第1108章 推广

韩梓宇看着电脑上的表格，有些头晕。

        曲线他是看得来的，数据也知道一点，表格也会做一些，但这些东西全部加起来，只是让他头昏眼花，不知所云，他哪里看得懂这些啊。

        韩梓宇虽然按照林晓茹的要求看了一些经济学的书籍，但是那些都是非常宏观的，笼统的，概念性的东西，和现在韩梓宇看得这些具体而微的表格，数据，没有什么特别大的联系。

        韩梓宇让林芊希给他讲一讲，林芊希顿时有种眉眼抛给狗看了的感觉，不过还是耐心的给韩梓宇解释起了表格上的东西。

        听着林芊希的解释，韩梓宇慢慢明白了。总体来说，《三年磨砺  一年高考》的销量，还算可以，达到了晓宇教育最初对其的预期，不过相对于印刷量来说，确实是有些不够，不过一家新的公司，能做到这个地步确实是可喜可贺了。

        看着韩梓宇脸上露出了赞许的表情，林芊希也跟着振奋起来，不过振奋了没一会儿，就换了一张工作表，接着小脸一苦，就对韩梓宇解释起这张新的图表。

        韩梓宇听着听着，渐渐明白了，虽然说晓宇教育的教辅销量确实达到了公司最初的预期，但是在同类型的辅导书公司中销量排名却不是很理想，不和那些全国知名的大公司相比，就算和淮海省内的那些公司比较，也显得略有不足。

        也就是说这个市场的容量，远远比晓宇教育最初预估的要大上不少，而晓宇教育想要做大做强的话，就必须要和这些传统的大公司对上。

        “我们的产品在质量上是没有问题的，但是在这个信息时代，资料全面公开的情况下，我们也确实很难有什么优势。

        “我们唯一突出的地方，就是我们有一大批经验丰富的老教师，所以对于知识点的细化，讲解，会比较深入，细致。

        “而我们现阶段的对手，就是省内的辅导书公司，他们大多数的出题人员，教龄是比不上我们的。

        “但是这个优势，是相对长远的，是要经过几届学生的成长，才可能被市场所发现的，对于我们目前的市场份额的占领并没有什么实质性的好处。”林芊希解读完表格，和韩梓宇分析起晓宇教育，相对其他省内老牌辅导书公司的优势和劣势。

        “所以，你对于现在的公司未来的发展有什么看法。”韩梓宇听是听懂了，但是他也没辙啊。按他的想法，现在公司的货能卖出去就好了，之后的事情，自然是细水长流，时间久了，学生们自然就会发现什么东西是好的，那么市场份额也会随之扩大的。

        “我是想要接下来，组织团队，到各个学校进行宣传，把我们公司的好处向广大学生介绍，不过这需要比较大的人力和物力，而且还需要一定的关系。”林芊希显然是有腹案的，很流利地回答道。

        韩梓宇有些无奈，“你怎么着急找我来，就是想要我帮你联系学校啊。”

        林芊希有些不好意思，“我认识的人里就你一个大官，不找你找谁啊。”

        看着韩梓宇想要发出质询的表情，林芊希连忙接着说道：“是，我大伯也能帮我。但是，我事事都找我大伯，会给他们留下坏印象的，就好像我林芊希，离开了家就办不成事一样。”

        “你就不怕我对你留下坏印象啊！”韩梓宇脸上露出玩味的神色，这小姑娘还挺好面子哈。

        “你，你不一样的。”林芊希先是想也没想就回答道。

        接着脸上露出了着急的表情，语气中也带上了一丝哽咽，“我，我警告你啊，你不许对我留下坏印象，大不了，大不了，我不用你帮忙了，我自己想办法。你不能对我留下什么坏印象，不能。”

        “不会，对你全是好印象，哪来什么坏印象啊。放心吧，这件事情就包在我身上了，我保证你的销售团队，每天都有走不完的学校。”韩梓宇看小姑娘快要哭了，连忙安慰道。看来自己这段时间对她的帮助，已经让她对自己产生特殊的依赖和信任了。

        “不过，我觉得你可以和你姐合作。”韩梓宇想了想，还是提出了自己的见解。

        “合作，怎么合作。”林芊希的语气中还带着一丝哭音。

        “买教辅，送文具啊。以后谁卖我们一套教辅，就送他一套文具。这样我们的产品，就比别人多了一个卖点，销量自然也会跟着打开。而且唐林的文具质量非常好，买了教辅的学生用着，用习惯了，自然又会买唐林的文具。这样，你们两家公司，既可以实心双赢了。”韩梓宇解释道，这是他想了半天，想出来还算不错的方案。

        “但，如果对方也送文具呢。”林芊希反问道。

        “那，那我们就降价。你姐的公司，文具给你的的价格肯定会低一点，这样的你的价格低一些，教辅还是能卖出去。”韩梓宇没想到对方会降价的问题，只好提出降价这种潦草的方案。

        “不行的，学生买教辅哪里会注意价格啊。他们都是哪个好，哪个名气大买那个的。现在的家长，除非真的特别困难，谁会克扣孩子在辅导书上花的钱啊。

        “而且，打降格战，对这个市场来说并不算好事。我是想要多吃一点蛋糕，但没有想过要把蛋糕打翻的。”林芊希眉眼间带着笑意，她确实没想到，韩梓宇认真出主意的状态是这么可爱。

        “不过你倒是提醒我了，我可以在去学校推广的时候，送文具，不管买不买，都送几支笔，买的话就送一套。这样既帮助我姐打开销路，又能帮助我推广教辅。大叔，你真是出了个好主意啊。”林芊希怕韩梓宇会被打击，哄小孩子似的安慰道。

        韩梓宇洒然一笑，自己什么大风大浪没见过，怎么会这么轻易被打击。不过，这小姑娘在商业上确实是有一套，怪不得林晓茹会把新公司交给她。

        “那行，你却和你姐谈谈，我去帮你联系学校。”


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