的四百件衣服还剩了一百二十件儿。
但这样一来花费的时间也多了，到家的时候都已经下午五点了。
而在门口，他们看到了秦保田。
看到他的时候秦湘以为他是为了秦军他们来的，便有些不得劲儿了。
秦保田忙道，“我不是为了你大哥大嫂来的，他们被拘留五天，是他们活该，我是担心你。”
听这话，秦湘提着的心落了回去，开门让三哥拉车进去，“爸，进来说吧。”
秦保田看着闺女儿子满身疲惫的样子也是心疼，也不说自己等了一下午了，“你们这是刚赶集回来怎么这么晚。”
秦湘便说了集上的事儿，“这不就晚了一些，没事儿，这都是正常的。”
秦保田叹了口气说，“你们也别太累了，知道你们没事儿我就回去了。”
都这个时间了也没车了，秦湘便劝道，“您在这睡一晚，明天我们去咱们镇上赶集您一块过去再回去就是了。”
天已经黑了，秦保田也没法，只能住下。
晚上秦湘做了晚饭，爷三个吃了饭，秦湘便先去学习了，秦洋带秦保田去他睡觉的屋子，“您今晚和我挤挤。”
秦保田看着秦洋，问道，“你们这段时间挺好的”
“挺好的。”秦洋回答。
秦保田又问，“你真的辞职了”
秦洋点头，“对，辞职了，现在湘湘是我老板。”
秦保田叹了口气，又笑，“亲兄妹说什么老板不老板的。”
闻言秦洋不乐意了，“亲兄弟还明算账呢。我就是给湘湘打工的，您回头也看好我妈，别让她再被我大哥大嫂哄着干那些不着四五的事儿来了，下一次可就不是拘留这么简单了。”
提起这个秦保田脸上也不好看，这两天村里还没啥，还不知道秦军两口子被拘留的事儿，连凤英在家也不敢说。村里到现在每天都在讨论他闺女干个体户在大集上卖衣服的事儿。不少人都来找他打听秦湘赚多少钱，甚至有人上门提亲。
这些都被他拦住了，他知道秦湘的眼界儿高，心也大，经过王俊生那事儿，他是不想轻易的管秦湘的婚事了。
秦保田道，“你妹妹这里你得多看着了。”
秦洋“这还用您说”
爷俩正说着话，秦湘敲门进来，她将自己写的协议递过去，“三哥，你看看。”
秦洋拿过来看了一眼，直接话也没说撕了粉碎，“我说过了，你给我开工资就行了，实在过意不去你就多开点儿，直接按照利润给我分不行，我不要这钱。”
秦湘无奈，又从兜里掏出一份递给秦保田，“爸，您给我看看，我三哥犯浑，您帮着把把关。”
秦保田拿过来一看，看向秦洋，“你咋想的。”
“就给我发工资行了。”秦洋道，“我在车队也是拿的固定工资和福利，你是个体户，可以多给我发点工资，没福利也没关系。”
秦湘摇头，“你重新看看爸手里那个。”
秦洋拿过来一看，把分成从四六改成了二八，秦湘解释道，“三哥，你这属于人力和安保入股。之前你借给我的三百块钱我也不还你了，直接算在里头了。你如果再拒绝，我只能让你回去继续开车了，我再请人来做这些。”
一旁秦保田也劝，“你就听你妹妹的吧，你现在觉得这样太多了，可以后呢，万一挣的钱多了，你每个月还拿几十块钱会不会觉得不公平不如一开始就写明白了，省的以后兄妹俩为了钱的事儿闹别扭。”
秦湘有些惊讶她爸能说出这些话来，赞同的点头，“没错，就是这样。说实话如果不是三哥，我可能都不会找自己的亲戚来合伙，只因为这个人是三哥，所以我才放心，我不希望我们的兄妹情谊，在未来会因为钱的事儿闹的不愉快，我们提前说好，对我们都好。哪怕有一日你有其他想干的事，我也会按照分成给你折成钱。”
秦洋看着秦湘认真的神色，想了想点头，“行。”
协议一式三份，两人都签字摁手印，两人各拿一份，另一份教给秦保田保管。
东西弄完，秦湘回屋睡觉，秦保田对秦洋道，“你跟着你妹妹好好干吧，我看出来了，秦湘离婚后是个有本事的人，以后不会差的。”
秦洋点头，“知道了。”
第二天天还没亮爷三个便都起来了，而后拉着板车往孙祖乡大集去了。
他们秦家屯就属于孙祖乡，离着距离也不算远，一路走过去又把摊子摆上，秦保田也没回去，而是站在不远处围观自己闺女和儿子赶集卖衣服的过程。
九点多的时候开始上人了。
因为之前有人来看到了秦湘，回去后便宣传了一下，所以甭管是王家庄的还是姜家屯的，这俩集不少人都跟看热闹的是的来这集上看秦湘了。
秦洋注意着周围打量的眼神有些不高兴了，“要不我把人撵走”
