第104章 104
第二天, 关于老师傅家电的动向报告就放在了孙厂长的办公桌上。
开完会，孙厂长回到办公室，看到桌子上的报告, 拿了起来，扫了一眼问道：“已经送过来了啊！”
杨秘书站在一旁解释道：“对，不过详细的数据只有老师傅家电的管理层才有, 这是根据最近的消息打听出来的, 不是特别精确，只搜集了大致的数据。”
“这就够了, 咱们要那么详细的数据干什么？”孙厂长边翻报告边说，等看到老师傅家电最近一个月内从冰箱厂那里拿货11万台后，他眯起了眼，“老师傅家电又在卖冰箱？这么多冰箱, 舒阳怎么没跟我提起？”
杨秘书道：“这批冰箱只有极少数在奉河市本地卖, 价格也跟商场里的持平，没有引起市里各大卖场的注意。大部分冰箱都流向了省内其他地方, 老师傅家电现在搞什么经销商模式，招揽了很多个体户帮他们卖彩电冰箱，最近出货量特别大，冰箱厂那边跟老师傅合作, 卖了一大批货。”
孙厂长点头，认真地看起了报告。十分钟后，他脸色沉沉地将报告丢在了桌子上, 挑了挑下巴，问杨秘书：“这份报告你看过了吧？”
“看过了。”杨秘书知道孙厂长心情不大好, 中规中矩地说道。
孙厂长又问：“说说你的看法。”
杨秘书斟酌了一下道：“老师傅家电目前瞄准的主要还是低端市场, 以走量为主, 短期内没法对咱们的中高端产品造成冲击，但他们的发展势头很猛。据悉，他们目前的货已经是供不应求了所以才会打算购买新的生产线，这么下去，迟早会对咱们厂子造成威胁。”
孙厂长缓缓点头：“他们一个月应该能生产五千台以上的彩电吧？”
“应该有。”杨秘书猜测道。具体的数字他们也不怎么清楚，因为老师傅家电厂在长永县，离奉河有不短的距离，也没法打探到他们厂子里的情况。
孙厂长叹气：“也就是说，粗略估计，他们今年能卖出三四万台彩电，低端市场比咱们想象的潜力还要大啊。”
这个数字不算惊人，可老师傅家电才多少职工，工厂规模才多大？平均到每个人头上，效率比之他们厂高了不知多少倍。而且这还是他们估算的，甚至可能还不止。
虽然低端产品利润比较薄，可架不住量多啊。就是一台彩电一百块钱的纯利润，那这个小厂子一年的净利润也有好几百万了，更别提卖冰箱又赚了一笔，难怪有底气买全新的生产线。
孙厂长就不垂涎低端市场的走量吗？当然不是，他也想薄利多销，只是价格没法做到跟老师傅一样便宜，争不过才放弃的。如果老师傅家电再向中高端进军，将中高端市场的产品价格也搞得稀烂，那就麻烦了。
他果然没看错，叶蔓确实是个人才，开厂不到一年就让他感受到了压力。
杨秘书见孙厂长露出深思的表情，站在一旁没作声。
须臾，孙厂长抬头，对他温和一笑：“我这里没事情了，你去忙吧。”
“是，孙厂长。”杨秘书轻轻退了出去，顺带拉上了门。
孙厂长坐到办工桌后面，重新拿起那份报告，又看了一遍，老师傅家电发展得太迅猛了。虽然目前还没对他们电视机厂造成大的冲击，但任由其发展下去，以后绝对是他们厂子的一个劲敌。
犹豫片刻，他拿起电话，给贾厂长拨了过去：“贾厂长，你好，是我，老孙啊，对，最近别来无恙吧？”
贾厂长一接到他的电话就猛倒苦水：“别提了，我头发都要愁白了。哎，那个叶蔓真是太不厚道了，货都卖到我们家门口了，娘的，这个老师傅就是一颗老鼠屎，专门来坏事的，老子……”
