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第70章 落实(下)


第70章  落实(下)

        用了差不多大半个晚上,陈冀生才把茶叶上的一些问题落实,将张漪清的计划书拿来,他一夜没睡,仔细的看了几遍,又做了一些更改才算完事儿。

        迎着晨光,找到一个依水的凉亭坐下,陈冀生慢慢的抽着烟,在想着方姐的丝绸生意。

        与茶叶相比,丝绸生意更复杂,衬衫是简单粗糙,但涉及到奢侈品,问题就复杂多了。

        “陈生,一夜不眠,先吃早茶吧……”

        事情有些复杂,陈冀生不免多抽了几根烟,望着地上的几个烟头,方姐带着黄文玉小心的放下海鲜早茶,心里充满感激。

        “不急,等那些做设计的起来,让他们吃了之后,就去厂区试验一下,看看有没有大的问题,纽扣的染料现在也该入手了。”

        抽完最后一口烟,陈冀生丢掉烟头,打发两人走了,才开始扫荡自己的早茶。

        吃完之后,依旧沉思,许多事情方姐是做不了的,人手不够,只能自己这边多做一些预案,遇到问题按照预案来解决。

        上午纽扣厂那边很顺利,依照原来的模具,弄出了一小堆混色的纽扣,在温热的纽扣里挑了几个混色不错的,陈冀生就给纽扣厂,定下了最初的产品颜色。

        剩下的就得让那些艺术生,慢慢按照国际名画去做实验了,颜色与形状,这样的搭配,需要摸索很长时间,而且要一直摸索下去。

        这还仅仅是设计这一个环节,下面还有生产、销售,生产的人员、设备都有了,至于销售好在这里是港城,鬼佬不缺,鬼佬瘪三也一样不缺。

        混色纽扣的最大市场,还是在欧美,培养销售人员,也是重中之重,在港城这事儿也好办。

        来港城淘金的鬼佬不少,但淘金也不是那么容易的,淘不好就地就变洋瘪三,有些惨的连回家的路费也凑不出来,只能在港城的底层厮混。

        但这些洋瘪三有一点很好,那就是大多能言会道,而且里面的骗子不少,在港城底层厮混,他们自然不会去做苦力。

        做洋瘪三、洋骗子,自然需要一根好口条儿,有了底层行骗的经验,做个纽扣的销售员,稍加培训就是把好手。

        将张漪清喊来,又做了一份销售培训的计划书,这个倒是简单,无非是走高冷的销售路子,跟行骗是异曲同工的。

        销售培训做的差不多,方姐带着昨天那个旗袍美女又来了,经过介绍是叫莫惠清,人如其名,只是名字多少有些弃世的味道。

        方姐做了简单的介绍,见陈冀生的反应平淡,也就没再多说什么,让莫惠清自己走了。

        “陈生,我打算将她留在厂子这边。”

        方姐已经跟莫惠清谈妥了,围猎了自己沙龙的第一个猎物,本想过来邀一下功,又看到陈冀生在忙正事,稍微压了压之后,还是开了口。

        “嗯!可以,她条形不错、皮肤白皙,有些东方古典美的味道,问她愿不愿意做集团推广的模特?”

        陈冀生与方姐想的方向完全不同,以为是方姐的闺蜜,想到人家家里还趁个百八十万的港纸,做模特抛头露面,以他家那位的文人风骨,怕是不好谈。

        “我替她答应了,陈生喜欢白皙、条形好的?”

        事情方姐已经谈妥,这又摸到了陈冀生的一些喜好,谈兴也高了起来。

        “好!只是不太丰腴,方姐,咱们这段时间还是要做欧美市场的时尚服饰,那边多是大洋马,身材丰腴,像一般的旗袍,那类大洋马穿着就不出彩。”

        陈冀生在想着事情,没有揣摩方姐的语气,只是顺着自己的思路,在胸前比了比,那个莫惠清算是小有规模只是比那些大洋马还差了不少。

        想到后世买家秀与卖家秀之间的惨痛对比,他心里也有了想法,照着人去做,纰漏还能少点。

        “嗯!身材要丰腴,陈生还有别的要求吗?”

