第2024章

问题是这种事没法核实，一旦沾到身上甩都甩不脱，很麻烦。

        但又不能不认真审讯，万一亨利真掌握什么，回到法国抖漏出来，那就糟了大糕了！

        那可怎么办？樊伟气沮道，独自在办公室沉思到深夜。

        腊月二十九上午。

        香港街头洋溢着春节的喜庆，店铺张灯结彩、披红挂福，街头巷尾到处放着“恭喜发财”的歌曲。

        此时在维多利亚湾一幢六十多层的金融大厦里，满面笑容的契布曼大哥与芮芸热情地握手，两人身后是阵容整齐的谈判团队。

        “芮小姐的确高效，从接到电话到会面，就把谈判团队建起来了，”契布曼大哥说，“听说机票很难买，有两位乘坐旅游大巴进的香港？”

        芮芸笑道：“后天就是大年初一，在香港的外地人想返乡，在外面创业的香港人要回家，壮观而可怕的春运啊。契布曼先生听说过‘春运’这个名词吗？”

        “涉及到几亿甚至十几亿的大徒涉。”契布曼大哥笑道。

        “作为谈判团队，他们都是世界第一流的出色的会计师、法律专家和投资顾问，但春节在东方远比圣诞节更隆重、更有仪式感，假日也特别长，我对他们的承诺——实际上也是内地惯例，明天就得放假，直到半个月后恢复工作……”

        契布曼大哥夸张地手抚脑门：“老天，半个月！芮小姐，全中国都在欢度春节，但全世界航运没放假，远洋轮船连续不断在海上航行，港口运营一刻都停不下来！而且我跟北欧那边的会谈时间也越来越近，我很想先了结香港这边事务，双线作战对我来说很痛苦。”

        “是这样啊……”

        芮芸微微笑道。

        春节放假只是她向对方施压的手段，外交纠纷告一段落，主动权掌握在自己手里。她就是利用契布曼大哥急于求成的心理打压报价，争取更好的收购方案。

        沉思数分钟，芮芸道：“这样好不好，从现在开始让双方谈判团队进行基础性接触，建立完善详细的资料库和收购体系。我呢，直接和契布曼先生把价格和收购方案的方向大致确定下来……”

        “可以！”

        “然后请双方辛苦一下，晚上继续加班直到明天上午……”

        “我会提供最好的咖啡。”

        芮芸莞尔一笑：“不好我不喝哟，我会全程陪同的。明天中午起暂时休息，放假的话……恳请双方农历初六恢复谈判吧，只休息一周，契布曼先生认为如何？”

        契布曼大哥笑道：“为什么漂亮的女士都很聪明呢？不管谈判进展如何，今晚我想邀请芮小姐品尝法国三百年历史葡萄庄园的美酒。”

        “谢谢契布曼先生美意。”芮芸笑靥如花。

        夸归夸，笑归笑，涉及到切身利益的商业谈判双方丝毫不松懈，经过六个多小时唇枪舌剑的较量，终于在傍晚时分艰难达成一致：

        契布曼大哥在原先报价的基础上下浮百分之七点四；作为补偿，芮芸承诺收购协议达成后的十个工作日内，确保收购总额的百分之三十现款到账。

        “芮小姐是我所见到的最迷人又是最专业的东方女性。”

        谈判结束后契布曼如释重负，真心实意夸奖道。

        “以后我会到北欧钓鱼，乘坐契布曼先生的新游艇。”芮芸笑道。

        这句话可说到契布曼大哥的心坎上去了，事实上他早有打算，成功脱手香港深水港后就买艘游艇犒劳自己。

        “那就说定了，我会亲自陪钓！”

        契布曼大哥红光满面地再次与芮芸热烈握手。

        跟在芮芸身后数年、一直是谈判团队核心的财务专家和法律专家此时对芮芸佩服到五体投地。

        砍价是每个商人的本能，但怎么砍就是水平了。

        下乘是砍到对方面无人色，心里痛恨到极点，此后念念不忘，用自己惨痛教训告诫同行，千万别跟这家伙做生意。

        中乘是砍得鲜血淋漓，满肚子说不出的痛，表面强装笑容，交易完成立即形同陌路再也没有往来。

        上乘就是芮芸这样的情况，尽管在砍价方面占尽便宜，却句句说得人家舒坦无比，最后生意做成了，双方还是朋友。

        其把握的时机、分寸，还有观察入微的细致，见缝插针的睿智和反应，却非一般人能模仿得来。

        当晚卢画家也飞抵香港，与芮芸共度春节。


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