东方红电视机厂的设备更旧，产品以低端为主，销售的区域主要是云中省东北部的小城市，因此老师傅家电大力发掘农村小县城市场，对东方红电视机厂的冲击最大。
骂骂咧咧了好一会儿，贾厂长总算消停了，有气无力地说：“孙厂长，你今天怎么想起打电话给我？你们厂的销量还行吧？也是，有你小舅子帮你兜底呢，怎么也比我们这种爹不疼娘不爱的小单位强。”
贾厂长心里那个酸啊。拼价格他们东方红比不过老师傅家电，拼渠道人脉，他们又比不过奉河市电视机厂，在夹缝中生存，真是艰难。更倒霉的是，连诉苦都找不到地方诉去，毕竟他们单位属于通省，财政税收也是归通省，可主要的销售地却在云中省，这就尴尬了，哪怕去找云中省的领导做主，人家也不会搭理他。毕竟哪个省不向着能给自己创造就业税收的单位，而胳膊肘往外拐啊？
孙厂长苦笑着说：“哪里，我们也只是混日子。上次跟老师傅家电交锋的事，你又不是不知道，我也是没办法啊。今天我打电话过来，正是想跟你说这个的，贾厂长，你们那么多货堆在厂子里也卖不出去，要不便宜出算了，出多少算多少，好歹能收回一部分资金，总比堆在仓库里生锈强，你说是不是？”
奉河市电视机厂已经撤了两条低端生产线，现在低端电视机的产量有限。而且生产这个去打价格战也赚不了钱，弄不好还要赔点进去，孙厂长是不打算继续跟叶蔓在低端市场打价格战了。所以他特意给贾厂长打电话，煽动贾厂长去跟老师傅家电耗。这两个厂都是他们单位的竞争对手，不管哪个死了都是值得放鞭炮的好事。就算贾厂长没法弄垮老师傅家电，但能拖延一阵子延缓老师傅家电的发展势头，给他们厂子留更多的时间也是好的。
孙厂长自己不出头，却鼓动自己去干，贾厂长未必不懂他的用心，只是，谁让自家厂子现在被老师傅抢占市场抢得最凶呢？再不反击，下个月的销量更惨，只怕年底的工资都发不起。
“哎，可是咱们的成本在那儿了，孙厂长你知道的。要是降到跟老师傅一个价，咱们恐怕还得贴钱进去啊。”贾厂长卖惨道，“而且孙厂长你知道的，咱们东方红电视机厂的市场有限，恐怕也制约不了老师傅家电啊。孙厂长，要不你帮个忙，跟你小舅子说说，让咱们的14寸、16寸彩电在你小舅子的店里代销，我们单位自己派售货员过去，你们只要负责给咱们腾挪个位置出来就行了，你看怎么样？”
孙厂长想骂娘，这个老贾想得怎么这么好，还代销，他想一文钱都不花就进驻甲天下？做什么美梦呢？甲天下彩电这块，重点销售的就是奉河牌彩电，要是让贾厂长派人去店里销售，那岂不是平白给自己制造一个竞争对手？
他又不是脑子坏了，会答应这种损己利人的事。
孙厂长心里一堆脏话，嘴上笑呵呵的：“贾厂长啊，老师傅彩电现在重点的销售渠道是各小县城和农村地区，并没有在奉河及其周边地级市大肆扩张，现在舒阳那边的电视机销量也被冲得很不好卖。我也就给你提个醒，你仔细考虑考虑吧！我还有点事，就不打扰你了。”
听到话筒里传来的嘟嘟声，贾厂长对着话筒呸了一声：“老狐狸，想拿老子当枪使，没门。”
话是这样说，但老师傅家电不断向各个小县城和偏远地区扩散，确实极大地侵吞了东方红原有的市场，造成他们11月的彩电销量进一步下滑，这样下去，不知道他们厂子还能撑多久。哪怕再不情愿，明知孙厂长打这通电话不安好心，贾厂长也必须得想办法了，不然这样下去只会坐以待毙。
孙厂长挂断电话后又给萧舒阳打了过去：“你现在在哪里？”
