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第223章 负重前行


第223章  负重前行

        Rich在副驾驶座位上鼾声如雷,Tommy在后排座跟一条死鱼一样躺着,高速公路上空荡荡的,开着大灯,在黑暗中自由地飞奔了三个小时,辛佟将轿车稳当地停在了Rich的小区。

        下了车,背着电脑包,辛佟回到玉兰香苑安置小区已经是晚上十一点了。

        冬夜的月光如水,照无眠之人。

        他没有直接上楼,而是一个人走到凉亭下面坐了下来,跟多年前一样,他静静地点燃了一根华子香烟,一边抽,一边凝望着耀眼的北极星。

        明亮,稳定,北极星总给不眠人以无尽地启迪。

        芯片设计疯子袁成旭赚了大钱,早就搬走了,他住在这个小区的时候,常常加班,夜晚遇见的时候,他总会拍着自己的肩膀,让自己戒烟。

        一个从不抽烟的人,怎么能够知道抽烟人的那份简单的快乐呢?

        一直抱怨没有多买一套房子的张凯峻,收了新房后也搬走了。

        他原以为自己不会再回到这里了,没有想到在苏州转了一年,又回到了玉兰香苑。

        莫名其妙,他突然怀念起那一段三人行的峥嵘岁月,一阵夜风吹了过来,他突然感觉自己好孤独。

        不过这个世界上成功的人都是站在高处的,他们都喜欢享受人生中的孤独。

        今天白天拜访的汇州工控,是国内电机行业的龙头企业,具有极强的行业示范效应,要是能够顺利打入进去,成功替代了XT半导体XTM32  MCU芯片,提成绝对过百万,那时候自己就算是在高手如林的Kilby站稳了脚跟。

        从白天的会议沟通来看,Rich沉睡不起,Tommy被问得哑口无言,崔经理也没有刁难,Kilby半导体没有死去,在汇州工控,Kilby的K100  MCU芯片还是有希望的。

        十二个技术问题,这明明是FAE的工作,自己全盘揽下来是源于一份沉甸甸的责任感。

        指望即将离职的Rich?这个一点都不现实。

        指望FAE  Tommy?他也即将提出离职,跟着Rich一起去XT半导体做Sales了,Tommy也是靠不住的,即便他不走,这个水货也解决不了什么问题。

        只能自己负重前行了!

        他扔掉了手里的烟头,站了起来,深深地吸了一口气,口中默默地念道:“辛佟!加油!”

        回到出租屋,他来不及洗漱,就匆匆忙忙地打开了笔记本电脑,认真研究起那十二个技术问题了。

        八项跟软件相关的问题,如果FAE无法解决,就只有找研发人员。

        四项跟硬件相关的问题,其中一项是跟封装有关,明天找全球供应链处理就好了。

        其他三项硬件问题,辛佟一边查看Data  Sheet,一边分析了汇州工控提供的电路原理图,发现并不难,Tommy被这些问题拦住了真是不应该,他摇了摇头:“这个Tommy,Data  Sheet上的东西都不会看,简直就是一只蠢驴!”

        他很少骂人的,显然是太生气了,这么大的客户,Tommy自己要是无法解决,就要上升给研发,可惜他没有。

        谢天谢地,这个不学无术的蠢驴将跟着Rich一道投奔Kilby的竞争对手XT半导体做Sales了。

        未来,不可避免将展开残酷的厮杀。

        Rich!Tommy!来吧!一起上吧!

        当他爬上床睡觉的时候,看了看手机上的时间,已经是凌晨四点了。

        睡梦中,他梦见一只饿狼追赶着自己,他一路狂奔,跨过湍急的河流,越过荆棘密布的高山。

        那只饿狼突然纵身一跃,把梦的一角撕破了,消失得无影无踪。

        当他被一阵急促的闹铃声吵醒的时候,已经是第二天的早餐了,冬天的暖阳透过出租屋的玻璃窗户射了进来。

        玉兰香苑距离Kilby半导体不远,Office的上班时间是早上九点,他背着电脑包,八点钟出发,一路步行,不到四十分钟就到了公司。

        一大早,Tommy离职的消息传遍了整个Office。

        Simon走了过来,把辛佟叫到了一间小会议室:“Chipless,  Rich走了,Tommy也要走了,汇州工控这个项目今后就靠你了!”

        辛佟点了点头,这个重大项目舍我其谁呢?

        “你刚入职一天,先熟悉一下我们的K100  MCU芯片,别急着拿下汇州工控。”  Simon对于这个刚加盟的Sales  Manager并不抱太大希望。

        按照他的经验,新人要出成绩,通常是三个月以后的事情了。

        “Simon,开工没有回头箭,汇州工控给了我们这一次导入的机会,如果错过了的话,我估计一年半载之内很难有第二次机会了!”辛佟心中充满了担忧。

        “兄弟,你说得对,可是眼下没有人可用啊!”Simon深深叹了一口气。

        “有我!”辛佟拍了一下自己的胸脯。

        Simon一听,就笑了起来,这个小伙子吹牛吹得也太大了吧,刚来一天,就要解决前任几个月都解决不了的问题,这怎么可能啊?

        “辛佟,你刚来,很多事情并没有想象中的那么简单,公司的东西,你需要时间慢慢沉淀!”Simon善意地提醒道。

        Sales吹牛可以,但是工作需要一步一步展开。

        “Simon,我昨天跟着Rich拜访了客户,客户提出了十二个问题,咱们先把这十二个问题解决了吧!”辛佟觉得跟Simon谈大道理没有用,当务之急是解决客户的困惑。

        MCU芯片导入进客户的过程,就是解决客户困惑的过程,疑惑解决了,芯片就有希望了。

        “客户有提出了问题清单?”Simon轻声问道。

        “Simon,你稍等一会儿,我把笔记本电脑拿过来!”看Simon被自己说通了,辛佟走起路来健步如飞。

        望着辛佟的背影,Simon心里寻思着,这个小帅哥别看他光会吹牛,做起事情来还是挺靠谱的。

        不一会儿,辛佟把电脑带了过来。

        “Simon,您看,这八项是关于软件的,Tommy靠不住,需要找研发的同事支持!”

        Simon点了点头。

        “这一个问题是封装问题,跟全球供应链的同事确认一下就好了,更换封装形式对于封装厂来说就是小菜一碟!”做封装出身的辛佟自信满满。

        Simon点了点头。

        “这三项硬件应用问题,其实都可以在Data  sheet上查找到。”辛佟一边说,一边打开了全英文版的Data  Sheet。

        Simon一看,惊呆了,这个小伙子才加入公司一天,竟然把二三百页的全英文技术资料吃透了。

        他不是一个自考本科生吗?

        当初要不是看在能喝白酒的份上,第一个淘汰的就是他了。


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