02书屋 > 贫家子的科举路 > 198. 商队 -----晋.江文学城独家--……

198. 商队 -----晋.江文学城独家--……


冯氏的猜想没错,这帮人还真是自己送上门的。

不过,他们之所以会往永宁州来,还是因为林三柱的告知。

正如林远秋叮嘱的那样,每卖一次货,林三柱就会拿给掌柜们一张写了永宁州冯记作坊的信笺。

说来,林三柱的这次卖货之行并不怎么顺利,究其原因还是价钱太高的缘故。

所以每当林三柱拿着样品去推销时,所有掌柜的第一反应就是压价,甚至对半砍的都有。

林三柱自然一文钱都没给他们让,要买就买,不买拉倒,既然自己已经不远千里出来了,大不了多走几处就是,反正他是绝对不会搭上精力和运费白忙一场的。

而这样的结果就是,大约每问上十家,才有一两家拿货,而那些拿货的掌柜也只是每种各挑了一、两件,生怕卖不出去积压了货。可不拿又觉得舍不得,毕竟这些布手袋和画框实在太好看了。

可让人没想到的是,等掌柜们把货品摆出来后,但凡进到店铺里的客人,就没有一个不喜欢的。

特别是摆在书案上的小画框,那什么“难得糊涂”,又什么“常醒不如半醉”,实在太好看了。至于价格贵不贵的,压根就没人提起。才一天期间门,就卖了个干净。

而那些手袋,富家夫人或是官家小姐一买就是五六个、七八个,也是立马就没。

看到转眼就挣了十多两银子,那些掌柜都傻眼了,他们真没想到这些货品会这般畅销。

于是就有头脑灵光的店家,立马照样画起了葫芦,很快安排人仿照了起来。

不过更多的掌柜,则准备亲自去永宁州一趟。毕竟林三柱离开他们店铺时,可把冯记作坊还有好些新样式的事,都与掌柜们一一说了。

当时听的时候并没在意,可这会儿掌柜们都对新样式生了心,特别在看到那些仿照品没几件像样的,就更加下定了直接去永宁州拿货的决心。

就这样,你一家我一家他一家,再雇上几名镖师,很快就组成商队往永宁城进货来了。

只不过这会儿在看到一个又一个好看的布手袋,以及一块又一块赏心悦目的禅意画时,几个掌柜看的目不转睛的同时,又生出了其他打算。

原本掌柜们过来是准备进了货回去卖的,可现在他们却不这样想了。

既然有这么多好货,自己为何不多拿一些回去,直接做批发呢。

这样想着,其中一人忙就把自己最看好的一整套兔子的布手袋抱在了怀里,然后转头对周氏说道,“掌柜,这种样式的手提袋我全都包了”

这款兔子手袋共有八种样式,也就是八只不同的兔子,有手捧如意的,有双手抚琴的,也有抱着梅瓶的。每只兔子看着都憨态可掬,好看极了。

一听到全包了,其他几个就不干了,“我说田掌柜,你这般行事可就太不地道了,咱们都是一起来的,有好货自然该平分才是。”

“是极是极,都一道过来,有好货就该分一分。”

“对对对,咱们见者有份,平分平分”

三人虽这样说,可他们怀里抱着的心仪样品,可一点都不比田姓掌柜少。

是以,等林远秋换了便服过来时,就看到几个商贾,正抱住样品舍不得放手呢。

周氏还是第一回见到这样的场面,正不知怎么办才好,这会儿看到侄子过来,立马松了口气,“远秋,这几个掌柜到咱们作坊进货来了”

林远秋点头,对一旁的冯氏说道,“娘,您跟大伯娘和二伯娘,先去把今日做好的布手袋都清点入库。还有派人去周记那边看看,若有做好的画框也都清点装箱,让三哥四哥先拉过来。”

“诶诶诶”妯娌三人齐点头,很快就去作坊点货去了。

林远秋转身,见几位掌柜依旧跟刚才一样,还是抱着样品舍不得放下。这样的场景,让林远秋心下肯定,今日作坊里的买卖铁定不小。

“各位掌柜请坐。”林远秋指着椅子请大家坐下,而后又道,“本作坊存货量足,最近还出了好些新的样式,定能让诸位挑到满意的货品。”