“潼市，怎么啦？”萧舒阳拿起手机，走到店外，信号更好的地方。
孙厂长询问道：“最近甲天下开了多少家店？”
自从决定放弃跟老师傅家电一别苗头之后，萧舒阳最近一直在省内其他地方开店，扩张市场，几乎没怎么回过奉河。他扭头看了一眼背后“甲天下”的招牌，笑道：“最近两个月一共开了五家店，目前甲天下全省已经有十家门店了。”
这无疑是个很亮眼的成绩，成立不到一年就有十个规模很大的店，萧舒阳语气里充满了自得。
但孙厂长下一句话就打破了他的骄傲：“你知道老师傅现在有多少家门店吗？”
萧舒阳挑眉：“三家？”
他走的时候，老师傅家电在奉河市还只有两家门店。李响留在了奉河市固守大本营，最近汇报工作，也没听说老师傅家电有什么大动静，应该不多才对。
孙厂长轻轻地说：“一百多家！”
“不可能！”萧舒阳下意识地反驳，“他们怎么可能开那么快？他们的资金和员工肯定跟不上。”
甲天下开店都没那么迅速利落呢。
孙厂长拿起报告：“他们不是开的直营店，而是采取招募经销商的模式，招揽了大批个体户替他们卖彩电和冰箱，单11月，他们已经从冰箱厂拿了11万台货，而且准备进口一条全新的生产线。”
萧舒阳愣了好一会儿，他不过一段时间没回去，怎么就发生了这么多事情？
“姐夫，我一会儿就开车回去，咱们见面谈。”
孙厂长说：“你在潼市的工作忙完了吗？没忙完就继续忙，忙完再回来，不必急于这两天。”
“忙得差不多了，一点收尾的工作，店长就可以处理。”萧舒阳当即说道。
当天，开了七八个小时的车，他连夜赶回了奉河市。
次日，两人碰面，就老师傅家电的这种扩张模式进行了讨论，老师傅家电之所以能走这样的道路，最显著的一个特点就是他的价格低廉，厂家直销。
但甲天下并不存在这个优势，他们不生产产品，都是从厂商那里拿货，如果再发展二级三级代理商，价格肯定要比厂商出货价高一截。个体户对价格是最敏感的，他们在这方面并不占优势。
所以老师傅家电的扩张模式，甲天下没法借鉴复制。
“你现在要做的就是加快开店的步伐，等形成规模后，年底跟各厂商谈判签订合同时争取拿到最优的价格，力争将老师傅家电抵挡在各地级市外，让他们成为一个廉价、低质的代名词，乡下人，穷人才购买的牌子，这样就不会对咱们构成威胁了。”
孙厂长的这番话很有道理，萧舒阳想了想说：“我知道了，我争取在年底开足20家以上的门店，覆盖省内经济比较发达的所有地级市，占据省内最大的市场份额，这样就可以跟各大厂商谈条件了。”
“嗯，需要家里支持的，尽管提。”孙厂长轻轻拍了拍萧舒阳的肩。
萧舒阳含笑应好：“姐夫，那我回去查查，哪几个地方适合开店，争取尽快行动起来。”
孙厂长把他送到门口：“去吧。”
等萧舒阳走后，孙厂长对杨秘书说：“去把谢志刚叫过来。”
谢志刚听说孙厂长要见他，心里很忐忑，惴惴不安地跟在杨秘书身后，低声问道：“杨秘书，孙厂长找我有什么事，你知道吗？”
杨秘书轻轻摇头说：“不清楚，应该是好事吧，谢工你也不必急，肯定不是坏事。”
“哦。”谢志刚应了一声，不再多问了，只是心里不免猜测，最近工作一切都很顺利，也没什么事，厂长找他干什么呢？莫不是因为前两天庞勇来找他的事？
虽然现在技术人员利用休息时间下乡帮扶乡镇企业、民企是很寻常的事，但老师傅家电到底是他们厂子的竞争对手，自己私底下干这个，赚外快的事被领导知道了，终究不合适。
