第990章 罗伯·沃尔玛

　　“黄先生还好吗？还和我今年年初见到他的时候那般的风采照人吗？我听说他最近遇到了一些小麻烦！”一见面，罗伯·沃尔玛就笑容满面的主动问候我们的黄老板。

　　“是的，虽然最近遇到了一些小麻烦，不过这一切依然在我们黄董事长的掌控之中，我们会解决这些麻烦的！”刘湘江笑容满面的说道。

　　在2005年初的时候，沃尔玛在华夏开设了第100家门店，为了庆祝这第100家门店的开放，同时也为了加深沃尔玛在华夏的事业发展。

　　作为沃尔玛首席执行官的罗伯·沃尔玛，就亲自来到华夏，不但参加了这第100家门店的开业仪式，而且还与华夏的许多商业大佬们进行了友好的交流。

　　而此时作为整个华夏在世界范围内影响最大，其实也被称为华夏首富的黄鹤，自然是罗伯·沃尔玛不可忽视的对象。

　　在罗伯·沃尔玛的主动邀请下，两人愉快的共进晚餐，同时还共同的攀登了长城。

　　说出来你可能不相信，这还是黄老板人生中第1次攀登长城。

　　上辈子的黄老板连帝都都没有去过，自然就不可能攀登长城了。而这辈子的黄老板，长城在他眼中，倒也没有多大的吸引力了，所以一直没有特意去攀登过长城，直到这一次居然和一个外国人完成了第1次的长城攀登计划。

　　值得一提的是，为了迎接罗伯·沃尔玛和黄鹤的到来，长城的管理委员会甚至主动封闭了一天的时间，将整个长城空出来给这两人拍摄。

　　嗯，这听上去似乎有些不可思议，但如果仔细统计过长城的运营记录的话就会发现，长城每年几乎有五六十天的时间都处于封闭状态。

　　其中固然有一部分时间是为了方便维护长城，而另一方面则是为了接待一些重要人物的访问。

　　罗伯·沃尔玛这位世界500强之首企业的首席执行官，联合华夏首富共同攀登长城，这两位都绝对是长城有史以来接待过的最重要的经济人物了，给这两位一个面子也是非常正常的事情。

　　而得益于这一次的共同游览，罗伯·沃尔玛和黄鹤黄老板建立了比较深厚的友谊。

　　所谓的比较深厚，就是黄老板一个电话，罗伯·沃尔玛就主动邀请刘湘江和刘强东两人来自己的家里面呆上一天的时间。

　　还有就是之前郝建国几次三番的提出希望让西部野马钱包和沃尔玛的电商网站进行合作，结果都被毫不犹豫的拒绝了。

　　这大概就是所谓的朋友归朋友，生意归生意吧。

　　在聊了一些日常问候之后，刘湘江便直接开门见山的说道“尊敬的罗伯先生，我们这一次是代表江南集团旗下的东方亚马逊公司，向您真挚的提出合作计划，希望两家公司能够展开互利互赢的合作！”

　　“那这真是太好了！”罗伯·沃尔玛笑容满面的说道“不过不知道是怎样的合作？如果还是之前西部野马钱包那种合作就没有必要了。我个人虽然非常喜欢这种合作方式，董事会那边却很难通过，毕竟董事会的那帮人最讨厌的就是麻烦和增加成本了，我也不好说服他们！”

　　“不，您请尽管放心，这一次我们将开展的是更加深入的合作，而且绝对能够帮助沃尔玛节省更多的成本，带来更多的盈利！”刘湘江道。

　　“我，那我就洗耳恭听了，不知道究竟是怎样的计划？”罗伯·沃尔玛笑的更加的灿烂了。

　　“先生，您是最懂沃尔玛的人，所以您一定清楚，其实现在的沃尔玛电商平台并不算是真正的电商，他只是一个沃尔玛的网络预约渠道而已，是您的会员提前通过预约的方式来购买商品，然后再自行前往超市取货，所以这其实只是一个提前购买商品的网站罢了，其本质上还是传统的超市购物的模式。”

　　“而我们这一次合作，是打算帮助沃尔玛的电商平台真正进化成一家网络电商平台，让所有的用户足不出户，根本不需要前往沃尔玛超市，就能够轻松愉快的在家中购买到沃尔玛丰富的商品！”刘湘江道。

　　“是吗？还有这样的好事！”罗伯·沃尔玛眼睛微微一亮，然后又重新变了回去，用不紧不慢的语气道“你们打算如何实现这一点呢？”