一听货源充足,并且还有新的样式,几位掌柜终于放下心来,随即忍不住暗暗庆幸,庆幸他们直接来了永宁州。

平安见自家公子才几句话,就让差点翻脸抢货的几位掌柜心平气和了,心里自是忍不住的佩服。

待看到门口有婆子向他招手时,平安忙走了出去。

不一会儿,与林远秋相谈正欢的几个掌柜,就看到方才退出去的小厮,端了两盘子点心上来。

这本是很寻常的事,只是那一个个小饼子模样的点心却不寻常,看着橙莹莹的,让人有忍不住想吃上一块的冲动。

几位掌柜确实也这样做了,只见他们各自从盘子里拿起一块,先是轻轻捏了捏,软软的,而后放到嘴边咬上一口,嚼了嚼,软糯甜香,味道还真不错。

只是,这到底是啥点心啊

按理来说,像他们这些做买卖的人,走南闯北是常有的事,见过的世面更是不少,可这样的吃食,几个掌柜表示自己从未见到过。

面对几人眼里的好奇,早已组织好了语言的林远秋,正准备打开自己的推销话匣。却听其中一方脸掌柜惊喜问道,“这该不会就是吉祥如意饼吧”

林远秋倒不防对方知道这个,遂点头道,“没错,此样吃食正是咱们永宁州的特产,名唤吉祥如意饼。”

得到证实后,方脸掌柜从盘子里又拿起一块仔细瞧了起来,“原来这就是吉祥如意饼啊,先前就听人说起过,却是从未目睹,只听说甜糯不粘牙,味道也是极佳,没想到今日郑某倒是有口福遇上了。”

其他几个掌柜却是想的更多。

方才听这位青年掌柜说吉祥如意饼是永宁州的特产,看来这边应该有很多才是。

想到这里,几个掌柜忍不住又从盘里捏起一块吃了起来,嗯,甜而不腻,最不错的还是它软糯的口感,想来有不少老人爱吃。

几个掌柜突然觉得,此次过来的马车似乎太少了些,不过永宁州这边肯定有车行,大不了再雇上几辆就是。

看到对面几人一副若有所思的样子,林远秋便收了继续推销的心思。

都说上杆子的不是买卖,既然对方已有了购买的心思,那自己就等着他们先开口询问好了,这样才不至于被压价。

果然,几个掌柜很快问起了吉祥如意饼的卖价以及供货量。

而林远秋,虽心中高兴的只差飞起,可脸上却是一副我家吉祥如意饼从来不愁卖的模样,“不瞒各位,吉祥如意饼本作坊就有。再过上一些时候,京城便有客商会过来运走,若几位掌柜有意买上一些,作坊里倒是可以匀些出来,至于卖价,与京城客商一样,也是六十文一斤。”

几个掌柜倒没有开口嫌价钱太贵,做惯生意的人都知道,任何物品都是越贵越俏,越便宜越没人要。就目前来说,吉祥如意饼算是独一份的买卖,人家开这个价还算合理。到时他们可以跟客人说,就说这饼子京城达官贵人最是爱吃,想来他们翻上一倍价钱,都应该会有人买的。

这样想着,几人很快把主意定了下来。

这一日的生意,对林家人来说,算是前所未有的大买卖了,不但手袋和画框卖出去一大半,就连柿饼也销了三千多斤。

待林远秋把两千多两银票拿给吴氏时,吴氏当即数出一千多两递给小孙子,“远秋,这些银子是先前你垫出来的,现下拿还给你。”

林远秋并没推迟,而是大大方方地接了过来,一码归一码,该是他的,他自然不会假客气。

林大柱和林二柱见后忍不住点点头,周氏刘氏亦是如此。这银钱原本就是远秋先垫出来的,自然得还给远秋了。

说来,他们最是喜欢小侄儿的性子,从不虚头巴脑的,什么事都摆在明面上,让人觉着敞亮。

让老伴把银票都收好后,老林头便开口叮嘱,“柿饼的价钱和绣品的卖价你们不要往外说,知道了吗”

林大柱点头,“爹您放心吧,咱们不会往外透露半句的。”

林远柏和林远槐也齐声答道,“爷,孙儿不会告知旁人的。”