怀着种种揣测，谢志刚紧张地步入了孙厂长的办公室。
孙厂长和蔼可亲地看着他说：“小谢，请坐，今天找你来是为了生产线的事。”
果然！谢志刚紧张得手都不知道往哪儿放，唇色发白地说：“孙厂长，要是厂子里规定不能帮他们采购，我下班就去拒绝他们。”
孙厂长连忙摆手：“不用，咱们厂子是很人性化的厂子，只要不耽误工作，在外面有些兼职，靠技术挣钱，厂子里并不反对。我找你来是想麻烦你帮我们跟老师傅家电搭个线，他们不是要买生产线吗？正好咱们厂子里就淘汰了两条，你问他们要不要？两条若是一起要，咱们厂子里可以优惠给他们。”
谢志刚有些为难地说：“可是，可是对方要的是从日本进口的新生产线，这，这……恐怕不合适。”
他们厂子里淘汰的生产线，那是最落后的一批生产线，都是十来年前的旧生产线了，当初买这些生产线的时候，叶蔓恐怕还在上小学，这样老的生产线，老师傅家电如今又不缺钱，怎么会要？
孙厂长很好说话：“没关系，就是麻烦你在中间搭个线，帮忙问问。他们若是要的话，一条生产线三十万，两条生产线打包五十万，比去国外进口新的生产线划算多了，从国外进口，怎么也得好几个月，今年肯定是运不回来的，多耽误事啊。你就帮忙问问，成更好，不成也没关系。”
话说到这份上了，谢志刚再拒绝就说不过去了。
他局促不安地说：“那我今天下班过去问问，不过我也不敢保证他们要不要啊！”
孙厂长点头：“好，辛苦你了。这两条生产线放在咱们厂子里闲置也是浪费，能卖点钱是一点，要是都卖出去了，厂子里多给你发一个月的工资做奖励。”
谢志刚连忙摇头：“不，不用了，这是我应该做的。”
硬着头皮接下了这个差事，谢志刚下班后，不得不去老师傅家电找庞勇，见叶蔓和庞勇都在店里，他更紧张了。
“叶厂长，庞……庞经理！”
庞勇站起身递烟给他：“谢师傅，请坐，这么快就有结果了吗？”
谢志刚摇头：“不是，是这样的，我们孙厂长听说了你们要采购生产线的事，托我来问问，咱们厂子里有两条淘汰的生产线，你们要不要？很便宜，一条三十万，两条都要五十万。”
叶蔓和庞勇对视了一眼，由庞勇出面道：“这个事太突然了，咱们得考虑一下。这样吧，谢师傅，你能跟咱们说说这两条生产线吗？大概用了多少年，日生产彩电多少台，大修过几次……”
谢志刚见他态度如常，松了口气，如实说道：“这两条生产线是十来年前采购进厂的，目前……”
“好，谢谢你，这个毕竟不是小事，我得跟叶厂长再商量商量，过几天给你答复行吗？”庞勇和和气气地说道。
谢志刚笑了笑：“成，这个不急。其实孙厂长有点说得特别好，购买咱们厂子里的生产线，都是现成的，比你们去国外买划算，国外得等好几个月去了。”
庞勇点头：“非常感谢你告诉我这个，我们再想想。”
送走谢志刚后，他回来问叶蔓：“你怎么看？我记得厂子里第一条生产线是十几年前的吧，也花了二十万，他们这个价格倒是蛮公道的。不过这个孙厂长有这么好心吗？”
叶蔓点头说：“没错，厂子里第一条生产线是红星从国外进口的，其实是一条十几年前的生产线，被做新高价卖给了红星。如果谢志刚所说的都是实情，那这两条生产线并不贵。”
庞勇想了想谢志刚的为人：“他应该不会骗咱们才是，谢师傅不是那种狡猾的人。”他想什么，从他的脸上都很容易看出来。
