156. 晋江正版156 旅游团与梅园
花间集在旅游APP推出了‘门票+景区自动讲解+观光车’的130元套票,单[ri]销量1000+，深受游客欢迎。
除此之外，自1月初开始,众多旅游公司也在联系王芸，商议合作事宜。
近一年的时间，花间集名气大增,逐步成为W市标志[xing]的旅游景点之一。
以往W市的旅游套餐，只有古镇、园林、历史古街等特[se]景点,游览路线固定，已经有五六年没有变过。
但是从去年暑假起，陆续有不少报团游客询问、为什么行程中没有花间集植物园
一些旅游公司开始重视起这个问题,对花间集展开评估。
毕竟对方是这两年刚兴起的景点,与其他动辄拥有几十年、上百年文化底蕴的‘老字号’不同，它年轻得可怕，还是个私人植物园。
若是加入主推路线，要综合考虑各方面的影响。
其实，自从花间集热度提升后，陆续有小型旅行社联系过王芸。
可是一来，要求的折扣太低；一来,游客来源不稳定，线路安排得也非常一般，什么景点都有,乱七八糟。
有些线路还有强制购物环节,引起游客的不满，评论区差评数十条。
为了[kou]碑，叶晗告知王芸一律回绝。
花间集暂时不缺游客，即使缺,也不会与这样的旅行社合作。
如今，眼看着花间集的名气越来越大，拥有20多个景观区，观赏[xing]大幅提升，园内[jiao]通便利，游客数量长期不减。
周边的民宿、酒店，小吃街、商业圈也逐渐发展起来，配套设施完善。
思及此，大型旅游公司坐不住了，纷纷抛出橄榄枝。
他们没想到花间集会如此沉得住气，这么久从未主动联系。
而其他旅游景点都是主动找他们寻求合作，给出种种优惠政策。
外地游客来到W市，人生地不[shu]，打车、住宿都不方便，对当地的情况也不了解，所以很多人会选择报旅游团。
旅游团好处多多，全程大巴跟随，有导游讲解，住宿、门票等价格均比个人花费便宜，并且旅游过程中什么都不用[cao]心，大大节省了时间和[jing]力。
据统计，全国有60%以上的游客出行会选择旅游团。
在这样的情况下，旅游公司无疑占据着主导地位。
它们能为景区提供稳定的客源，在淡季或散客人数下降时，保证游客的输入，降低景区运营的风险。
除了故宫这类知名度高到不需要任何宣传的景区，其他景区的负责人都会第一时间和旅行社搞好关系，达成合作，期待源源不断的客流量。
而花间集居然在一年的时间内毫无反应，甚至要旅游公司来联系对方。
着实让人大跌眼镜。
但想想对方最近一年来的超高热度，即使淡季也能保持充足的客流量，寒暑假更是爆满，没几天便开启限流。
如此看来，有底气是正常的。
王芸前来汇报：“园长，最近一段时间，XX国旅，兴业旅游，J省文旅，W市轻行...等大型旅行社的分部，全部发来了邮件，期待与我们达成合作。”
叶晗觉得可行。
加入W市旅游线路，不仅有更稳定的客源，对花间集也是很好的宣传。
以后外地报名参团游客，都会知道花间集的大名。
同时，随着荒山开垦，植物园的面积继续扩张，可容纳人数将会突破2万人。
平时肯定没有这么高的人流量，旅游团可以弥补一部分空缺。
属于双赢。
叶晗让相关部门做了一番评估。
这次申请合作的十几家公司均属于规模较大且非常正规的旅行社，实力雄厚，对于旅游线路的规划合理，游客评价高，各个方面都没有问题。
接下来便是价格的优惠。
为了获得大量团体游客，不少景区以较低的票价出售给旅行社，打6折，有些甚至低至4折。
当人数达到一定的标准后，还会给与额外的返点。
就像大多数酒店一样，非节假[ri]期间客房空着也是空着，打折出售起码能回本。
在成本固定的情况下，游客当然越多越好。
景区亦然。
然而，叶晗给出的优惠却出乎他们的意料，旺季9折，淡季8折。
若某个旅行社的当月团体游客量达到一万人以上，才会给予5%的返点。
也就是说最高折扣为75折，远低于平均6-7折的折扣，更不要提4折了。
XX国旅派出的人员本来想压低价格，花间集却毫不退让，态度强硬。
并且，叶晗拒绝任何形式的购物，参与的所有线路必须为纯玩路线，这一项会写在合同中。