秦湘无所谓道，“没那必要，咱长的这么好看还能不让人看了，他们爱看就看，我还得让他们掏钱来看。”
说着秦湘直接冲着一个二十来岁的青年喊道，“三柱，来赶集啊。”
三柱没想到看个热闹还被秦湘点名了，讪笑道，“是啊，趁着还没开始忙活过来赶集溜达溜达。”
“那赶集买什么啊，不得给嫂子买件衣服啊。”秦湘根本不等他回答，当即拿起一件衣服给他看，“你看着衣服怎么样，赶紧给嫂子买一件让她高兴高兴。”
说着秦湘又招呼其他几个秦家屯的，“你们站着干什么呀，赶紧的，不给自己买也得给家里人买啊，咱们都一个村的，我一人给你们搭一双袜子。”
都是一个村的，还真不好意思拒绝，被秦湘这么连拉带拽的就到了板车边上。
三柱刚想说不买，结果抬头对上秦洋的眼睛，顿时就怂了，任凭秦湘将衣服塞他手里，“八块一件，十五两件儿，你要不要给嫂子买一身”
“不了不了，一件就好了。”三柱生怕秦湘再说什么，连忙把钱拿出来交给秦湘了，完全忘了自己来赶集到底是为什么了。
其他几个也是，都畏惧秦洋，纷纷掏钱买衣服，拿了衣服没一会儿就跑个没影儿。
而几个王家庄的，自打秦洋在王家庄一战成名，对秦洋也是畏惧，秦湘甚至不说什么都老老实实的过来买衣服了。
其中一个还是当初抓奸小分队的小青年呢，他忍不住问秦湘，“秦湘，你不知道吧，王俊生和崔红结婚了，王家还分家了。”
秦湘早就知道了，可她也不关心啊，听了这话，便说，“替我说一句恭喜。”
小青年又说，“对了，我琢磨着王俊生是故意不带崔红一起走的。”
秦湘抬头看他，“还买衣服吗”
小青年摇头，秦湘指着旁边说，“一边儿去，别在这挡着我做买卖了。”
这个集上人不少，赵明赵亮兄弟恰好没到这个集上来，秦湘正好能够快赚一笔，她是闲的有这功夫不赚钱跟人东拉西扯的讲闲话。
什么也没钱更重要。
而秦保田也一直没走，站在不远处看着闺女和儿子忙活，中午的时候他去买了几个包子回来，“你俩换着吃点饭，我帮忙盯着点儿。”
秦湘惊讶，“爸，您还没回去啊。”
“没，爸看看你们做买卖。”秦保田憨厚的一张脸满是心疼，“都说你们赚钱，可也真辛苦。”
秦湘倒是不怎么在意，“这年月干什么不辛苦啊，在这摆摊卖衣服不比种地轻快多了”
秦保田忍不住笑了起来，“说的也是。”
秦湘道，“爸，我们这没啥事儿，您早点回家去吧。”
她突然想起之前听刘敏华说的苏省那边养鸭的事儿，便问了秦保田一句，“爸，您觉得在村里那个鱼塘里养鱼养鸭怎么样”
秦保田不傻，一听这话估计是想让他干呢，他犹豫道，“这个不好弄，以前咱们大队养的时候都赔钱拿了。”
“那是没技术，这个得找地方学。”秦洋接过话茬，“在宁城那边就有人养，您要是感兴趣，咱们可以去那边看看学习一下，回头您和我妈养鸭也挺好，比种地要强。”
秦保田皱眉，“我想想吧，等春耕后再说。”
秦保田回家去了，秦湘和秦洋也继续忙碌。
因为没有竞争的关系，今天卖的还不错，卖了得有三百件，而袜子也不多了。
回到家稍微一休息，秦湘就给刘敏华打了电话，结果那边说留了口信往杭城那边去了。
秦湘算了下刘敏华去杭城的时间，发现可真是很频繁了，所以刘敏华很可能是在搞批发啊。
也就是说她无意中接触到了一个搞批发的大佬现如今她还在摆摊阶段呢。
秦湘按照那边留的电话打过去，恰好刘敏华在招待所，接到她电话，刘敏华笑了起来，“我正打算给你打电话呢，怎么，打算补货了”
秦湘笑道，“是啊，不过我还是要批普通的袜子，还得麻烦刘姐去那边彩虹针织厂找徐晓萍帮我买上一千双袜子。”
“没问题。”刘敏华虽然不明白秦湘为什么不买款式新颖的，专门去买便宜的，但人家委托了她也不拒绝，当即就说明天就给办。
挂了电话，秦湘又盘算着手里的货，顺利的话还得有个天才能处理完，下一批货，兴许就能要上一千五百多件了。
这钱就像雪球，越滚越大，如果不出意外，她手里的钱也会越来越多。
秦湘呼吸了一下早春的空气，对未来充满了期待。
只是第二天赶集看到集上多了的两家卖衣服的个体户的时候，秦湘的好心情刷的就下来了。，，
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