叶蔓赞同这点：“没错，谢师傅不会骗人，但孙厂长怎么想就不好说了，我上次那样怼了他，他还这么热心地卖生产线给我们，总感觉有点违和。孙厂长要骗过谢志刚并不难。”
庞勇想到萧舒阳的为人，顿时对孙厂长也没了什么好感：“确实，总感觉他不安好心，既然这样，他们这条生产线咱们也别要了。”
叶蔓轻轻笑了一声：“倒不必急着否定他们嘛。一会儿我打个电话给赵永安，让他明天来奉河市，咱们一起去看看那两条生产线怎么样再说。”
庞勇诧异地看着她：“真要买这样落后的生产线？”
叶蔓无奈地说：“我也不想啊，但进口生产线时间拖得太长了，咱们现在急需扩大产能，反正孙厂长也卖得便宜，先看看，要是还不错，就买一条回来先用着，挡一阵子，不然出货量跟不上也是个大麻烦。”
孙厂长可能有他的算盘，但叶蔓也有叶蔓的想法。他们确实需要生产线，快速扩大产能，送上门来的生产线，没有不要的道理，端看值不值得。
庞勇见她心里已经有了主意，也没再多劝：“好吧。那进口的新生产线还有买吗？”
“当然要，不过我虽然不怀疑谢师傅的人品，但他这人太单纯没有心眼了，说不准什么时候就被人利用给咱们使绊子了，终究不是那么可靠。我想想，看能不能寻找到其他更合适的进口渠道，至于谢师傅这边，他要问起，你就继续说，麻烦他帮咱们联系，稳住孙厂长。孙厂长不是很关心咱们进口生产线的事吗？那就什么都让孙厂长看得明明白白，省得他花心思打听了。”叶蔓心里很快就有了主意。
庞勇也很赞成这样：“好，回头我继续跟谢师傅联系。同时也私底下打听打听，看看谁有这方面的渠道。”
叶蔓不反对庞勇打听，但有点要说清楚：“庞哥谨慎点，别被人给骗了，现在骗子特别多，海外的事，咱们也不清楚，很容易上当受骗。无论对方说得多动听，凡是涉及交钱的事，一定要三思而后行。”
庞勇点头，谨慎地说：“成，这么大笔交易，肯定要经过你点头拍板才能签正式的合同。”
“好，那我去给厂子里打电话了。”
叶蔓回到办公室，给木科长去了个电话，通知他让赵永安明天到奉河市来，并让他扩建一个生产车间，再招一批新职工，等新的生产线一到位职工们就上岗。
两日后，叶蔓带着赵永安去了奉河市电视机厂。
听说叶蔓带人来看生产线，孙厂长放下手里的工作，亲自接待了他们：“叶厂长，赵主任，欢迎欢迎，进去喝点茶？”
叶蔓浅笑着婉拒了：“一会儿再喝吧，孙厂长，我们是来看生产线的，能不能麻烦你安排人带我们去看看？”
孙厂长一口答应：“走吧，我带你们去。咱们这两条生产线虽然老了一点，但厂子里的工人们都非常爱惜，这么多年就没出过几次故障，若不是今年彩电的销量下滑，去年又引进了三条生产线，厂子里实在用不上这么多生产线了，担心这些生产线长期不用会生锈老化，我也不会将它们卖了。这可都是咱们厂子里的老宝贝啊，要卖这两条生产线，好多工人听说这事都舍不得呢！”
这么舍不得，那就不卖啊！叶蔓笑了笑，没搭理他这故意抬价的话。
没人捧场，孙厂长一个人自导自演也挺没意思的，好在仓库到了，他让工人打开了门，温暖的阳光照进仓库里，两条生产线匍匐在空旷的仓库里，宛如两只巨大的钢铁巨兽。
孙厂长还真没说谎，这两条生产线确实保养得很好，哪怕有段时间没用了，也在定期维护上油擦拭，完全看不出来是两台有十年以上工龄的老生产线。放生产线的仓库也打扫得很干净，玻璃窗户上都没多少灰尘，看得出来他们确实挺重视这两条生产线的。