看到如此苛刻的条件，当即便有两个旅游集团退出。
门票折扣力度不大，又没有餐饮、购物等回扣，除非销量足够高，否则盈利甚微。
W市作为旅游城市，原本的旅游路线销量便十分可观。
尤其是“园林+古刹+历史古街（含游船）”的一[ri]游，单个平台便有3000+的销量，其他推荐的线路销量也都破千了。
即使加上花间集，又能带来多少增长？
还要重新规划游览顺序，安排司机、导游对接，与附近酒店合作等等，得不偿失。
其他旅行社在衡量之后，打算先安排几条线路试试水，效果好就加大推荐力度，效果不好的话及时止损。
虽然花间集目前很火，但不一定适合旅游团，一切都要看市场反应。
轻行旅行社是W市最大的旅游公司，致力于发展周边城市的旅游资源，规模不亚于J省文旅。
它最了解花间集的实力，提前进行过大量调研，信心十足。
公司内部一边规划线路与周边酒店，一边与花间集谈合作。
不仅是门票，景区讲解+观光车的套票，饮品券，茶点套餐等全部做了商谈，并正式签订了合同。
……
没过多久，携X、同X、美X等APP相继上线了与花间集相关的旅游路线。
自由行、私家团、[jing]品团，大众旅游团等多种路线，在J省大范围的铺开，轻行旅行社还将其中两条线路放在了W市的重点推荐位。
这一举措可谓冒险。
在寒假这一人流量正高的时候，突然引入新产品，弄不好会影响原本的销量。
可事实证明花间集的热度的确高。
来W市旅游的人，尤其是年轻游客，至少有40%会在页面上搜索相关产品。
网上的各种攻略和分享中，提到W市必去的景点，也一定会有花间集植物园的名字。
很多游客都在期待相关旅游产品上线。
刚好梅花开始进入花期，使得宣传力度再上一层楼。
花间集新开放的梅园内，朱红[se]围墙与朵朵盛放的白梅构成一幅优美的古画，古朴雅致的氛围扑面而来。
有女生穿着汉服斗篷立于下方，将手轻轻搭在梅枝之上，冬[ri]清浅的阳光落在半边的梅枝以及她的面容，疏影横斜，暗香浮动，如在画中。
而无人机拍摄的画面更是惊艳。
从高处俯瞰，好似来到了游戏中虚拟的山谷。
下方红、白、粉[se]的梅花成片成片的分布，于纷繁的枝头盛开，星星点点；映着周围的绿树小径、廊院亭台，别有一番意境。
让人觉得那么的不真实。
如此梦幻唯美的场景，引得游客纷纷前来观赏。
在冬[ri]万物凋敝的时刻，花间集的景[se]依然不减，很快成为W市最热门的景点。
旅游产品上线后，预定的游客数以千计，天天成团不落空。
出乎旅行社意料的是，除了价格较低的‘一[ri]游’销量再创新高之外，紧随其后的居然是自由行和小于15人的[jing]品团。
自由行非常适合周边城市的自驾人群。
他们本就准备来花间集，奈何假期酒店贵，票也不好订。
而旅行社凭借强大的人脉和资源，完美地解决了这个问题。
4星豪华酒店一晚+花间集套票*2，售价599元。
赠送花间集竹香乌龙饮品券*2，以及额外的小纪念品：周边手机壳/竹蜻蜓/竹哨/竹筷/明信片任选其一。
最后的小礼品为花间集免费提供。
兑换点在周边店门[kou]，有专门的工作人员扫码兑换。
可以不入店，但很多游客依然选择进去逛逛，自此一发不可收拾。
进入的游客一个个被琳琅满目的周边晃花了眼，离开的时候少说消费几百元，多的大几千都很正常。
而那些抵住诱惑不入店的游客，平白获得了一份纪念品，对行程自然满意。
与游客们对周边产品的消费相比，这些小纪念品的成本不值一提。
这一决定让花间集赚得盆满钵满，同时收获了一众好评，一举两得。
而[jing]品团则让旅游社大赚特赚。
[jing]品团主打中高端，游客数量不多，突出小而[jing]。
每个景点安排的游览时间充足，导游全程呵护，饮食和住宿也提升了一个等级，深度体验当地的风土人情、特[se]美食，是更放松的一种旅游方式。
相应的，团费比大众团高了2倍不止，旅行社自然盈利更多。
导游们也最喜欢来花间集。
这里有自助讲解机，不用他们费劲巴拉地讲解，在大巴车上提前介绍好景点顺序，将游客们送上观光车，一下午就没什么事儿了。