　　“很简单，我们希望能够获得沃尔玛的电子商务交易的授权，同时将沃尔玛各家门店的实时库存数据交给我们，能够让我们第一时间将产品上架到网站上面。”

　　“除此之外我们还希望得到一条专门的绿色通道，可以让我们的工作人员快速进入沃尔玛的货架或者仓库之中，根据订单来打包商品，然后快速的完成结算等等。”

　　“而我们的用户，可以直接在东方亚马逊平台上下单，然后您根据订单包装好商品，之后再由我们东方快递的快递专员，负责运输到用户家中！”

　　刘湘江把自己的计划，或者说是黄鹤的计划给全盘托出了。

　　“原来如此！可是我觉得这个计划并不怎么新鲜呀，我们沃尔玛是电子商务部门，几乎每年都会提出同样的业务拓展申请，就和你们给我的这个计划一模一样。所以如果我们直接找人去派送的话，岂不是更加简单，又何必要让东方亚马逊来做这个中间商呢？”罗伯·沃尔玛的问题那是相当的现实的。

　　没错，其实刘香江提出的这个计划非常简单，毕竟只是在现有的沃尔玛电商网站体系中增加快递员这一个环节罢了，沃尔玛自身早就无数次提出过同样的计划，所以当罗伯·沃尔玛听到这个计划的时候，都感到有些不可思议，这个计划未免也太TM的简单了。

　　自家的机构提出类似的计划都被自己给拒绝了，江南集团的人怎么有自信认为他们的这个计划可以得到自己的批准？

　　而面对罗伯·沃尔玛的质疑，刘湘江相当的淡定，似乎他早就已经考虑过这个问题了，所以他非常干脆的反问道“那么请问罗伯先生，既然贵公司自身都已经无数次提过类似的方案了，那为何沃尔玛始终没有批准这些方案呢？”

　　“……”罗伯·沃尔玛有些哑巴了。

　　“其实里面的缘由，我这个外人也能够看出来，就是因为这个变化对于沃尔玛来说好处不多，但是成本极大罢了！”

　　“现在沃尔玛在整个米国，拥有超过50万名员工，而如果增加快递员来派送的话，那恐怕又要再新增50万员工，这会直接让整个沃尔玛的人工成本提高一倍左右。”

　　“可增加的这一倍的人手，却不可能给沃尔玛增加一倍的销量，因为沃尔玛已经是整个米国最强大的商超了，沃尔玛已经统治了超过60%的零售业务，所以无论再怎么增长，也顶多只是再增长个40%，而不可能翻倍增加60%，如此一来收支就出现了严重的倒挂，沃尔玛能够批准这样的计划自然是不可能的！”刘湘江侃侃而谈道，这话说的罗伯·沃尔玛也忍不住点头。

　　没错，傻瓜都能够想出这个增加快递原来派送的计划，但傻瓜也都能看出这个计划对于成本的增加究竟有多么的夸张。

　　而沃尔玛将来是通过做低利润和售价来增加市场，通过薄利多销做大的企业。如果瞬间增加了一倍的用工成本的话，那沃尔玛就会在顷刻之间失衡，搞不好还要年年亏损，这是整个沃尔玛董事会绝对无法允许的事情。

　　所以哪怕沃尔玛的电商网站比亚马逊还要早一年的时间出现，可始终也就只是一个会员预约购物的网站罢了。

　　“可如果将这个任务交给我们的话就截然不同了，我在这里向您保证，所有快递员的成本都由我们东方亚马逊集团来负责。当然，作为回报，沃尔玛提供给我们的产品价格，应当比零售的价格稍微低5%左右，作为我们的利润空间。”

　　“我向您保证，这5%的利润空间，能够最少让沃尔玛增加30%的销售额，毕竟有很多人可能会临时产生购物的欲望，但是因为需要开车出门，或者是步行等因素，又放弃了购物的欲望，反而宅在家里面不动弹。”

　　“在我们的网站能够充分的调动这些人的购买欲望，让他们只要在电脑上轻点鼠标就能够完成购物，同时还有专人送货上门，同时我们能够做到在沃尔玛门店覆盖范围内的5小时准时达，我想应该没有谁能够拒绝这样的购物体验的！”刘湘江笑着说道，而听完了刘湘江的话，罗伯·沃尔玛陷入了沉思之中。

　　这很好，这代表罗伯·沃尔玛已经开始动摇了。


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