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第262章 QBR战略转变


跑业务离不开饭局,自从立下考研的目标之后,辛佟每次跟代理商一起拜访客户的时候,都将饭局推脱掉了,招待客户的事情也就交给了代理商。

        金石科技在上海有朱涛帮他顶着,在深圳有崔杰帮他顶着,他并不担心天会塌下来。

        管理的最高境界是无为而治!

        他苦心孤诣这样做的目的是想抽出宝贵的时间来备考,因为要考上清华大学绝非一件易事,全国最优秀的那一群人眼睛都死死地盯着这所学校!

        人生短短几十年,时间挤一挤还是有的,每一天跑完客户回到出租屋,重拾那些散发着芬芳气息的课本,他愈发觉得时间的宝贵,挑灯夜战,常常不知不觉就到了凌晨时分,第二天的闹钟设置在五点钟。

        每当闹铃声响起来,他觉得那就是军号在吹响,总会毫不犹豫地从床上爬起来复习课本。

        紧张的学习让他突然感觉自己好像进入到了高三,时间根本就不够用啊!

        有了金石科技这个提款机,辛佟躺在床上就可以数钱了,是的,现在他手里不缺钱!

        在Kilby上班,他并不是为了那点销售底薪和提成,按照常理来说,他完全可以从Kilby辞职备考。

        是的,他也有想过辞掉Kilby  Sales  Manager这份工作,以便自己可以专心致志地备战清华大学的硕士研究生入学考试,不过金石科技代理的七成芯片来自Kilby,他要是离开Kilby半导体了,会发生什么状况,谁能够说得清楚呢?

        谁能够保证新来的Sales  Manager不会更换代理商呢?

        “谢谢艾琳!”

        为了这一天的到来,金石科技是时候开拓更多客户了。

        “卖掉公司?不可能!”辛佟斩钉截铁地说道。

        “那就好!”辛佟长吁了一口气。

        “你想过Risk  Management吗?”

        “佟,你要是去上学了,金石科技呢?你会把它卖掉吗?”艾琳的心中充满了担忧。

        那一天,上海Office和深圳Office的业务骨干聚集在了一起。

        “不过将今年三季度七八九三个月的数据拿出来看,逐月在下降,主要是今年的形势没有去年那么乐观了,特别是美国华尔街的老字号雷曼兄弟公司倒下之后,国外的需求暴减,市场传来了不好的消息,我预感一场席卷全球的经济危机将会来临!冬天就要来临了,我们一定要准备过冬的寒衣!”

        继续干下去,虽然累一点,但是可以保证金石科技无虑。

        原计划国庆节后召开的金石科技管理层第三季度QBR会议(Quarterly  Business  Review季度总结会议),辛佟提前到了九月底召开,会议的地点选择在了距离公司不远的深圳福田马可波罗好日子酒店。

        辛佟的话刚落音,会场里立刻响起了热烈的掌声。

        “亲爱的佟,你最近过得还好吗?”艾琳柔声问道。

        “亲爱的佟,我相信你!”

        看见大家情绪有点低落,辛佟笑了笑:“我们公司的表现已经算很好了,金石科技是轻资产公司,我们手里没有负债,相反我们公司的账上还躺着四五千万的现金,我们有着抵御任何经济危机的实力,这一点大家一定要放心,经济危机来了,金石科技将保证不会裁掉任何一个员工,不会少发大家一分钱工资!”

        “是的,多米诺骨牌效应出现了,现在华尔街一片惊慌失措!”远隔重洋,艾琳的声音飘了过来。

        进入到九月,全球的经济明显失速了!9月15日,见惯了大风大浪的华尔街第四大投资银行雷曼兄弟,最终还是丢盔弃甲宣布申请了破产保护,“享年”158岁。

        “有朱涛和崔杰在,公司的经营问题不大,做销售不比做芯片设计,销售的技能容易习得,芯片设计的技能需要学习!”辛佟说道。

        “我挺好的,艾琳,我想报考清华大学的硕士研究生,对于芯片设计我一片空白,我需要深入学习!”

        <div  class="contentadv">        “清华大学?亲爱的佟,你的理想实在是太远大了,我支持你的选择!”艾琳的声音很激动。

        “路博迈还好,雷曼破产后,我们公司通过员工发起的股份收购计划退市,准备成为一家独立的公司!”艾琳说道。

        听老板这么一说,大家的心情都变得很沉重了。

        “大家早上好,下面有请我们的老板辛佟先生讲话!”朱涛是会议的主持。

        不过这并不是长久之计!

        如果考上了清华大学的研究生,也就意味着明年九月开学他将不得不离开Kilby,那时候,金石科技还是要面对过半收益来自Kilby的风险。

        “各位同事,金石科技第二季度完成了销售代理收入一千一百万,比去年同期增长了110%,我们深圳分公司是去年8月8号成立的,这一部分增长主要来自于新增的手机芯片业务!”

        “艾琳,雷曼兄弟倒闭了?”辛佟非常关注华尔街的资本市场。

        “艾琳,你们路博迈公司受到冲击了吗?”2003年,雷曼兄弟作价26.3亿美元收购了路博迈,辛佟的心中充满了担忧。

        他的话刚一落音,会场再一次响起了经久不息的掌声。

        辛佟微笑着点了点头,继续说道:“我为什么认为经济危机要来了呢?这是由全球的生产过剩导致的,资本主义每隔十年都会爆发一次经济危机,上一次经济危机是1998年,到今年刚好是第十个年头,不过经济危机是危也是机,挺过去了,前面就是一片阳光明媚!”

        “跟一年前比起来,金石科技再也不是那个被人看不上眼的小公司了,经过大家的努力,我们已经在市场上产生了较好的美誉度,树立了自己的品牌形象,在接下来的半年,我们要开拓更多的芯片原厂,将Kilby的销售份额降低到四成以下,彻底摆脱对Kilby半导体的依赖!”

        辛佟说完环视了一下会场,看见大家疑惑不解的样子,拉高了声音:“其他芯片原厂的代理费用低,我们也要做!以前我们只注重优质的芯片厂商,这种战略也确实产生了很好的经济效益,从现在开始,我们要转变思路,改变我们的战略,鸡蛋不能放在一个篮子里面!”


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