而且他们每次来，都能享用免费的汤面和小吃，2杯饮品兑换券。
吃好了去竹林里休息一下，看看风景，一天的疲惫感尽消。
如果是长期合作的导游，花间集还会给予一定的辛苦费。
基于此，没有一位导游会说花间集的不好，每次介绍景点的时候十分卖力，对游客的提问知无不言。
这样的态度，让游客的满意度得到提升，也使得花间集的[kou]碑得以维持。
1月底，花间集相关路线的销量已经超越原本的旅游线路，荣登榜首，不用推荐就在醒目的位置。
而且[jing]品团太赚了，其他旅游公司都开始眼红。
于是也跟着上线和花间集有关的旅游线路，不仅是J省，从全国各地出发的游客都有涉及。
一辆辆大巴车停靠在停车场，蔚为壮观。
叶晗让王芸分析目前的游客组成，及时进行调整。
普通年卡用户看到排队情况后，一部分选择不在假期凑热闹；尊享VIP用户可提前入场，影响不大。
除此之外，花间集平时的周末本地游客居多；如今随着名气大增和旅游团的来访，外地游客的人数在飞快增长。
本地游客随时都能来花间集，没必要赶在拥挤的假期；但外地游客多为‘一次[xing]旅游’，消费能力大幅提升。
很明显的一点，周边产品的营业额上升了3成不止，尤其是挂件一类，已经成为花间集的特[se]纪念品。
叶晗调整了团购通道、停车场的分布、观光车的次序...并安排单独的售票员检验团票，引导入场等等，为远道而来的游客们带来良好的体验。
今年寒假的热度超出以往，也是一场变革。
在本地游客、散客之外，增加了团体旅游的形式，渠道更广。
有了旅行社的帮助，以后花间集即使沉淀下来，也能保持相对稳定的客源，更添一重保障。
*
1月底，寒流刮过，天气骤冷，W市下了入冬以来的第一场大雪。
周六，姚冰和谭双双趁着冰雪未化的时候，准备来梅园看雪中红梅。
W市属于南方，很少见到鹅毛大雪，往往一边下一边就化了，或者是雨夹雪，落地的时候变成了雨水。
然而这次不一样。
昨天整整下了一天一夜的大雪，气温跟着降了五六度，到处都是白茫茫的一片，丝毫没有融化的迹象。
这样少见的场景让两人兴奋不已。
只是，天气可真冷啊。
两人从车上下来，鼻间呼出阵阵白雾，一边打着寒颤一边往前走。
今天的温度是-3℃到-8℃，是入冬以来最冷的一天。
厚厚的羽绒服无法阻挡严寒，刺骨地寒风吹得头皮生冷，姚冰急忙戴上帽子，将自己裹得严严实实。
由于来得早加上[yin]天，天气昏暗，游客稀少，整个植物园显得分外寂静，多了几分萧索的味道。
两人心里有点后悔。
“我们是不是来得太早了？还不到8点。”
“确实有点早，没看到几个人。”谭双双环顾四周：“不到开园时间，人少也正常。”
“好冷啊。”姚冰跺了跺雪地靴，觉得脚几乎冻得失去了知觉。
两人进入帐篷，立刻感受到一股暖意。见没有什么人，在里面待了十几分钟才离开。
进入花间集，不知道是不是错觉，刮过的寒风似乎变小了。
没有寒风的侵蚀，冷意顿时散去了许多。
‘可能是围墙和树木的遮挡作用吧。’姚冰在心里想。
道路上的积雪打扫得很干净，两侧的[cao]木下方却堆了一层。
树枝上的雪压在枝头，从中间冒出凹凸不平的枝干，银装素裹，厚重的一直沿着道路蔓延，天地间唯余纯白。
好美。
尤其是松树，枝干被冰雪笼罩，像是堆满了积雪的巨大圣诞树。
由上到下，随着层层枝条覆盖了一层又一层，风雪中透着苍翠，造型优美，引人瞩目。
两人第一次见到这样的花间集，不由得拍了好多照片。
天[se]渐渐明亮了一些，两人坐上观光车来到梅园，同行的有四五人，看来并非没有游客。
到达目的地时，姚冰从半圆形的拱门中看到了落雪红梅，顿时眼前一亮。
伴着悠远的古琴声，她们从古朴院门进入梅园。
不知道是哪里不同，但心境似乎变得不一样了，在古典的韵味中沉淀下来。
映入眼帘的是一眼望不到头的小径，梅花林中假山林立，顶部落满了雪，地面白茫茫的一片。
周围白[se]、粉[se]、红[se]的梅花开满枝头，有些正处于盛放姿态，花蕊伸展；有些仍是小而圆的花苞，小巧可爱。