到目前为止，叶蔓都看不出坑在哪里。
她扭头问孙厂长：“可以让我们赵主任看看吧？”
孙厂长很痛快地说：“可以，赵主任随便看，小谢，正好你们都认识，你在这里陪赵主任，一切配合赵主任。叶厂长，咱们去办公室里坐坐？”
看机器不是几分钟十几分钟就能完的，两个厂长不懂生产线技术，在这里盯着，反倒不利于赵永安发挥。
叶蔓笑了笑说：“好啊，劳烦孙厂长了。”
孙厂长将叶蔓领进了办公室，让人倒了茶，也不聊机器的事，就随口聊起了家常，说着说着不可避免地要说起年龄。孙厂长打量着叶蔓说：“叶厂长年轻有为，业已经立了，也是考虑个人问题的时候了。叶厂长有没有兴趣，咱们厂子里的小伙子随便你挑，你要不喜欢厂子里的工程师、年轻大学生们，那政府单位新分配的大学生怎么样？我认识一些不错的，安排你们见见？”
怎么年纪大的人都喜欢做媒拉郎配？
人家好心，介绍的对象不是国企就是政府工作人员，还都是年轻大学生，要说不情愿，倒显得她不识趣了。
可大家注定了是对手，叶蔓并不想自己的私生活跟孙厂长扯上关系，并因此欠对方一个人情，于是，她想了个一劳永逸的办法：“谢谢孙厂长的好意。只是我妈给我算过命，算命先生说我这个人啊，必须得在27岁以后再考虑婚姻大事，不然结了婚铁定都得离婚。我妈不同意我这么早就找对象，还是算了吧。”
孙厂长只是知道叶蔓的家庭关系不是很和睦，但隔这么远，具体的他也不清楚。人家拿母亲出来做挡箭牌了，再提了就是不识趣了。虽然没法跟叶蔓攀亲很遗憾，但也只能作罢。
孙厂长哈哈大笑说：“叶厂长还真是孝顺。成吧，你要以后改变了主意记得告诉我，我这边有很多青年才俊。”
叶蔓不想谈这个，笑笑转移开了话题：“好的，有需求我一定麻烦孙厂长，你认识的人多，找你准没错。对了，孙厂长，你们这两条生产线大致是什么时候买回来的，有详细的记录吗？”
“有的，杨秘书，去资料室找一下相关的记录，拿过来给叶厂长看看。”孙厂长很配合地说道。
叶蔓感激地说：“麻烦孙厂长了。如果我只买一条生产线，孙厂长能便宜点吗？”
“只要一条？叶厂长，不如你两条一块儿吃了呗，两条一起，我给你便宜点。”孙厂长热心地说。
叶蔓轻轻摇头：“一条就够了，实不相瞒，咱们厂子很小，现在生产车间只安放得下一条生产线，而且工人也没有，还要临时招工，培训，太麻烦了。一条就足够了，孙厂长你看看能不能优惠点？”
孙厂长为难地说：“这一条啊，就25万你看成吗？”
叶蔓放下茶杯，笑盈盈地说：“孙厂长，红星原来花一百多万从国外进口的全新生产线，我只花了20万就买下了，你这个也太贵了吧。人家红星的生产线是85年的时候从国外进口的当时最先进的生产线，比你们这个使用的时间短多了，设备也要新得多。”
叶蔓张口就来，反正孙厂长这样的大忙人也不可能去调查他们这种偏远小厂子的一条旧生产线是什么来历，还不是她说什么样就什么样。
万一孙厂长真的知道，那她一句“孙厂长还真是对咱们老师傅的情况了如指掌”就能挡回去。
孙厂长还真不知道这样的细枝末节，他打起了哈哈：“这哪能一样啊，红星都倒闭了，除了你们老师傅家电，谁要他们这二手生产线？当初要是不卖给你们，他们那生产线就是一堆废铜烂铁，一分钱也收不回来。”