        方姐这边是两不误,陈冀生这边要赶紧帮方姐开山修路,两人各想各的,倒也殊途同归。

        “最好找些混血的大洋马,以及符合咱们审美的洋妞,体态尽量丰腴,再找一批裁缝,量体裁衣,先做一部分出去试试水。

        欧美那边的店铺,也要赶紧找了,现在内外的地价都便宜,跟霍生说一下,国外店铺,要全部买下,地产集团不好做,就用我留在郑生那边的黄金。”

        因为是多处同时上马,方姐这边的压力不会小,陈冀生在尽力帮她分担,只要渡过初创期,方姐这边有了做事的经验,组建了自己的小团队,以后就没那么多麻烦了。

        方姐这边也是将陈冀生的要求一一记下,听黄文玉说起过,何生带着女儿去过外宅,只是陈生有些不感冒。

        现在看来不是不感冒,只是不愿做外室,想来玩一玩是很喜欢的。

        “方姐,丝绸的销路,我跟霍生说过,先做衬衫,这个量大,欧美那边有销路,这个就不要打方妮集团的牌子了,另起炉灶,别拉低了集团的品味。

        单指着衬衫肯定不成,有个现成的销路,那就是岛国,他们那边的和服,就愿意用丝绸的,只是需要咱们这边不小的投入,需要跟霍生对接一下。”

        市场有、销路有,但产品不匹配,要做改进又是方方面面的动作,计划落地的麻烦,陈冀生也算是体会到了。

        “陈生,一个和服的衣料,哪有那么麻烦,直接用就是了。”

        对于岛国,港城普遍也是不待见,方姐想来,做旗袍都成,做个和服也没什么难度。

        “方姐,拿来就用也行,但丝绸产业怎么发展?欧美也能拿来就用?

        为了将来打算,现在咱们就得有新的织造方法跟设备,这么好的东西,能让鬼子们白用?

        进原料在港城纺织,附加值太低,咱们的投入太大,不如还是在原产地加工成我们需要的料子。

        但那边的产业还很落后,无论是绸缎的设计,还是设备的配套,都不足以满足我们这边对料子的要求。

        这就需要用到岛国了,让霍生去谈,咱们给他们专门制作和服的衣料,但那边要给咱们无偿设计丝织设备跟工艺。

        他们有这本事,而且已经在做了,北边让霍生打好招呼,断了走向岛国的原料,让我们独家来。

        设备从岛国出,让董包两位运到北边,咱们依据岛国的要求设计衣料,同时也要紧跟欧美,夹带上咱们自己的料子,让岛国那边做工艺。”

        对于陈冀生的高超谋划,方姐已经有了些免疫,但这把的借鸡生蛋,玩的也是极溜,方妮集团这边不用投入什么,直接就做了扒皮的买卖。

        如果生意这么好做,就没有霍家这样的豪门了,想着里面的道道,方姐觉得成功率不大。

        “陈生,岛国那边会让我们所用?”

        不管是设计工艺,还是设计新的设备,投入肯定是不小的,和服衣料跟制造纺织机的关系不太大,出钱方姐认可,但让人家免费,多少有些想多了。

        “方姐你是不熟悉岛国的那些情怀,就跟给他们推茶叶一样,他就是个对你垂涎欲滴的色鬼,多少勾搭一下,他能不上杆子?

        放心好了,这事儿只要谈,那边就会让步,弄不好大批的设备会比成本价都低。

        抓住这个机会,抢占岛国丝绸市场,挤占他们的丝绸业市场,但价格不要定的低了,那边的经济也是高速发展期,手里有钱。

        还有,咱们那边的一些繁琐的织锦,看看他们能不能设计,传统的产能太低,不适合做大规模的商用。

        有些手工织锦的品类,也可以拿来,但还是跟茶叶一样,稀缺的就照着一克一两黄金,总有那些不怕花钱的土豪在。”

        丝织产业,陈冀生不想也不会放在港城,那是一个农业分支的基本盘,不能仰人鼻息,有了岛国的设备,方妮集团这边的销路。

        丝绸产业,也会慢慢的进入机械化、现代化、产业化,完成了前期布局,三五年的时间,就会成为外汇口儿的吸金兽。

        好货不能贱卖,但想要不贱卖,就得提前布局,就得有属于自己一方的方妮集团在前面顶着,不然只能任人宰割。

        “对了,咱们做衬衫,但像夏威夷衫那种转印的不要去做,档次太低,会拉低整个丝绸面料的定价。

        方姐,价格上一定不要做得太低,这几乎是咱们独有的,配上各种的工艺设计,是他国没有的。

        别的国家也有做丝绸的,比如岛国,要借着这次的风向,慢慢对他们进行打击,最后让他们变成原料的生产国,这个需要慢慢的布局,你跟霍生商议一下。

        还有阿三那边,也是个不错的市场,他们那边只做土豪市场,可以给他们设计新品,但价格上不能迁就。”

        还是慢慢的查漏补缺,丝绸市场比纽扣要复杂的多,前端原料设备、中端衣料框架,末端产成品的设计、销售,一一落实下来,陈冀生在沙田厂呆了差不多五天的时间。

        方姐刚刚有了猎物的小沙龙,自然没时间尝试,倒是黄文玉跟张漪清,这段时间比较轻松,别院的隔音不好,稍微闹腾一点儿,攻击强度就会大幅度的下降。


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