粗壮的树干盘曲，上方分枝众多，密密麻麻。
雪压梅枝，在银[se]的世界里透出一抹独有的[se]彩，在万物凋零的冬[ri]傲然绽放，孤高清冷，美不胜收。
姚冰内心颇为激动，环顾四周，仿佛连寒冷都感受不到。
心心念念的雪中梅园，终于见到了！
和她想象中的一模一样。
姚冰和谭双双沿着的小径往前，仰头看着其中一棵开得正好的红梅，不由得走上前去。
靴子踩在积雪上发出嘎吱嘎吱的响声，红梅的枝条遮住了头顶的视线，她抬手碰了碰下方的几根梅枝，堆积的积雪从枝头扑簌簌地落下，一抹沁凉沿着指尖传入四肢百骸，触感明显。
谭双双拍下了雪落的场景。
朵朵红梅在掉落的积雪中逐渐展露出艳丽的全貌，唯美到不可置信。
古琴声声，悠扬沉稳的曲调与眼前的意境相得益彰，好似穿越了时空，跨越数百年的喧嚣，与古人一起赏梅。
四处积雪遍布，走在小径中，面积广阔的梅花林环绕着四面八方，各个繁茂到遮住视线，在一片白[se]中几乎辨不清方向。
数条小径穿[cha]于林间，每个转弯的凉亭、假山、山石各有不同，犹如迷宫，却处处透着[jing]致。
尽显江南古典风貌。
凉亭中，‘人’字形的屋檐堆满了积雪，只露出青灰[se]的瓦片一角。
瓦片层层向上排列，整齐巍峨，下方朱红[se]的廊柱展露于人前，光滑油亮，未被大雪侵蚀，鲜明的颜[se]对比令人惊艳。
两株高达4米的蜡梅，一左一右分布在两侧，盘曲的树干似老树桩，分枝众多，遮住了大半的廊柱与屋顶的瓦片。
小巧的黄[se]花朵开满枝头，数量繁多，蜡质的光泽宛如琥珀，积雪落在上方，却掩盖不了清丽的颜[se]与浓郁的香气，无比动人。
简直太美了。
姚冰用手机拿着拍照。
朱红的廊柱前方，是数枝开满黄[se]小花的曲折梅枝，落雪的屋檐和青砖黛瓦更添意境，让人惊叹于照片的效果。
老祖宗的审美真是绝了！
再往前，继梅花林之后，江南园林式的庭院展现在眼前。
砖红[se]的宫墙将整个庭院围绕，不是大红[se]的明快，而是更深沉、更稳重的颜[se]，大气雅致、庄重威严。
一株株白梅或枝条下垂、或沿着墙面伸展至上方，在雪景下展现出惊人的美，每一处都是打卡点。
两人被眼前的美景所震撼，久久未曾移开目光。
回神后，姚冰看到这里有一三十名游客，基本上每个都带着单反，对着落雪的梅枝和红墙不断拍照。
还有几位身披斗篷、妆造[jing]致的女生，身后跟着摄影师，她们走在古[se]古香的廊院之中，不需要多加修饰，随手一拍便韵味十足。
姚冰两人也拍下这难忘的一幕。
层层积雪中，红墙青瓦，白梅点点，古朴悠远的气息扑面而来。
极致的配[se]，极致的美。
没有哪个景[se]能够超越。
……
毫无疑问，花间集‘雪中的梅园’在各大平台中刷屏了。
除了红墙白梅YYDS，其他雪景同样让人迷醉。
积雪之下的一处屋檐，一处墙角，一根落雪的梅枝，在摄影师的镜头下，足以封神。
叶晗对此深感欣慰。
最后一个景观区也取得了很好的反响。
这样她就放心了。
最近叶晗正在申请3A级景区的评定。
W市的景区正式运营满一年便可向市文旅局申请，从1月1[ri]开始申报。
材料已经提[jiao]上去了，预计十五个工作[ri]便能批复下来。
以花间集如今的规模、设施、安全[xing]、[kou]碑等等，毫无疑问会通过。
不过叶晗的目标不是3A，而是4A。
可惜无法一步到位，按照规定，要先从3A逐级上升。
3A景区评定一年后才能申请4A级景区。
4A的评定需要上报到省级单位，各省名额有限，但叶晗觉得应该可以。
等到荒山造林完毕，森林覆盖率提升，明年这个时候大概率能评定为4A。
至于5A，年限更长，且全国所有4A景区一起竞争，名额处于逐年递减的趋势，可能[xing]不大。
叶晗没想过达到5A，能达到4A已经很好了。
明年若是能挂上4A的牌子，花间集将更有底气。：，，.
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