林远秋原本也想有此叮嘱,他可不想惹来红眼病。任何时候,闷声发大财都是金石良言。

至于那几个掌柜会不会把进货价说给城里的人听,林远秋觉得这样的可能性不大,话说哪有买卖人会把自己的老底透露给别人的。

翌日上午,田掌柜一行人很快离开了永宁城。

此次除了过来时的十二辆马车,昨日他们又从车行另雇了七辆,这会儿近二十辆的车队行走在官道上,看着浩浩荡荡的。

处于塞北边境,镖师们可不敢掉以轻心,一直都留意着路上。

等马车差不多走出二里地的时候,前方突然出现了一队骑马的兵卫,看样子好像早就等候在这儿了。

众镖师大惊,只以为是碰到了明抢的兵痞子,忙抓紧手上的长矛和大刀,准备随时做出回应。

钟荣眼尖,早就看到了镖师们的防备,他也不靠近,只朝车队高声喊道,“知州大人有令,日后凡来永宁州商贸者,州府兵卫定会一路护送至磐壁地界”

磐壁地界

那不正是驻扎了大营盘的地方吗

作为镖师,他们当然清楚,只要到了磐壁县,那么接下来的路程就要放心许多了。

只是知州大人居然会这般好心

此刻,包括几名掌柜在内,可以说大家都是半信半疑的。

走南闯北这么多年,他们还从未碰到过会派兵卫护送做买卖的商贾的官老爷。

所以,该不会是特地扯了个幌子待会儿好抢他们东西的吧

可以说,这样的担心,田掌柜几人持续了一路。

等磐壁地界的路碑出现在眼前时,众掌柜忙转头看向车队的最后头,只见那队原本跟着他们的兵卫已收住了马,此时正目送着他们一路向前呢。

田掌柜忍不住心想,若此趟货物销路好的话,自己肯定还会再来永宁州的。毕竟有了兵卫们的护送,安全上也无须再有太多的担心。

都说万事开头难,而只要有了好的开头,那么接下来就顺理成章了。

自田掌柜一行人离开后,永宁州又陆陆续续来了不少商队,无一例外,全都是奔着手袋和画框来的。

从那日田掌柜他们买走了一大半存货后,为了增加产量,冯氏作坊又招了一回女工。

如今两边的作坊人数加起来,已有女工八百多人了。所以在供货上还是基本能确保的。

而平安,依旧与上回一样,都会适时捧了两盘吉祥如意饼出来待客。

如此甜糯味美的新奇吃食,在品尝过之后,自然不乏带走它的人。

看到一只只空出来的陶缸,林家人原本提着的心,终于稳稳当当地落回到了实处。

吴氏则是满脸是笑,走起路来更是只差带着风。

依照这样的势头,想来等三娃回来时,那柿饼应该已经卖的差不多了,哪还用老三他们再跑一趟商啊。

到了十一月下旬,寒风起的时候,又有商队过来了。

让林远秋意外的是,此次的领队之人居然是田掌柜来着,算是他们作坊的第一个回头客了。

田掌柜这次是独他一家商户过来的,马上就到了腊月办年货的时候,这一趟他可是专门为着吉祥如意饼过来的。

上次拉回去的那批,不出几日就全卖光了,可谓痛痛快快的大赚了一笔。

好多年没这般畅快的卖过货了,加上接下来正是年尾,是以田掌柜也没耽搁,雇上镖师后,隔日就整装出发,径直往永宁州来了。

可让田掌柜没想到的是,原本他以为的满载而归并未如愿,那吉祥如意饼只有最后的五千多斤了。要知道,自己这次可是特地多安排了十辆马车过来的。

看着田掌柜眼巴巴的,林远秋也没好意思多留,只让大伯父剩了一陶缸柿饼准备自家吃外,其余的,全用布袋仔细装了,都让田掌柜搬上了车。

来都来了,田掌柜自然不会傻到空着马车回去,于是剩下的几辆空车上,装上了冯记作坊最新样式的布手袋和画框。

特别是那款小金鱼的手袋,看着红红火火的,田掌柜一口气拿了一千多只,准备到了上元节时,再拿出来售卖。

想来届时定会跟那款兔子手袋一样,才拿出来,就被抢了个干净。

等钟钰柔做满了双月子,宝儿能逗出笑脸时,离家两个多月的林三柱,还有林远枫和林远松,终于风尘仆仆的回来了。

,,


  (https://www.02shuwu.cc/1959_1959297/11110952.html)


1秒记住02书屋:www.02shuwu.cc。手机版阅读网址:m.02shuwu.cc