“贵厂这两条生产线也一样啊，全省除了我们老师傅家电谁会买这种十年以上的老旧生产线？孙厂长，就像你所说，这生产线不卖给我们，放在仓库里迟早只能当废铁卖，所以你不如便宜点给我们算了呗。”叶蔓笑眯眯地将孙厂长的话改动了一下还了回去。
孙厂长知道自己失言，被对方吃准了。虽然有些不甘心，但他们双方彼此都心知肚明，这两条生产线现在不卖给老师傅，那真的会不断贬值，沦为一堆废铁。
孙厂长拍了一下额头，一副没办法的样子：“叶厂长，你真是太会说了。算了，我说不过你，那你说多少钱嘛，价格还合适，你就将生产线拉回去。”
叶蔓竖起食指：“10万元！”
“不，不是，叶厂长，没像你这么还价的，你这一下子砍了一大半啊。这样吧，一口价，20万，就这么说定了。”孙厂长一副你占了大便宜的模样。
叶蔓轻轻摇头说：“孙厂长，我顶多再添5万，15万就顶天了，再高咱们老师傅家电拿不出来，咱们现在还欠着冰箱厂一百多万的货款没钱结清呢，实在是买不起太贵的生产线啊，不然我也不会贪便宜连十年前的老生产线都不嫌弃了。你说是不是？”
孙厂长不大相信，都打算买全新进口的生产线了，还缺几万块？
但没办法，叶蔓的态度很明显了，价格要是超出她的预期，她就不买了。
而孙厂长很想将生产线卖给她，为了达成目的，他只能妥协了：“好吧，叶厂长，我实在说不过你，那咱们就这么定了。”
“好，等赵主任回来，确定生产线无误之后，我就安排车子将生产线拉走。”叶蔓笑道。
孙厂长摆手说：“你们厂子没那么大的货车吧，我们经验丰富，我们厂子里安排人帮你们将生产线运送过去，并帮你们安装好，要是不能用，不要钱！”
他这么爽快，殷勤到急切，更加让叶蔓确定，孙厂长心里在打小算盘。不过这提议对他们有好处，她没道理拒绝：“那就谢谢孙厂长了，正好我们单位的资金有点紧张，等生产线投入生产，确定没问题之后，我再让财务将钱汇给你们，行吗？”
孙厂长一口答应：“没问题，咱们签个合同吧。”
双方一个想卖，一个想买，都很好说话，愉快地签订了一份简单的合同，合同内容对老师傅家电非常有利，要是这生产线有问题，一个月内坏了，包退。
签完了合同之后，赵永安他们也看完了机器，他回来对叶蔓说：“还可以，没什么大问题，能正常使用。”
“好吧，那麻烦孙厂长你们安排人将生产线给咱们运回去了。”叶蔓站起来笑道。
孙厂长乐呵呵地说：“没问题，杨秘书，麻烦你去安排一下，赵主任，随车押送可以吗？”
赵永安看了一眼叶蔓，点头道：“没问题。”
当天工人们在谢志刚和赵永安的指导下，将生产线拆分装车，连夜送去了老师傅家电，又花了两天时间，将生产线组装好。
机器装好后，投入了生产，赵永安打电话反馈，说机器一切正常，生产出来的彩电也没任何问题。
挂断电话，庞勇纳闷地对叶蔓说：“真是奇了怪了，难道是我想多了，这个孙厂长跟他那小舅子不是一路的，是个好人？”
叶蔓轻轻笑了笑：“好不好人不敢说，但孙厂长明显比萧舒阳更老练狡猾。”
她还是倾向于孙厂长别有居心，只是现在还没露出马脚而已。
一周后，叶蔓就知道为什么了。因为刚进入12月，他们就陆续接到了经销商的退货退款电话，短短两天时间，好几十个经销商倒戈了，不约而同地提出退款退货的要求。
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